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1.银行人如何从0到1快速学会微信营销!
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银行人如何从0到1快速学会微信营销!
频道说微信经营逐渐成为主流,既是大势所趋,也是被动选择。1大家对微信的依赖越来越深,传统的交流方式也就越来越被改变。这两年银行网点客户大幅减少,跟疫情有没有关系?当然有,但不是主要原因。就算没有疫情,客户依然会减少到网点的次数,因为没有必要。大多数的产品购买都能通过手机银行解决,尤其是中青年客户并不需要银行经常性的理财建议,他们有自己的规划、相信自己的选择,有时候甚至觉得银行只要想提供“建议”,就是要卖产品了这就给银行带来了难题:客户不来,见不到面,但还是要维护。打电话是以前的主流,但现在一方面骚扰电话让客户接电话的壁垒变得更强,一个不开心做个标注,比如“保险理财”,打电话就变得更难了;另一方面电话很难形成持续性,别说今天打了明天就不方便再打,就算你这周打了下周当真就能找到理由再打?很难。但微信不同。微信能传递的信息很多,能使用的功能也很多,文字、、短视频等等,只要你能持续输出,客户就能成为你的粉丝。请注意这两个字:粉丝。现在网红们这么卖力,关注的核心KPI就是粉丝这两个字而已。粉丝情节会让你自带光环,你说的话粉丝爱听,你带的货粉丝会买,你一呼,粉丝就会百应。如果你还没有明确的概念,那就想想你在抖音或是其他平台关注的UP主,当你关注他们,或者有事没事就看看他们发布的视频作品的时候,是种什么心态。再想想看,当你偶尔进入他们的直播间,看到这个人打赏、那个人送礼物的时候,他们又是什么心态?粉丝营销是当下的热门选择,但是,粉丝营销并不容易。2想让客户成为你的粉丝,是需要努力的。努力,首先要有方向,没有计划的努力是缺少价值的。想要让客户成为你的粉丝,让你带货变的更容易,你就要先要有UP主的思维和行动。下面几个问题是希望大家能思考一下再来回答的,这些问题不光关系到客户是否能成为你的粉丝,更考验你目前的客户经营能力:问题一览1.金融领域你最擅长的是什么?投资?保险?资产配置?营销?2.你平时通过什么方式把你擅长的方面展现给客户?见面?微信?电话?短信?抖音?3.你展现的频次是多少?每个月?每周?不定期?4.你有多少微信好友?这些微信好友里有多少是你的客户?当你在朋友圈发知识类帖子的时候,有多少客户回应、点赞、评论?5.你有没有经营客户微信群?如果有,群里有多少客户?6.你在客户群里通过什么方式展现你的擅长?有没有让你擅长的领域变成你的标签?让你成为客户的第一选择?7.当你表达某一个观点的时候,客户的反应是接受还是反驳?有多少客户会听你的话?8.客户跟你聊天的时候,是居高临下的,平等的,还是笑眯眯的、看到你的开心?9.结合着你的擅长,你自己有没有作品分享给客户,而且是持续分享给客户?第一个问题是核心,也是我们努力的关键所在。几乎所有的网红,都是有自己的核心竞争力的:有人做游戏直播,有人跳舞跳的好,有人靠颜值,有人是声优,有人能搞怪能当段子手,有人演的好,有人知识渊博,有人能抓住别人的猎奇心理这些没有好坏优劣,只要做的好都会有粉丝、有流量,所以你的核心是什么?如果没有,那就去培养一个,去学、去研究、去实践,用最短的时间形成你的品牌和标签,给别人“粉”你的理由。就像我在一次讲课中,某位学员跟我说他有几个投资群,客户在群里跟着他做投资,因为他在这方面有研究,也让客户赚到了钱,虽然大家都知道投资有风险,但跟着他有肉吃的机会更大。当他想卖其他产品的时候,这些粉丝自然会成为主力军。也有人跟我说她在群里经常发一些自己拍的搞笑视频,客户看着哈哈笑,喜欢得不得了,那还不让他们买什么就买什么?有了核心竞争力或者品牌标签是第一步,接下来才是展现。通过什么平台、怎样做的更专业、怎样能把营销和知识分享结合起来,如何与粉丝客户互动等等,都是我们要考虑的问题,尤其是要考虑怎样才能让客户在喜欢的前提下养成关注你的习惯。这里的方法有很多,核心其实就两个:有趣,有用。3怎样写出人人爱看的微信文案?某银行零售部要求:理财经理晚上9点统一转发产品海报;要求零售人员晚上9点统一转发二维码收单优惠政策;信贷部们要求个贷人员晚上9点统一转发关于该银行贷款利率LPR的相关政策,公司业务部要求......