金价现价_现在金价格标签素材

1.投标书如何装订

2.引爆私域！瑞幸、特步、完美日记都在用什么营销打法？

3.欢乐卡片的卡片2帮助

4.网站推广方法

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投标书如何装订

投标文件中。都有具体的说法。在招标文件的前附表中一般都会有明确的说明，或者在招标文件合同部分之前有个投标文件提交的部分。这两处中起码有一处会提起具体要求。现在一般会要求左侧装订。还有用黑色或白色热熔条装订（分几孔）等等。左侧装订时候也分有钉装订和无钉胶装。

标书里一般要求牛皮纸包装，就是把标书按招投标文件要求正副分包或者合包，用牛皮纸包装后粘贴封条。新版招标文件盖公章。旧版招标文件里层盖公章法人章外层盖密封章。

企业具体情况你得清楚比如:性质,人员,组织结构,销售,财务,认证,生产设备,检测设备,销售业绩等等.当然这些在以前的标书有现成的,你可以拷贝,单独有要求的地方你得修改产品技术多少也要懂,不知道你那标书室分工如何,如果没有技术人员,你要转给技术部门协助制作.再就是打印,装订等基本工作,给你个投标文件范本目录,这个是属于比较复杂的,参考:技术卷A1技术规格书的响应2A2具体技术方案(主方案)4A3投标货物总表46A3-1投标货物一览表46A3-2备品备件一览表47A3-3专用工具一览表48A4生产条件及生产能力49A4-1生产条件及拟投入的主要机械设备49A5主要元器件/原材料清单及其试验或检验报告以及重要部件供应商资料52A5-1原材料检验报告53A5-2原材料供应商资料62A6投标货物的型式试验检验报告以及鉴定证书66A6-1110kV电力电缆设备型式试验报告66A6-2110KV电缆产品鉴定证书76A6-3电缆附件鉴定证书86A6-4电缆附件试验报告99A7投标货物安装使用维护及检修说明108A8产品技术转让协议及相关证明文件112A9质量保证113A9-1质量保证程序文件113A9-2企业ISO9000系列证书复印件119A10项目主要参加人员124A11其它127A11-1专利技术127A11-2新型实用技术128

商务卷B1投标书2B2投标保证金3B3投标人资格证明文件4B3-1:法定代表人授权书4B3-2:企业营业执照副本影(复)印件6B3-3:企业ISO9000系列质量体系和或其他认证证书影(复)印鉴7B4投标人情况12B4-1:投标人概况12B4-2:投标人组织机构框图14B5银行资信,财务状况和纳税情况15B5-1:银行资信证书15B5-2:财务状况17B5-3:纳税情况33B6投标人诉讼史35B7供货业绩36B7-1:已完成项目表36B7-2:在建项目表71B8履约保函格式72B9预付款保函格式73B10退还投标保证金的承诺书74B11其他75B11-1:项目管理与服务计划75项目管理承诺书75项目管理人员结构图84项目主要参加人员85B11-2:售后服务承诺88B11-3:企业简介91B11-4:税务登记证,组织机构代码证93B11-5:产品生产许可证,国家经贸委文件95B11-6:全国守合同重信用证书,全国产品质量免检证书,中国名牌产品证书100B12本次投标电缆附件产品次方案-德国KP附件资料103B12-1第三方供货的生产商对投标人签署的本项目授权书103、价格卷一,主方案-青岛汉缆集团电缆及附件2C1开标一览表2C2分项报价表3C2-1主要零部件原材料报价表4C2-2备品备件报价表5C3专用工具报价表7C4服务报价8C5质保期后年维保报价9

一,

标书和方案表书与方案的不同

1.

标书属于一种特殊的正式的方案,从种类的要求来讲,也应该符合方案的一般的要

求,因此,上一章节提示的内容都应该满足和注意,二者还有以下的不同之处.l目的不同:_标书:赢得认可,中标._方案:可完成客户的需求.l对象不同:_标书:评标人:专家(对项目背景情况不是很了解)目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判,有的评标允许甲方参加评分,有的不允许甲方参加和评分,有的甚至不允许甲方参加,即使参加也不能发表倾向性意见.在这种情况下,没有很充分的沟通环境,一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了,且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家._方案:客户(对项目背景非常了解)l条件不同:_标书:只有一次机会.标书是用户需求基本明确后选择服务商的最后机会,因此,用户的着眼点不仅在于方案的优异,更在意随中标,因此一般不会给修正的机会.

_方案:一般可多次修正.方案的交互过程其实是一个用户明确需求的过程,需求还有待进一步斟酌的时候,一般用户会要求再次挑脚方案.l评定的标准不同:_标书:靠评标人的专家经验;观,读感综合判定.由于标书的评审是专业的评审专家或者各方人事,因此评审标准更多的是公正和没有异议,表书的正式,专业,清晰,符合要求是非常重要的.另外,标书的评分会严格按照预先设定的评分标准进行,专家的权利有限._方案:客户根据实际情况加以分析判定.方案主要是甲方根据需求进行判断,这个时候的标准就比较模糊,有时候一个非常粗糙的方案,如果有过人的亮点,也会吸引用户进行重新考虑.投标书的基本要求:

2.

l帮助与你的标书读者沟通.从这个角度上来讲,标书是一篇针对用户需求的论文,逻辑结构和语言一定要清晰,可读.考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验,其中很多还是教授,博导,投标的语言要针对读者的阅读习惯为好.l表现你整理过后的思路和想法.如果对整个方案的思路不清晰,是不能写好一个标书的.在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系,必要的头脑风暴和预评审也是需要的,以便更加清晰地表示.对于没有结论或者困惑争议的地方,不要指望能够糊弄过去,如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来,往往会增加胜算.l对招标书作出反应.要非常注意投标需求书的细节要求,一般甲方不会随便写出某种要求的,出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求.对于特别的,违反常规的要求尤其要注意,在标书中一定要有回应.回应的时候不要直接反驳,应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见,结论.l对客户需求第2/6页

做出反应.有很多客户的需求并没有体现在标书文件中,这个时候如果说明非常详细和具有针对性,对于评标专家是非常具有说服力的.二,商务投标书的主要内容:

投标书分为商务部分和技术部分,有些投标要求分为商务标书和技术标书.