客户张大叔的微信朋友圈里有该银行的三位理财经理、两位柜员、一位个贷经理,难以想象这天9点,张大叔看到微信朋友圈被同一广告刷屏会是怎样的感觉?生硬的产品信息、单调的政策宣导、霸道的强制刷屏,种种行为,都会让客户产生屏蔽的冲动!尤其疫情期间,银行营销人员无法见到客户,纷纷将工作搬到线上,微信朋友圈更是被轮番轰炸,观察银行人的微信朋友圈,如果把微信朋友圈比作是一个“舞台”,银行人的微信动态就是“参赛作品”,每一位客户都是“评委”,那么千篇一律的“作品”如何才能打动刁钻的“评委”呢?千篇一律,银行人成了朋友圈的“硬广轰炸机”。银行的工作永远离不开“严谨”两个字,银行人的微信朋友圈似乎也被束缚住了一样,原本朋友圈应该是释放个性的地方,但大部分银行营销人员只会机械地转发行内产品信息,缺乏自主思考和创新的意识,导致营销文案千篇一律,毫无新意。客户朋友圈肯定有多家银行的营销人员,有时甚至分不清楚看到的到底是哪家银行的产品。案例一:卖理财不是卖白菜图中第一个常见文案,“某某产品,利息多少,欢迎来购”,典型的银行人微信朋友圈营销风格,犹如在菜市场吆喝:“新鲜的大白菜,5元一颗,快来买啊”。吆喝式营销文案并不可取,银行卖的不是几块钱的白菜,而是动辄上百万的理财,所以,文案要用心编辑,不能随众、随意发送,最重要的还要考虑客户是否容易理解和接受你的文字。左图中常见文案,只是简单罗列产品功能,而提起结构性存款,重点是保证本金,但该文案却没有优先突出这个卖点,反而让这个优势淹没在了文案后段。宣传产品的重点要明确,否则会让客户产生对比和顾虑,设计要突出产品特色,利率如果有优势的话,也要将字体调到醒目的位置。案例二:卖产品要刺激客户痛点图中第一个文案,将基础金价和银行生肖金条金价放在一条朋友圈中,不了解的客户会觉得,银行的金条价格怎么反而还高呢,反而给人一种银行金条价格并不合适的感觉。所以,银行人卖贵金属不能将客户往价格上引导,而应该瞄准客户痛点,例如每年长辈给的压岁钱,可能会让孩子过于“重利”,而金箔钱币不仅设计美观,还有重要的纪念意义,就很完美的解决了客户担心的问题。因此,宣传实物产品的时候要注意:没有明确产品能解决客户的某项问题,就不要提价格,通过事物之间的联系,给某件产品赋予某种特殊的意义,那么我们卖的便不是一个简简单单的贵金属产品了。案例三:不是只索取,而是多服务看到左边的朋友圈,客户会产生某种厌烦的情绪,不仅打扰客户,而且不明链接也不一定安全,所以,朋友圈要尽量避免发拉票类的链接内容。另外,作为银行营销人员,要树立服务客户的意识,只有将服务前置到促单之前,才能最终与客户建立良好的关系。例如,一项解决时需的,一份免费新冠肺炎保险,即使客户不需要这项服务,也会觉得这是一家有温度的银行,以后一旦客户有理财的需求,首先想到的便是这家银行。4怎样发朋友圈更吸引客户?微信朋友圈文案排版和内容相当重要,文字排列宽松,可以增强识别度。在信息爆炸的时代,在浏览你的朋友圈之前,客户的大脑应该已经储存了大量的网络信息,对文字的敏感性已经降到了相对很低的水平。因此,这条朋友圈如果3-5秒内,无法让客户理解或者产生兴趣,那么这条朋友圈就会被忽略掉。所以,要用简单、好理解的文字,在最短时间内勾起客户的好奇心和注意力。比如:“某银行LPR推出,该怎样选择利率模式?”和“某银行LPR推出,这样选择利率模式可以省10多万!”我们可以对比这两种文字表达方式,哪一种更吸引人呢?显然是后者,因为,相比于怎样选择利率模式,选择哪种利率模式能省10多万元钱,更能引起客户的好奇心,我们把最终省钱的结果展示出来,这样便能立刻抓住客户的眼球。接下来同大家分享几种常见的文案类型:互动型营销文案通常营销类的微信朋友圈动态是一种单向的信息传递,由发送动态的人传递给看朋友圈的人,客户一般不会进行主动反应,需要客户经理设计一些小游戏或者红包雨的形式,与客户进行互动,这是“活客”的有效手段。优点是能够参与的客户,通常是对该产品感兴趣的客户。比如,偶尔在朋友圈的最后加上第20个、50个、70个点赞的朋友赠送一个小礼物,或者答对某题的前三位可以获赠红包等。讲故事型文案在人与人的交流中,如果简单的抛出一个观点,听者不一定会立马认可这个观点。用讲故事的方式,使听众置身其中,可以让人迅速产生代入感。另外,故事要以第一人称“我”为视角,这样客户在读故事时,自然而然就把自己带入进去了,故事中情节的展开要引入简短的对话,引出文案的宣传方向,最后将需要营销的产品、服务或者理念抛出,有了上面的铺垫,客户对抛出的东西就比较容易接受了。蹭热点型文案热点事件往往影响较大,受众较多,比如美联储宣布降息,世界范围内各家央行何时采取行动?央妈能否紧跟脚步?因为新冠疫情,全球经济增速放缓,A股市场浮动较大,美股也呈下行趋势,美国“韭菜”也是叫苦不迭,中国人熟悉的瑞幸咖啡一而再再而三的被“浑水”做空。针对以上种种现象,我们就可以设计文案:“世界经济增速放缓,利息下行压力加大,XX银行三年期大额存单,有效提前锁定收益,XX银行,为您的钱包保驾护航。”提问式文案问题范围不仅局限于客户的理财需求,客户的理财需求只是生活需求的一部分,当生活需求被满足后,客户产生理财需要时,自然就想到了你所在的银行。所谓的问题,就是满足客户的生活需要。例如,疫情期间家长为了给孩子抄习题不得不使出各种技能,感觉比上班还心累,银行营销人员可以此为切入点发布文案:“疫情期间,打印店关门,您有为孩子抄习题到深夜的烦恼么?XX银行免费为您打印作业,****XXXX。”编辑微信朋友圈要熟悉技巧,因为微信鼓励原创文字,所以复制粘贴的文字就会被折叠,全篇文字超过七行也会被折叠,客户需要点开“全文”才能看到朋友圈的全部内容,如果呈现的信息不完整,大部分客户是不会点开全部来看你的动态的,正式发表前一定要试发,看看文字设计和搭配是否合适。朋友圈是工作和生活的缩影,不可千篇一律只有工作,还要有生活。此外,需要在合适的时间发表不同的动态,和工作有关的文章或者产品营销文案,尽量发在周一到周五晚的7点-10点,周六周日可以发一些生活相关的动态,早上发励志的文字和效果会好一些,慵懒的早上每个人都需要一针鸡血。5情感营销很重要银行的营销工作,除了产品有吸引力外,人也要有吸引力。营销人员与客户间,归根结底是人与人之间的交往,人是有感情的动物,如果客户在情感上对银行营销人员认可,那么接下来的营销工作自然比较容易展开。除了产品的引流之外,情感的引流也同样重要,以营销人员与客户的日常接触为切入点,附加温情的个人感触,一个小的细节,也可以引起广泛的共鸣。特殊节日时期,比如春节,对于一些相对重要的客户,总是要单独发祝福的话语,这时可以采用私人订制版的“致客户的一封信”,写一写与客户发生的点滴小事,以及你的感受等,以这样的形式,客户会更加感受到营销人员温暖的心意。日常与客户接触发生的事情,是最能展现我们作为银行人温情的时刻。如果不擅于记录平时点滴小事,那就虚构一个感人的故事或者情节,也可以塑造温馨的时刻。示例:我还记得那个与我讨论保险直到忘记时间的客户;我还记得阴雨天为湿透的我递纸巾,酷暑天给我一只冷饮的客户;我还记得为我热心转介绍的客户;我还记得生日那天,给我发来祝福短信的客户;谢谢你们,因为你们的温暖,让我更有动力前行;因为你们的认可,才让我的工作更有价值。情感营销:建立真实有温度的情感连接现在各家银行及其他金融机构都比较重视与客户建立情感连接,通过长期、友好的情感营销,我们可以与客户之间建立真实的、有温度的联系,从而提高客户认可度,加强客户黏性,而不再是冷冰冰的产品营销。不过,具体到一线的销售来说,在情感营销工作的开展上,存在着很多操作难点,这些难点主要体现为:工作指标多、任务重,需要维护的客群数量庞大、情况复杂等。这些难点一方面导致很难有足够的时间和精力去认真考虑“如何结合客群特征进行情感营销”;另一方面也导致营销人员难以坚持长期、有计划地开展这项工作。反映在现实工作中,就会呈现出“三天打鱼两天晒网”的状态,有一下没一下,要么扎堆追热点,要么长期让客户睡眠,这种状态不仅谈不上强化客户关系,有时反而会导致客户的反感甚至流失,显然不是我们想要的情感营销。那如何进行情感营销?其实,要想以比较简单、方便、快捷的方式来做好情感营销,可以尝试如下三个原则:原则一:由外而内,形象先行要想与客户建立积极、正面、良性的关系,就要注意自己给客户的第一印象。由于很多常态营销动作都是通过微信来进行,因此在自身的微信头像、名称、签名档、朋友圈封面等方面,要注意是否符合自身工作的定位。原则二:由内而外,发自内心与内功心法一样,关键在用的人。既然是情感营销,讲究的就是真情实感。套路和招数当然可以有,毕竟要维护成百上千的客户,但无论如何,发自内心是必须的。如果你觉得这事情好烦,根本不想做,完全可以不做,千万不要虚情假意去做。否则,给客户发信息时,称呼搞错、内容搞混,会是一件非常尴尬的事情。