1.

商务投标书的组成

l投标的主体内容(按邀标书格式).需要提醒的是,评标专家在现场进行评标,需要阅读大量的文字,这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行,必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分,以便于专家在不同服务商之间进行对比.l投标报价及产品清单.如果邀标书给定了投标报价单,按照标准报价单进行填写,如果没有,需要仔细进行设计.一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选,也有利于服务商进行价格谈判.比如,比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价.另外,如果报价单比较复杂和篇幅长,需要对各部分报价进行小结,需要有一个明晰的各部分报价总计.报价单要注意核算,不要计算错误和重复,缺项,尤其是用exle进行自动计算的时候,一定要用另外的办法验算.l资质证明.仔细注意邀标书要求的资质证明,另外,可能的竞争对手可能提供的用户报告,资质,案例等要仔细对待;尽可能提供高于邀标文件的资质;对于联合投标,需要提供双方或者多方的资质,对于要求具有"本地服务队伍"要求的,需要提供证据文件;对于设计的产品,要提供必要的证书和文件;对于使用关联公司(例如集团公司)的资质,要特别注意法律一致性的要求.l项目团队介绍.项目团队的介绍要实事求是,不一定非要公司高管介入项目过程;对于团队中人员资历的介绍,要注意角色分工,年龄搭配和资质要求;要突出团队成员类似项目的成功经验.l公司简介.公司简介要针对性地进行缩写或者改写,将与项目密切相关的内容突出出来.l公司售后服务体系及培训体系简介.一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆,要非常注意放在哪个部分,如果商务部分和技术部分都需要,侧重点各是什么;往往评分标准中都有这一条,因此,应该仔细描述自己公司的项目管理,售后服务和培训体系,要符合用户的标书要求,还要符合主流的国际,国内标准.l设备简介.设备简介要将设备的案例,使用情况,证书等进行提交.l行业典型(成功)应用案例.成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置.l一切对本次投标有利的资料.有些单位会提交获奖证书,专利,知识产权证书,横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息.

2.

技术投标书的组成

l标书摘要说明.摘要说明不仅仅是各个部分的概括,更应该是投标第3/6页

方体现自己思想的首页阐述,应该花很大的精力去重视的,也是争取专家非常重要的地方.l背景介绍.项目背景要从行业,用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑,这是体现标书针对性非常重要的地方.l主要设计标书.项目的设计是标书的主要部分,考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚,这一部分的逻辑关系非常重要,应该从技术方向,产品方向,产品选型,性能价格比较等多方面进行逻辑论述,站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的"示意"非常重要.l项目实施计划.项目实施计划要可行,符合要求.这也是经常的打分点,实施计划尽量使用专业工具(比如project),项目管理的体系架构要非常清晰,比如ISO9000,CMM等,标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合,比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划.l风险控制和质量控制计划.风险控制措施要实在,质量体系要清晰和符合邀标书要求.l售后服务计划.售后服务计划往往是评分点,应该尽可满足邀标要求;对于重要的服务承诺和期限,应该以黑体或者表格的形式突出出来.l产品介绍.产品介绍应该放在不突出的地方,比如附录;产品的重要性能可以提前或者突出;必要的时候,可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订.三,如何设计一个漂亮的标书整体上的一般要求

1.

l全局观-标书各个部分自成体系又相互依托.l技术可行,叙述简洁明了.l产品清单正确.l目录结构清晰—(代表思路清晰).

l整篇文字叙述条理分明,风格统一.l既迎合读者心理习惯又有创新性.例如,如果一个综合的解决方案标书需要很多部分,我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述,便于专家评审.下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图.

2.

摘要说明

摘要说明是一个标书的整体说明,不仅仅要反映各个部分的简要内容,更要反映投标方的整体思路和思想,有时候叫做总经理摘要或者特别阐述,它包含以下内容:l_标书目标:l_战略建议:l_注意事项:l_标书优点:l_其他需要吸引读者眼球的东西3.目录结构

目录不仅仅是自动生成就可以了,更重要的是要反映整体的逻辑结构,评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象.一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容,专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息.因此,投标方如果整合多个厂家的方案,在目录上要重新进行融合和调整.例子:调整前

调整后:

4.

标书编写禁忌:

l标书中出现其他项目或其他客户名称.很多标书采用其它案例的资料,忘记了改正用户,这在评标现场非常第4/6页

容易被排斥和认为不认真,因此需要专人进行检查.l拓扑设计错误.拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方,千万不要出现结构性错误,更不要出现名称上的错误(例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图).图的标志要清晰,最好制图,审定人要明确标记.l标书叙述前后矛盾.很多标书由不同的人完成,出现前后叙述不一致一定要改正.最好安排有人在投标之前阅读统稿,安排专门的评审会议.l目录结构混乱,无逻辑,各自为政.l套话,废话太多,语言_嗦,言之无物.这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候,应予以注意.l遣词造句,用语不当.错别字是小事,但很容易引起专家反感,尤其在摘要,重要场所和多次出现的时候.四,标书设计举例

案例1:某网络集成项目下面是一个网络集成项目的标书举例,这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多.当然,如果项目再大一些,复杂一些,还可以再优化.网络规划:

1.