原则三:未雨绸缪,按部就班做事规划在前,提前确定好“在哪些节点,与客户进行哪些主题的互动”,并提前准备好相应的内容,这样就可以让情感营销工作开展得有条不紊,不至于临时抱佛脚。具体怎样提前做规划?这里分享一个“纵横交错”的概念:纵,指的是按时间轴,确定做情感营销的时点。横,指的是找主题线,以便结合不同类别的客群。“纵横交错”原则的示例:纵每个月份的可营销节点很多,以9月份为例,有传统节日(中秋节)、节气(如白露、秋分)、现代假日(如9.10教师节、9.27世界旅游日等)、趣味日(如9.14音乐与相片情人节)、大事件日(如9.1学校开学等),还有一些历史事件的纪念日,可以上网找份营销日历,提前浏览,然后挑选两个时间点,不仅可以有效避免“扎堆”,还能吸引客户的兴趣。横“主题线”方面可以结合自己的一些兴趣爱好。这里以**为例,近年来看**逐渐成为人们首要娱乐选择,它就可以作为非常好的“热点事件营销”的方式。此外,不同类型的**会有不同类型的观影群体,有些属于大众热门,有些则适合小众群体,可调节性非常强。营销人员完全可以有效结合自己的客户分群情况,实施针对性的**探讨,在探讨中把情感融入其中,这样的情感互动会非常强。(提示:**类APP上,会提前发布新**的档期日历,以及影片各方面情况的介绍,非常方便。)巧用微信文案编辑四类工具广告创意类:4A广告提案网、数英网、简文网。实时新闻类:华尔街见闻、今日头条等新闻类app文案联想类:文案狗。编辑类:创客贴、图怪兽、Canava等。对于银行人来说,好的文案不需要太多的“炫技”,更多需要的是“用心”和“创意”。让人容易理解的简单文字是基础,具体的数字和案例可以增加可信度,惊喜而有趣的表现方式可吸引客户的注意,生活化的故事可以获得客户的情感认同。一个人人都喜欢看的微信朋友圈,就如同筑巢引凤一样,“巢”筑好了,那么你和客户的故事,也就开始了。6如何迅速扩大微信好友基数俗话说,巧妇难为无米之炊。要想微信营销取得好的效果,有个关键前提:有足够多的客户成为我们的微信好友。离开了这个前提,即使把微信经营做得再好,如果触达的客户数量少,效果也会大打折扣。笔者曾经在培训中对不同银行的营销人员做过关于微信经营的调研,有两个数据触目惊心:微信通讯录中好友数≥1000且其中客户数≥500的行员,在学员中的占比,通常小于10%;名下有管户的行员,对于100万资产及以上的客户,添加微信的人数占客户总数的比例,平均值为52%,峰值也低于75%,谷值则仅有27%。如果把范围放宽到各行的VIP标准(20万到50万不等)以上客户,则微信添加比例大幅下降到不足15%。这两个数据意味着,很多银行人的微信营销其实还处在“自嗨”阶段,大部分受众是熟悉客户、银行员工及亲朋好友。这就好比花了同样的精力财力去投放广告,你选择的媒体是村里的广播,别人选择的是CCTV和今日头条,即使是同样的内容,投入与产出比会有巨大的差异。所以要想微信营销做的好,首先要迅速扩大微信好友基数。场景一:远程沟通的电话场景银行员工每天和客户之间都有若干的电话沟通,然而只要这个客户还没有加过微信,都要在电话的最后以加客户微信作为“闭环动作”。有些客户会出于怕被打扰或基于隐私的考虑而不愿添加微信,所以,我们要在加微信时一是要明确告知客户的利益所在;二是要在申请过程中使用合理的话术来掌握主动权,降低客户拒绝的概率。电话收尾时的话术示例:
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过去两年 未来三年
中国铝业
股吧:601600 无
12.4% [中投证券] 07年0.94元 22.5元[未来12个月] 公司氧化铝产量稳居世界第二、电解铝产量世界第四。自99年以来的销售增长率均值达到了25.28%,高于国际巨头加铝的18.11%和美铝的9.77%,因为行业垄断而具备高成长性。
08年1.03元
09年1.13元
云南铜业
股吧:000878 130% 35%[海通证券] 07年1.73元 38.22元[未来12个月] 公司为一家拥有采矿、选矿与冶炼完善产业链的企业,09年之前会注入新的铜矿,毛利率将006年的8.11%上升到15%。同时铜消费不断增加,公司未来获得极大的增长空间。
08年2.73元
09年3.69元
驰宏锌锗
股吧:600497 380% 35%[国都证券] 07年8.99元 102元[未来6个月] 公司是一个资源与冶炼一体企业,目前资源自给率为60%,多是高品位的矿产,全球铅、锌价格持续上涨带来业绩提升
08年9.09元
山东黄金
股吧:600547 50% 65%[华泰证券] 60元[未来12个月] 公司现在总的黄金储备约为74吨,远景储备为240吨左右,国际金价也将继续维持上涨局面,有利公司业绩上涨。
08年2.22元
中金岭南
股吧:000060 120% 30%[银河证券] 07年2.41元 48.2元[未来12个月] 公司铅锭和铅精矿、锌锭和锌精矿产量均进入国内前五名,自身拥有足够的矿产,综合工艺技术水平属国际先进。
08年2.54元
金融街
股吧:000402 30% 26%[中信证券]
[广发证券] 07年0.65元 40元[未来12个月] 公司积极谋求向商务地产开发经营的战略转型。目前拥有土地和项目储备约400万平米,其中商务地产储备超过200万平米,当之无愧的商务地产新龙头。
08年0.78元
08年0.99元
万科A
股吧:000002 57%
40%[渤海证券] 07年0.482元 27元[未来12个月] 公司通过一系列收购使其业务规模和土地储备得到高速扩张。在内涵式和外延式增长的双重推动下,公司06年-08年进入高速增长期,年增速可保持在40%左右。
08年0.664元
09年0.843元
保利地产
股吧:600048 110% 60%[申银万国] 07年0.96元 60元[来12个月] 集团背景更为强大,政府背景更为深厚,这使其在获取土地和资金上有着无与伦比的优势。集团已明确将以保利地产为平台,发展其在内地的房地产业务。
08年1.68元
招商银行
股吧:600036 50%
36.8%[平安证券] 07年0.68元 29元[未来6个月] 出色的企业品牌形象和用户口碑,具有较强的产品创新能力,尤其信用卡业务正成为潜力巨大的利润点,个人信贷业务比重大资产质量好,综合盈利能力强。
08年0.98元
09年1.23元
中国人寿
股吧:601628 66.8%(港股数据,供参考) 60.5%[国泰君安] 07年1.30元 60元[未来6个月] 唯一家央企寿险公司,占寿险市场50%份额,霸主地位无人能撼,营销渠道、品牌和规模优势非常明显。凭借政策支持和自身管理改进,加上投资渠道越来越广,不仅可投资股票、基金,还可做基础设施、拟上市公司的投资,使国寿能获取基金等通常难获取的高额收益。
08年1.83元
中信证券
股吧:600030 278% 87%[国泰君安] 07年2.97元 80元[未来6个月] 无可争议的领先者,07年上半年经纪业务份额占行业7.75%,投行业务份额占行业 28.9%。增发完成之后,净资本将超过350 亿元,约占整个行业的15%以上。其在大型IPO、零售客户服务以及业务创新等方面的优势将进一步加强。
08年3.81元
09年5.18元
兴业银行
股吧:601166 46.6% 36.2%[平安证券] 07年1.06元 45元[未来6个月] 优秀的管理团队和股东背景,近年来规模不断壮大,A股上市后扩张尤其迅速,在各银行中资产增速最快,盈利能力最强,人均利润最高。
08年1.54元
09年1.92元
中国平安
股吧:601318 58.6%(港股数据,供参考) 63.8%[中金公司] 07年2.28元 100元
[未来6个月,国泰君安] 拥有国际化管理团队和完善公司治理结构的综合金融平台,不仅拥有寿险、财险,且拥有证券、信托、银行、资产管理,保险、资产管理和银行将成其未来三大支柱业务,互相推进,全面发展。投资渠道越来越广,能获取基金等通常难以获取的高额收益。
08年2.87元
武钢股份
股吧:600005 11% 22%[中投证券] 07年0.92元 12.5元[未来12个月] 武钢股份取向硅钢的盈利能力明显的强于其他钢铁产品,周期性明显的弱于其他钢铁产品,而且近年来景气程度持续向上。随着明年武钢第二硅钢厂的建成达产,将大大提升其占公司利润的比重。
08年1.18元
09年1.47元
鞍钢股份
股吧:000898 142% 18%[平安证券] 07年1.51元 22元[未来6个月] 公司盈利能力在行业中处于领先水平。其原因在于,一方面集团钢铁资产整体上市消除了部分关联交易;另一方面,集团拥有的铁矿石资源使公司具有相对稳定的成本优势,粗略计算,上半年公司每吨铁节约成本171元。
08年1.87元
09年2.21元
太钢不锈