网络规划的思想方法_从网络核心入手,发散到网络边缘;_从网络接入入手,集中到网络核心;_思想方法多样化.网络规划的目的

_对网络建设具有先期的指导性;_使用户对所建设的网络有一个全面的了解;_对以后的网络实施和验收提供依据.2.网络设计思路:

用户需求分析;网络流量分析;网络分类设计;网络分层设计;网络设备选择;网络地址规划.1)a)需求分析:需求分析的目的

_为网络规划提供依据_使方案设计个性化,更有竞争力b)基本需求:

用户投资和网络规模了解业务类型和分布分析目前技术与用户需求的异同现有网络分析,保护用户投资c)需求来源

_决策者的建设思路_用户提供的历史资料和行业资料_用户技术人员的细节描述_普通用户对网络的要求d)收集方法

_会谈纪要法_关键人物接触_用户访谈e)重点需要了解的:

l商业需求,资金投入,网络规模

l现有网络的状况l网络覆盖的物理区域,信息点的数量及分布l业务分类,分布及对网络功能的需求l网络带宽和业务量的需求l网络可靠性的需求l网络安全性的需求l网络管理方面的需求f)需求分析小结:

l_技术不是问题,主要看投资和服务l_用户投资保护_高性价比—使用户的投资收取最好的效果_兼容性—保护用户对网络的原始投资_扩展性—保证未来5-8年可用不过时l_服务_向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义l重点投资要放到重点的位置上2)网络流量分析:

3)

标书结构:

案例二:安全集成项目标书思路:下面的案例,主要要说明一个标书的标准符合程度和整体的思路.信息安全解决方案可以参照很多第5/6页

标准,但最重要的是要符合用户的行业和上级的标准,在整个体系框架中要表示出来.例如,我们可以从涉密和非涉密来进行标书的框架设计:根据涉密信息系统设计指南,涉密系统标书思路如下:根据IATF,非涉密信息系统集成思路如下:五,投标书制作的几个阶段准备阶段

1.

l_仔细阅读邀标书(招标文件)l_按照招标文件制作标书,内容可以增加,不能减少l_制定标书编写日程安排表,严格遵守,注意预留标书审查修改时间.绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程,总是加班到最后一个晚上,这样反而容易出错误;另外,更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误;这样的错误还容易出现投标迟到现象.最好的方式是预定好时间和标书调整策略,严格按照策略执行,这个时候,召开项目启动会达成共识非常重要.标书制作阶段

2.

l_在投标书中,最重要的是价格,服务和一切可以吸引用户眼球的内容(即使邀标书上没有要求的内容).l_投标书中最大的忌讳是出现诸如错字,错页,漏印,价格不统一,价格大写错误,太过时的内容及出现与项目不相干的内容(如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称)3.收尾阶段:

l如何印刷标书

_关键图表的印刷.一个好的图表,非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意,有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间._报价单的打印(如何便于查阅).

l如何装订标书

_封面的设计.标书的封面要显示专业和高贵,不要花哨,必要的公司,理念和标示可以恰当地放置._使用标签页.有时候标书很厚,应该在侧边增加标签符号,最好打印简要说明便于查阅;还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分._整体的观感.标书装订要体现公司的价值,很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书,在经济上非常不合算.l_标书封装(或遵照邀标书要求)_采用投标专用袋;_投标专用袋上标明投标编号,包号,投标设备名称及投标单位名称;_投标专用袋封口处注明:"xxxx年x月x日yy:zz分前不得启;_封字样"或使用带有上述字样的小纸条封住袋口,加盖公章.l_投标书的正本或副本_按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数量(正本一份副本多份);_投标书的封面必须标明正本或副本;_正本必须采用原章(非复印件);_正本每页必须有投标授权人的签字(全名或姓氏);_副本的封面必须是公司(平台)原章.