股吧:000825 70% 24%[华泰证券] 07年1.46元 27元[未来12个月] 公司整体上市后成为全球最大的不锈钢生产企业,世界领先的不锈钢生产技术和资源优势,产能的逐步释放将带来未来两年业绩的快速增长。
08年1.81元
宝钢股份
股吧:600019 19%
12.1% [中信证券] 07年0.91元 15元[未来12个月] 宝钢股份作为钢铁行业龙头,竞争优势和规模优势明显。公司拥有研发优势和技术优势,积极通过并购实现规模扩张。主要产品保持了较高市场占有率,冷热轧碳钢板卷盈利能力较高而且是公司的主要利润来源。
08年1.02元
09年1.05元
贵州茅台
股吧:600519 35% 41%[银河证券] 07年2.3元 160元[来12个月] 乔洪事件对公司未来的发展不会有任何影响,定价的独特性将使公司依然能够获得足够高的估值空间。营销体系将依然支持公司在未来获得骄人的业绩。
08年3.2元
伊利股份
股吧:600887 20%
15% [兴业证券] 07年0.62元 62元[未来12个月] 公司未来的成长性将体现在三个方面:一是公司已经获得西部开发的税收优惠,对目前税负过重情况改善;二是公司的液态奶方面竞争力得到加强,奶粉优势明显并将得到更大的支持,在高端产品方面会逐步追上蒙牛;三是奥运赞助商身份将带来不可估量的销售前景。
08年0.75元
09年1.00元
张裕A
股吧:000869 47% 34%[联合证券] 07年1.15元 63元[未来12个月] 公司未来的发展重点是高端葡萄酒,如解百纳、酒庄酒和冰酒成为公司重要的盈利增长点。对低端甜酒进行压缩,白兰地酒也逐步高端化,保健酒业务仍保持平稳增长。深度营销体系推行也将给公司带来新的发展机会。
08年1.58元
09年2.02元
青岛啤酒
股吧:600600 25% 23%[联合证券] 07年0.39元 30元[未来12个月] 青岛啤酒的5年整合取得了良好的效果:通过收缩品牌,向中高档产品集中,中高端品牌占比持续提高。同时新建生产线将提高公司的产能,提升公司市场占有额.08奥运赞助商身份也将给公司带来额外的收益。
08年0.50元
西山煤电
股吧:600547 124% 26.86%[招商证券] 07年0.88元 32元[未来12个月] 公司的电力项目积极推进有利于降低公司的运营成本。公司焦煤肥煤资源优势比较突出,具有较强的定价权,公司可以将增加的政策性成本顺利地向下游的焦炭、钢铁行业转移,利润得到保障。
08年1元
09年1.61元
中国石化
股吧:000060 125% 28%[国信证券] 07年0.841元 19.37元[未来12个月] 中石化的成长性主要体现在下游业务,如汽车消费的快速增长,使得中石化油品经销量、单站加油量、加油站的非油业务都会出现可持续的增长。
08年1.028元
09年1.204元
大同煤业
股吧:601001 115.6%
37% [招商证券] 07年0.82元 37元[未来12个月] 2006年-2008年,公司商品煤 产量 将由200万吨上升至1050万吨。按照51%股权比例计算,权益产量将由150万吨左右上升至580万吨,公司业绩有望保持稳步增长。
08年1.04元
09年1.49元
长江电力
股吧:600900 9%
13% 07年0.52元 20-21元[未来6个月] 大股东中国长江三峡工程开发总公司是国家实行计划单列的特大型国有企业和国家授权投资的机构,特殊的地位决定了上市公司优秀的投资能力。目前公司的估值水平与行业均值相比出现显著折价,且可能整体上市。
08年0.58元
09年0.64元
国电电力
股吧:600795 9% 20% 07年0.49元 20.85元 07年装机增长较快,未来有可能整体上市。作为国内五大央企之一,将会获得更多的收购机会,这会对公司整体的发展有很大的帮助。
08年0.60元
09年0.70元
中国船舶
股吧:600150 65% 45%以上[申银万国] 07年2.99元 200元[未来12个月] 资产注入之后公司成为中国造船行业的龙头,造船行业处于强上升周期,公司业绩超预期的潜力非常大。即使保守考虑,公司未来几年也将逐步突破7元每股收益,上升势头显著。
08年4.37元
中集集团
股吧:000039 8% 28%[天相投资] 07年1.35元 40元[未来12个月] 公司上市12年来净利润复合增长率达32%,其核心竞争能力在于优秀的管理层和由此形成的先进管理模式;在集装箱业务取得世界性龙头地位之后,公司近年又成功将道路车辆做成新的利润增长点,并积极需求其他发展机会,相信未来几年公司将引来新一轮的增长期。