引爆私域！瑞幸、特步、完美日记都在用什么营销打法？

时至今日，私域流量已经不是大家纠结要不要做，而是怎么做的问题。私域运营已然成为企业、品牌方们的共识，越来越多的企业开始运营起了企业微信群。但是，大部分用户对于企微群的态度都是“加入即屏蔽”，甚至是“领完福利就退群”很多运营眼睁睁地看着私域社群逐渐沦为了广告群，却不知道该怎么解决。很多社群运营的朋友每天只是按部就班，像机器人一样在群里发话术、发活动，这是大部分企业做私域的现状。但其实，不同行业、领域、门类所采取的私域策略是完全不一样的，并且私域也不仅仅是社群运营，还包括线上线下多平台、泛渠道的有效连接，将资源整合运用才能持续优化私域运营。那么，那些引爆私域流量的品牌方都是怎么做的？他们怎么就能活用私域流量？一起来看看这些成功的案例拆解。一、餐饮类私域流量案例—以瑞幸咖啡为例瑞幸的私域模式非常适合高频、低客单价商品的私域营销，并且在此基础上能延伸出多种玩法，扩展性很强。适用类型建立私域流量池有两种类型：福利型和服务型。福利型社群主要目的是以福利券或各类优惠活动来刺激用户消费转化，其目的简单直接，玩法多样，作为高频低客单、粘性较高的咖啡饮品行业，瑞幸有足够的存量用户，足够高的消费频次基础，以及足够丰富的用户数据作为建立及运营私域流量的前提条件。瑞幸社群的主要定位是唤醒与提醒，重新激活用户，提高老客户消费频次；能够低成本、多频次、主动触达用户，目前社群对于新用户和回流用户的激活及唤醒价值最大。适用于有如下特点的企业：基于LBS（地理位置信息）定位的本地生活类型企业，有线下门店，带有社区属性的社群能够更加精准的锁定门店附近的用户，实现千店千券；重视用户数据，有相对良好且庞大的用户基础，私域可以打通企业数据和企业微信数据，可以实现用户标签识别，实现千人千券；有相对良好的系统开发能力，如瑞幸实现了企业微信数据、微信数据、订单数据、库存数据的全面打通，实现可记录、可追踪、可量化的精细化运营。模式概述社群+私域+LBS（地理位置信息）+直播+小程序1、全链路无缝运营新用户加客服微信后即刻弹出入群海报，入群即发放4.8折优惠券，社群每日会有3-5场的营销活动，覆盖早中晚的消费场景，流程完整顺畅。2、数据驱动运营瑞幸实现了企业微信数据、微信数据、订单数据、库存数据的全面打通，良好的用户数据基础及强大的技术开发能力保证用户的每个行为可被记录、追踪，通过数据持续优化，打磨营销产品，实现更高效的转化及精细化运营。3、运营节奏适当社群的运营活动会进行分类，分为固定活动（早餐提醒/秒杀/社群专享/每日特价/电商推荐）和其他活动（公众号推荐/新品推荐等），每日5-6场活动，涵盖各个时段的消费场景。4、防广告机制瑞幸很重视维护用户权益，当社群用户被广告打扰时，从广告党进群开始限制，进群后开启防广告功能，最后将其拉入黑名单，全链路封杀，以保证用户有一个干净的社群环境。多种运营组合打法1、小程序+直播+社群+私域流量瑞幸私域流量打法为经典的社群+小程序+直播玩法，通过在社群中推送三种小程序让用户产生转化购买，小程序类型有抢大额秒杀券、拼手气抽取优惠券、社群专享价，新品及早餐直接引导到小程序菜单页。其中直播小程序是另一个亮点，直播小程序会通过每周一的公众号以及每日的社群进行直播间引流，最好的一场直播订单额10w+，直播在线最高时突破10万人次。从社群里的观看用户占直播间总用户的70%左右。小程序+直播+公众号同时社群还会从公众号进行导流。方式一：在公众号菜单栏放置福利，从公众号2000万的粉丝当中通过优惠券导流至社群；方式二：通过标签筛选出公众号中沉睡用户，通过给指定用户发放优惠券引导这部分用户入群，进而通过社群对沉睡用户进行主动的低成本唤醒，提升活跃率。二、鞋服类私域流量案例—以特步为例作为线下门店众多的体育零售企业，特步充分发挥了总部协调统一的赋权能力与激励不同地区和门店之间良性竞争的赋能能力。特步以数字化建设为基础，以敏捷的组织形态应变，着力导购角色，使用超级导购+营销平台，形成导购激活+导购赋能+小程序+社群+直播+企业微信的私域体系，打造线上线下全域营销。适用类型门下众多的线下零售产业。具体玩法1、导购激活如何激活导购，让导购有意愿执行在私域里运营客户的动作，成为特步在私域里首要解决的问题。特步采取的具体措施有三步：任务下达。总部在管理端向导购人员发布业绩任务，导购接收到总部发布的任务后，完成任务可以获得对应的奖励。吸引了不少导购参与，整体的任务完成率达到95%以上；标杆打造。特步设立“开单达人“和”拔草之王“评比，根据业绩和开单情况，每日评选出标杆导购，每一位标杆导购都会收到运营部门寄来的小礼品。标杆导购进行私域运营上技巧分享，同时也展示自己收到的奖品实物。在标杆作用下，利用榜样的力量以点带面，发动全体导购行动起来；业绩PK。为了助攻单品销售，特步会定期组织线上PK。不仅有以分公司为单位的线上战队PK，也有导购个人奖项PK，每天根据业绩及关键指标情况进行排名，通过设立PK每日目标以及相关奖项，鼓励导购不断挑战自我。特步就这样通过实际奖励和营造浓烈的竞争氛围，刺激全体导购参与到私域运营项目。2、导购赋能赋能导购，让导购得到多维能力提升，是特步在私域里的关键点。提升私域运营能力。为了帮助导购快速从被动的线下销售转变为主动的全域营销，特步给导购开设了微信营销课程，在2020开年第一周就在微信群进行过百场直播，培训了超一万名一线员工。课程内容围绕私域运营技巧，包括如何引流建群、如何做营销活动、社群沟通技巧、线上成交技能、社群运营方法、小程序专项能力培训等，让导购开始熟悉，并逐渐掌握线上营销方式；提升内容营销能力。对于特步来说，导购在私域呈现出的内容也与品牌定位及品牌形象息息相关，为了打造统一IP，同时避免员工只会一味输出广告，特步甚至“下场”教导购如何包装朋友圈，总部统一管理输出素材，包含文章、图文、海报、小视频等多种形式。特步也为此做了自媒体计划。为了能更好地把导购打造为“自媒体”，特步在员工里挖掘了KOC，选择了一批有代表性的导购，让他们成为了朋友圈素材输出的主要窗口，再将信息汇总为素材库。差异化社群运营。针对不同的消费客群，特步在建群过程中将社群划分成不同种类。对于选购品牌时对价格和优惠活动更加敏感的客户，围绕线上“业绩爆破”活动进行社群经营，策划"周期性的活动+商品购买链接"去推动他们转化。对于爱好体育运动的客户，特步则打造了专业性跑步社群，运营内容包括步态分析、新品试穿、跑团聚会、跑步训练营、马拉松赛事等。以精品内容为主要输出方向，再配合产品优惠信息进行转化。一方面，能够非常有效地传递特步品牌的专业性，强化消费者对品牌的认知；另一方面，通过社互产生大量产品改进和创新思路，推动研发迭代，对产品、销售等环节产生推动力。三、美妆类私域流量案例—以完美日记为例从最初的小红书种草，到流量明星代言、精准流量投放、拥有独立人设的小完子社群营销，利用社群沉淀女性用户，通过微信公众号、小程序和社群的组合运营，建立了百万级的私域流量池，并有效完成了转化变现。在竞争激烈的美妆赛道，私域流量是完美日记成功的巨大助力。适用类型全平台运营的连锁品牌。模式概述全渠道营销+线下导流+社群完美日记是少数早期便开始布局全渠道营销的品牌，在广告投放上，完美日记对抖音、快手、B站、小红书这些主流平台几乎是360度无死角的全覆盖，同时也收获了第一波的粉丝红利。可谓是在公域流量中收割了个盆满钵满，也因此，完美日记导流至私域流量时拥有庞大的粉丝基础。具体玩法1、公域流量私域化以完美日记的电商平台向微信端转移的行为举例，来看下具体操作流程：这张卡片有两个特点：拟人化形象。小完子是一个拟人化的设计，相比起加淘宝店铺常用的加淘宝客服领返现，这个拟人化的卡通设计更具象和亲民，他们的目标就是18-28岁的年轻女性，因此这个可爱的形象大大降低了用户的抵触心理。高额奖品返现吸睛。淘宝店铺常用的套路是加客服，好评返现3-5元，但是很多用户是不会为3-5元的返现去加一个微信好友的，而瓜分百万现金红包以及专属赠品吸引力就远远不同了。2、基于个人号的精细化运营为了与用户更加自然的相处，完美日记打造了一个名为“小完子”的品牌人设，并以此申请了上百个微信个人号，以美妆护肤顾问的角色，添加了几十万的用户为微信好友。而品牌粉丝群就叫“小完子完美研究所”，目前也有数千个，人数基本在200人以上。无论是微信群还是朋友圈，都是以“小完子”这个人设为用户提供服务，比如群内答疑、收集意见，朋友圈发布个人最新动态等等。这种做法，不仅拉近了品牌与用户的距离，而且能更加直观的去展示品牌的形象、产品。同时，粉丝群内每天定时有各种新品上架，折扣优惠等提醒，引导用户在完子心选这款小程序平台内直接下单购买，达成转化。推送频次：每天推送3-6次，推送时间为8:30-22:30。与“小完子”的相处过程，温度感很足，让用户实实在在的感觉到了对面是一个真实存在的人设，没有机械重复的套路。需要注意的是，各个微信号的朋友圈并不是机械化的同步，而是具备一定差异化。这意味着，完美日记具备了在私域流量内进行用户分群的能力，即根据用户兴趣，差异化展示内容，这种精细化运营的方式，无疑是提高付费转化的另一大利器。这种通过KOL（人设）+社群+媒介（朋友圈)的影响杀伤力可以说是非常强大的，因为KOL营销的核心就是联结品牌与用户，通过优质内容、自身魅力让用户对品牌产生信赖，进而成为品牌的忠实消费者。

欢乐卡片的卡片2帮助

-1、抽取机会卡：鼠标移到空白的卡片位，既可看见2个功能，第一个就是抽取机会卡，抽取机会卡为30分钟1次，封顶保留15此抽卡机会。

-2、发布求购信息：鼠标移到空白的卡片位，既可看见2个功能，第二个就是发布求购信息，发布求购信息将占用一个卡片位。

-3、将卡片放入保险箱：鼠标移到某张卡片上，既可看见2个功能，第一个功能就是放入保险箱，可以将需要的卡片放入保险箱，则所有好友不能交换此卡，注意保险箱有保存上限。

-4、发布出售信息：鼠标移到某张卡片上，既可看见2个功能，第二个功能就是发布出售信息，发布出售信息将占用一个卡片位。

-5、炫秀板：炫秀板可以放入已有的卡片，炫秀值最大作用就是挣钱，每天会刷出炫秀值5%的金币给玩家。放入卡片，点击炫秀板后，右上角有一个编辑功能，点选既可编辑你的炫秀板，在左上角有你保险箱中的卡片，点选一套后会出现放入炫秀板；也可以选择已收集全的卡片，放入方法同上，最后别忘记保存哦~。

-6、合成卡片：在主页面正上方有一排功能，第三个就是制作卡片，有个下拉菜单，选中合成卡片后选择3张同一套的卡片可进行合成，合成时间 平卡为面值x1/3分钟，银卡为面值x1分钟，金卡为面值x3分钟。

-7、升级卡片：在主页面正上方有一排功能，第三个就是制作卡片，有个下拉菜单，选中升级卡片后选择任意1张卡片可进行升级，将卡片放入升级槽后再点右边的放入浣熊卡（必须完成该套卡片收集并兑换为浣熊卡），升级只有30%成功率，可用欢乐豆增加20%升级成功率，具体消耗为该卡面值/10的欢乐豆每次。如果升级成功，该卡升级为银/金卡（平卡升为银卡，银卡升为金卡），失败则该卡消失（炸掉= =~），浣熊卡则可继续使用。

-8、钱箱：在主页面右上方有一个钱箱，是目前最主要的收入来源，每天会产生炫秀板炫值5%的金币，其中40%可被其他好友偷取，因此一定要快点领取哦~~ps:刷钱规则为领取后24小时刷新。