08年1.68元
中国远洋
股吧:601919 29%
36% [中金公司] 07年0.48元 13.4元[未来6个月] 公司拥有最完整的集装箱产业链,各项业务均处于中国领先,世界前列。同时作为中远集团的“上市旗舰”,有望持续获得集团资产注入,中远的干散货资产规模位列世界第一,前景无量。
中国国航
股吧:601111 11% 37%[申银万国] 07年0.35元 15元[未来12个月] 公司是中国最大的航空公司,而中国航空业的复苏将让其获得最多利益。同时人民币的不断升值让其拥有更多汇兑利润。北京奥运会的举行,做为赞助商之一,公司也将获得不菲收益。
08年0.50元
苏宁电器
股吧:002024 200%
66% [广发证券] 07年1.7元 80元[未来12个月] 公司是国内第二大的连锁家电超市型零售商,强势向地级市场推进以及介入网络销售,将给公司带来更广阔的发展空间。在物流网络、信息系统、旗舰店等大的战略布局方面公司也将会不断地改善。
08年2.24元
09年3.0元
王府井
股吧:600859 380% 52%[广发证券] 07年0.53元 44元[未来12个月] 公司是我国百货业领军人,未来的高成长性来自于在全国大城市的疯狂扩张以及积极介入地产行业。公司的品牌认知度、网点规模基础、百货业管理经验在国内均居前列,这将更有利力地使公司走上更强的道路。
08年0.88元
09年1.22元
中国联通
股吧:600050
21%
23.67%[海通证券] 07年0.22元 7.80元[未来6个月] 中国联通新增用户增速加快,下半年ARPU值有望企稳回升,收入有望继续增长;相对中国移动十倍的市值差距有望缩小;未来中移动回归、行业重组、3G将成为股价催涨剂。
08年0.26元
09年0.29元
上海汽车
股吧:600104 —
172% [申银万国] 07年0.83元 29.62元[未来12个月] 公司未来的成长性将体现在两个方面,一个是自主品牌的开发,08年开始自主品牌随着新车型的下线以及与南汽合作共享资源,利润将获得更大的增长空间;二是集团的整体上市,规模经济得到更大的体现。
08年1.07元
一汽轿车
股吧:000800 10% 27%[银河证券] 07年0.26元 27.00元[未来12个月] 公司最大的看点是一汽集团的的整体上市,自主品牌奔腾目前正在推广期,相信在不久的未来就能够为公司带来利润。
08年0.34元
云南白药
股吧:000538 34% 22.3%[国泰君安]
07年0.65元 38.2元[来12个月] 公司是国有老字号企业,品牌价值突出,虽受产能不足影响,近期业绩增长乏善可陈,但公司新产品预期盈利状况良好,无论是云南白药牙膏、急救包还是医药化妆品,都会给公司业绩带来可观的收入。07年公司增长放缓,但08年新产品投放后,公司业绩必然进入新的增长期。
08年0.85元
雅戈尔
股吧:600177 16% 58%[招商证券] 07年0.91元 31.5元[未来12个月] 公司组建专业化的管理团队积极推进品牌建设有利于企业抢占高端市场,同时在不断完善市场销售渠道,扩大销售份额;公司同时在走多元化道路,进军金融业和地产业将给公司带来更多的以外惊喜。
08年1.05元
格力电器
股吧:000651 22.2% 39.6%[国信证券] 07年1.18元 48-50元[未来12个月] 2007年公司的出口收入比率将提高到30%,给国际品牌公司的OEM加工占到2/3,自有品牌占到1/3。南美、东南亚地区的空调需求存在较大的增长空间,对中国制造以及格力品牌的认可度不断上升。产业升级拉动,包括变频空调、商用中央空调等。公司预期商用空调09年收入达到90亿元,未来3年年增长率不低于50%,这部分产品较高的净利润为公司注入新的增长动力。
08年1.65元
09年2.30元
青岛海尔
股吧:600690 -15% 30.8%[申银万国] 07年0.52元 20元[未来12个月] 集团旗下白电资产的整合不仅可以带来运营效率的提升、而且还有利于实现全体股东共享优质的综合白电业务。值得关注的是6月下旬开始,海尔集团内部开始进行一场最大规模的重组和整合。全球化布局在奥运的带动下厚积薄发集团向上市公司的整合加强,有利于公司的国际化发展进程集团存在进一步向上市公司注入资产的可能,是下一步推动股价进一步上升的催化剂。配套模具和特种钢板公司,海尔电脑的突破性增长引发联想。