-9、换卡：先进入已加入/未加入好友的页面，点选你想要换取的卡片，然后在下方会出现你所拥有的卡片，点选你想换出去的卡片，最后在中间偏右就会出现交换成功率和交换卡片的按钮（成功率暂时无作用），点交换卡片后，交换成功。

-10、卡片全攻略：里面有目前全部套卡的合成公式，方便大家查询和合成，注意后面显示已获得的卡片仅仅为放入保险箱的卡片，未放入的卡片不算。

-11、任务/好友状态/留言：在钱箱左边有三个并排的小按钮，钩子图标是任务，可以接取收集任务，完成可获得一部分金钱和经验奖励，注意任务详情中显示已收集的卡片仅仅为放入保险箱的卡片，未放入的卡片不算；对话框图标是好友状态，可以轻松了解所有好友的最新状态，掌握他们的收集、求购信息；邮件图标是留言板，可以查看当天所有的交换、出售、求购记录，可以清楚的了解自己卡片的来龙去脉。 -1、新手刚加入游戏后包裹内将有5张素材卡，同时拥有10次可抽取的机会卡；

-2、新手一开始保险箱只有20格，可以用于求购和出售的卡位只有2个，即只能放入20张卡片，重复的卡片不重叠，同时求购或出售将会占据1个卡片位，当保险箱和包裹都满的时候就不能在抽取机会卡了；

-3、等级每提升1级，将增加1格交易栏，2格保险箱，交易栏最多10个；

-4、包裹内最多拥有15个卡片位，第10个卡片位需要通过邀请5位朋友成功加入游戏方可开启，剩余5个需用欢乐豆开启；

-5、进入游戏后在包裹上方有2种任务，一种是新手指导任务，一种是收集任务。新手指导任务可以帮助新手尽快熟悉游戏的大部分功能的使用方法，而收集任务则是给与玩家一个收集方向，同时给与一定的奖励。在前期保管箱不足的情况下，只能进行1套卡片的收集，而收集一套卡片是很消耗金钱的，因此也给予玩家一定的金钱奖励。

-6、在收集完一套卡以后可进入保管箱兑换浣熊卡，兑换后这套卡片进入炫秀板，并只能在炫秀板查看（即无法取出），保管箱内只留下1张浣熊卡（浣熊卡是升级银卡的必要工具）。

-7、升级银卡，需要使用浣熊卡（即只有当收集齐一套卡片后，方可收集该套卡片的银卡）。升级银卡失败后，浣熊卡回到保险箱，而拿去升级的卡片将消失。因此升级银卡又成为烧卡，请大家做好心理准备^ ^（在收集齐9套普卡前不建议升级银卡）。

-8、目前暂未开放收集金、银卡的任务奖励，不过即将开放。

-9、全局市场开放后，非好友也可以买卖卡片，因此千万不要通过低价出售卡片转给好友，应该让你好友先求购，你在出售给他。同时需要的卡片还请放入保管箱。

-10、卡片贩卖商又回归了，因此获得卡片的途径有5种：抽取机会卡、发布求购、在全局市场中购买、与已加入或未加入好友交换、在卡片贩卖商处以15/张的价格购买。

-11、关于合成以后无法交任务和无法升级，当你合成好1张卡后，必须将其领取才能完成任务和获得经验。

-12、合成槽有三个，但不是意味着可以同时合三张卡，第2、3个槽是队列，即合好第一张后开始第二张的合成。

-13、目前欢乐豆的使用是根据卡片面值，每10点卡片面值消耗1点欢乐豆，如果遇到位数是5的话，也将多消耗1个欢乐豆，例如卡片升级中，面值为10的素材卡升级为银卡，每增加20%成功率需要消耗1欢乐豆；面值为45的合成卡升级为银卡，每增加20%成功率，需要消耗5欢乐豆。合成卡中加速与其类似。

-14、完成一套卡片收集后，可兑换浣熊卡，浣熊卡留在保险箱，而该套卡片则只能在炫秀板中查看。

-15、若未完成一套卡片的收集而将该套卡片里某一张卡放入炫秀板的话，该卡就不能参与合成了，需要先在炫秀板中移除该卡，再取出保险箱。 一、收入来源。

1、邀请好友：成功邀请1人将获得50金钱；

2、完成新手任务和收集任务：新手任务有7个，全部完成大约将获得250左右的金钱奖励；收集任务有9个，每完成一个奖励260金钱和420经验；

3、出售给卡片收购员：在我的好友第一行就是卡片收购员，前者按面值的1/2收购所有素材卡，按面值收购所有合成卡（不推荐出售素材卡）。推荐选择较容易合成或者合成成本低的卡片，合成以后出售给卡片收购员；

4、发布出售信息：可以将自己暂时不需要或者多余的卡片出售给其他玩家，游戏主要的收入形式之一，特别是合成卡，目前开放全局市场后只要价格合理基本都能卖掉（玛丽奥和路奇。。还是和好友换掉吧，没人要）；

5、将卡出售给求购者：在包裹上放有一排指令，其中有一个是买卖卡片，可以进入全局市场，可以根据里面的需要和求购价格去交换别人的卡，然后出售给求购者，游戏最主要的收入形式之一（可以通过分类快速查找或者直接看所有卡，排在前面的都是最新发布的求购）；

6、倒买倒卖：投机挣钱的方法，可以看看有没有低价出售一些需求量大的卡或者价值高的合成卡/银卡等，再倒卖给那些高价收购的，不过需要投入大量时间，而且这种事情可遇不可求...（全局市场开放后这种方法成为主流挣钱方式）；

7、炫秀板自动生钱：在主页面右上方有一个钱箱，是目前最主要的收入来源，每天会产生炫秀板炫值5%的金币，其中40%可被其他好友偷取，因此一定要快点领取哦~~ps:刷钱规则为领取后24小时刷新。

8、全局市场：新推出的功能，即所有卡片玩家的求购和出售都在一个平台（即非好友也可买卖卡片）。这使得上述4 5 6三条将更加挣钱，同时也增加了2种新的素材卡获得方式，详细见第二点素材卡获得；

二、素材卡来源。

1、通过全局市场求购：全局市场开放后，求购卡片将更加容易，哪怕低于市场价格也能快速收全所需要的卡片，建议每天睡前包裹内挂满求购，价格可稍低于市场价或等于市场价，个别高需求卡建议高于市场价；

2、通过全局市场购买：全局市场里有一个搜索功能，可以快速定位每套卡片的金、银、平卡的出售，因此常常逛全局市场可以大大加快你的卡片收集，当然价格是五花八门的；

3、和已加入好友交换：已加入好友特点是卡片流动性大，但数量有限，使得你能获得的素材卡更多更全，但是注意尽量不要把人家需要的卡片换走，遇到在线好友换之前最好打声招呼；

4、和未加入好友交换：未加入好有特点是卡片流动性小，但数量庞大，而且为加入好友不存在需要的卡，因此是广大卡片玩家的主要卡片库。不过由于没有流动性，能换的卡片几乎是固定的，建议有心的玩家列个表，把每个未加入好友的卡列举，方便换卡（小建议：在换你需要的卡时尽量把每个好友身上的卡换成一个系列的）；

5、抽取机会卡：游戏中最基本也是最主要的素材卡来源，没啥技巧，不过注意，机会卡为30分钟刷新1张（一会儿是1小时1会儿是半小时~郁闷），最多积累15张，满15次抽取机会后就不再增加，注意不要浪费太多机会卡哦~

6、卡片贩卖商：卡片贩卖商每30分钟会随机刷新出15种素材卡，价格为15金币/张，适合集卡过程中最后差几张卡时，平时还是去全局吧=。=； 1、快速与未加入好友换卡：首先先把所有好友邀请，然后准备IE7.0浏览器、TT浏览器、火狐浏览器任意一种（个人建议火狐，因为开新标签页速度最快也最方便）。方法为进入未加入好友页面，右键点击好友，选择在新标签页中打开，根据电脑配置和网速可以连续打开5~20个页面不等，然后依次换卡（火狐浏览器每次打开新标签页不会跳转，而TT和IE会跳转到新打开的标签页，还要在点回第一页，操作较繁琐）；

2、连续交换卡片：有时候好友那有数张你需要的卡片，你又不想等待那300秒，怎么办？当你第一次交换时点了交换以后，在他跳出交换成功之前有一段等待时间，你会发现对方卡片栏并未变灰，这时候快速再点选一张卡片，你会发现仍然能选中，此时即使对方卡槽已经变灰并出现等待300秒也没事，你再选一张自己的卡片，就会发现又能再换一张（最多换2张，3张以上那个手速可以去打电子竞技了...）；

3、小号流：不提倡...不过还是一个小技巧。。具体就是升到5级可以帮忙合卡、每天可以抽的机会卡变多、如果集齐1套也能帮升该套银卡等等...GM费尽心思就是要禁小号，因此不推荐大家使用。

4、合成卡片：合成卡片前尽量先收集全所需要的素材卡，特别是现在有三个合成槽的情况下，可以大大缩短收集卡片时间和节约大家的游戏时间，每套卡所需要素材卡明细见下文；

5、新手快速升级挣钱：现在全局市场开放后，大家会发现很多垃圾卡价格很低（如马里奥、路奇、花园的各种种子等），可以低价买入垃圾卡和未加入好友换需求大价格高的卡（如时光机、现金、足球、牛奶等），挣取差价；或者可以自己合成一些卡直接卖收购员（如螳螂），既可快速升级，也能在前期积累一定资金；

卡片怎么来？

卡片的得到有随机抽奖、好友互换、市场采购三种模式。当然，高级卡是合成出来的，这个不用多说，但也不是买不到。高级卡唯一需要注意的是：记得先把新手任务完成了的。

随机抽奖没有什么可说得，一段时间获得一次机会，看有没有拿到你想要的好了。

好友交换有两种，一种是你主动从别人那里换，另一种是别人主动从你这里换，两个的间隔都是5分钟。但是，这两个是可以并存的，也就是说，如果你知道朋友那里有你需要的两张卡，那么先用一张别的卡换其中一张，再让朋友拿那张你需要的卡换你手中你不需要的卡就好了。这两个动作之间，不需要间隔5分钟。此外，还有个技巧就是当你刚从别人那里换了一张卡之后，保护时间是5分钟，但如果你存入保险箱再拿出来，这时候保护时间就只剩下1分钟了。小心被别人抢走了哦！

市场采购其实很值得说一说，但其实无外乎低买高卖。但是如何能低买是一个很需要反应速度的游戏，不停的点击刷新，迅速判断低价卡片，马上点击查看再进行购买，这一串动作下来，很需要人的精神紧张那么一会的。不过久在农场混得朋友应该都不含糊吧。另外一个要注意的是，你要知道那些卡是这个系列里最重要的，比如橙子之如甜点系，10块以内都可以买进，16、7、8出手太正常不过了。如果你不愿意费劲巴拉得跟很多同学抢的话，那恐怕你需要慢慢的在后面的页面里淘宝了。不是没可能，也不是几率小，只是你可能每个都要多付那么5－10%的钱，而且，随着加入的朋友越多，我相信越来越多的人一定会把市价炒上去的。