08年0.71元
09年0.89元
美的电器
股吧:000527 24.4% 28.6%[中信证券] 07年0.78元 49元[未来12个月] 我国已经成为全球主要的空调生产基地,全球70%的空调在我国生产。美的公司一季度营业收入70.6亿元,同期增长33.43%;净利润约1.95亿元,同比增长177.23%;。06年公司商用空调销售20亿元,而因此获得的利润在公司利润构成中的1/3,预期公司07年在该项业务增长达到90—100%,继续保持快速增长,成为利润增长的生力军。07年公司在商用空调、冰箱、洗衣机上进一步的资产整合会得到稳步推进。
08年1.02元
09年1.29元
烟台万华
股吧:600309 43% 26%[国泰君安] 07年0.89元 40元[未来12个月] 公司未来的成长来自于三方面,一是宁波16万吨的MDI产能进行扩产改造,解决因新成为多个冰箱供应商导致的产能不足;二是引入了新的供应商,新供应商将会新建10万吨离子膜烧碱;三是围绕MDI,公司在产品质量不断升级的基础上,实现了产品的多元化。
08年1.12元
盐湖钾肥
股吧:000792 65%
19% [海通证券] 07年1.27元 51元[未来12个月] 公司在国内钾肥生产方面拥有相对垄断地位,集团整体上市对其钾肥地位无任何影响。同时,企业可通过行业整合,获得绝对垄断利润,对价格拥有绝对定价权,可获得稳定增长的利润。
08年1.52元
09年1.79元
海螺水泥
股吧:600585 19% 39%[申银万国] 07年1.68元 55元[未来12个月] 余热发电和价格上涨是近期亮点:从最初的产能快速扩张,而后占领长江沿岸矿石水路运输资源,到现在大范围推广符合节能降耗国策的余热发电技术,海螺一直是国内水泥行业的领跑者。未来海外市场和等待行业低潮期进行跨地区的大规模整合将成为海螺下一个发展台阶的主要途径。
08年2.21元
黄山旅游
股吧:600054 466%
28.6%[申银万国] 07年0.38元 25元[未来6个月] 黄山是我国唯一、世界仅有的同时拥有世界文化与自然遗产、世界地质公园三项桂冠的景区,具有独特的景区资源。更为重要的是,黄山景区位于长三角腹地,是距离长三角地区最近的世界级山岳风景名胜区,其区位优势非常明显。未来公司的风险主要在于突发性的自然灾害事件。
08年0.55元
09年0.66元
中国移动(H股) 50% — — — 公司是中国最大的移动通讯公司,也是世界上规模最大的移动通讯公司,随着3G的上马,该公司将获得更多的成长性
民生银行
股吧:600016 37%
28.6%[兴业证券] 07年0.74元 22.2元[未来12个月] 积极推进业务转型,利息收入平稳增长,中间业务快速崛起。公司将加强信用卡、个人贷款、理财、贸易融资等业务,扩大个人业务和中间业务收入在营业总收入中的占比,经营方式和盈利模式在向多元化和集约化转变。
08年0.52元
09年0.70元
中国石油(H股) 60% — — — 公司是中国最大的原油勘探公司,随着原油有的紧缺和油价不断上涨,将获得更多的成长性,同时,公司正在力拓海外市场,由此也可获得惊人的新收益。
振华港机
股吧:600320 58%
70%[招商证券] 07年0.63元 32元[未来12个月] 公司传统产品集装箱岸边起重机继续保持优势,同时将继续拓展船体的业务、海上重型机械、大桥钢结构等新业务,所得税优惠政策和出口退税的优惠政策继续执行,这也保证了公司的长远发展。
08年0.78元
09年0.66元
深发展A
股吧:000001 212%
24%[兴业证券] 07年0.91元 45.5元[未来12个月] 公司近年来实现了贷款发放和净利润的快速增长,股改的顺利完成将让公司在经营发展上一个新台阶,权证行权将提高资本充足率,GE或将成为战略投资者。这些都是公司将来继续发展的重要基础。
08年1.35元
09年1.95元
联想集团(H股)
29% — — — 公司是世界第三的PC生产商,虽然由于收购了IBM导致公司在过去的两年内业绩不佳,但是成为奥运赞助商将有助于该公司更迅速成长。
参考文献:网易财经
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