卡片怎么合成？

卡片全攻略里面有各种配方，我还总结了一些表格供大家参考，所以其实这里并没有什么太技术化的问题。不过，还是要提醒一句，记得从上往下合成，就是看着合成表，从上往下作为先后的目标去合成，这样有助于你最后收尾，完成这组卡片的收集。

我建议让那个合成工房一分钟都不要停下来，但连我自己都做不到，所以大家尽可能的努力吧。

任务怎么选择？

记得攒齐最后一张卡片之前一定要获取任务阿，现在还不知道不接受任务算不算你成功，会不会给你奖励，反正举手之劳的多点两下鼠标，并不是什么太难的事。

但是任务的选择，其实还是很难的。现在这个模块刚开放，玩的人不是特别多，所以市价基本比较平稳，而且还是有所谓冷热门之分。到后期人多了，市价上去了，冷热门的差距不那么明显了，才是难得呢，现在，反正我选择的是走冷门，先把炫秀值刷上去再说！不过，现在已经很简单的看出第一套那个花园见习的收集困难了，这个见仁见智的问题，大家考虑好了阿。

炫秀值如何提高？

在卡片的首页你的头像下面，有个炫秀板，点开之后选编辑，就把自己得到的高级卡片往里塞吧，只能塞十张阿，所以一定选你手里炫秀值最高的塞进去。保存完就好了。半个小时之后服务器一刷新，呵呵，上榜了吧！

网站推广方法

计划

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：

1、对企业产品深入了解

对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。

2、了解竞争对手

知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

3、善于分析定时评估

每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。

推广策略

搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向一些知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里（并不是提交网址之后就会有排名，这就需要要对网站做一些seo优化）。这些收录常常需要一些时间。

跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人

如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从08年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了6个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先是五四一，然后后边的四位数字：二一四，最后的三位数字是：五一五，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人的课程。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广方案的阶段目标。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

网站推广计划中，可以得出几个基本结论：

第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

策划

第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV浏览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八、预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

方案

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。

方针

1、首先要做好网站的策划与建设。

既然是以网站为核心的推广，当然首先要对自己的网站有个基本规划，网站的内容必需新奇，要有自己的独特风格，明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设，同时要求网站要有比较快的更新速度。

2、其次要明确网站推广的方法。

网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广，效果肯定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使公司的网站推广做到事半功倍。

3、选择一些网站推广的途径

以前的推广，去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错，枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布，都能有很好的效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优化的技术，把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里，网络营销的第一步效果已基本实现了。

4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法，做事情绝对不可以虎头蛇尾的，那样会前功尽弃的。

制定

从产品出发，做足特色

他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。

分析目标人群

网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。

选择适合推广方法

这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。

制定网络推广计划

方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。

成本预估与控制

有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。

完善网络推广方案

一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。

方法

1.利用搜索引擎进行推广

搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO），使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用；竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO，是非常有必要的。

2.利用博客进行推广

博客（blog），其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。

3.利用论坛进行手工推广

网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流，坦诚相见、互通有无，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。

4.利用“病毒”进行自动推广

5.利用网络广告进行推广

网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。

6.利用网络新闻和网络事件进行推广

据中国互联网信息中心（CNNIC）调查显示，截至2008年12月底，网络新闻用户达网民的八成，用户规模达2.34亿人，网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻，不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。

7.利用软件进行推广

网络推广的方法很多，不同的方法各有自己的优缺点，经常需要多种方法综合去用，不能单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果。

推广

即将商品或者服务展示在架设的网站上，通过推广网站进而推广商品或服务。比如：要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。

网络广告推广

很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。

网络软文推广

一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。

网络炒作

其实这是一种很有效果的方法，如果你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。

利用QQ群做网站推广

QQ群里推广网站，QQ群推广的好处就是可以快速见到效果。

利用这活跃的QQ群，在群邮件和群公告中发布了一些以前买的设计素材和网站源码资源，并在压缩包中加入了自己的网站链接。这样大家在下载了资源的同时也会有一部分人访问网站了。

QQ群推广的缺点：频繁地发布广告，QQ好友会屏蔽消息。

申请友情链接

友情链接的是网站推广中必不可少的一项，网站的留言本几乎每天都会收到友情链接的请求。寻找友情链接的方法也有很多种，在搜索引擎中就能找到很多。但我只介绍一种方法：那就是厚着脸皮直接找到相关网站直接留言、或者发E-mail申请链接。这样寻找的链接质量都比较高，大多数做好链接的网站都没有作弊现象，只是有点繁琐，并且很容易遭到别人的拒绝。

软文推广

紧接着又写了几篇文章，并很快地发布到站长网、站长站、红动论坛等一些和网站、设计相关的网站和论坛。需要你注意的是，我的博客针对的用户群是站长和网页设计师的博客，所以会发布到这些网站，但希望你针对你的用户群发布到相关网站，别跑题了。第二天就有许多网站从这些网站转载、采集了我的文章。

把网站提交到导航站、目录站

大家都在说把网站提交到权重高的网址站，我也按照这样的方法做了，但效果很不明显，而且很难被收录，于是我换了个思路，把我的博客大量的提交到一些小的网址站，导航站。这样原因是很快就会被收录，并且还能直接联系到该站的站长。提交这些小网站并不能给你带来什么流量，但这却能让你结识很多站长。等我的博客权重提高之后再提交到一些大的导航站，就很容易被收录了。

一针见血的评论

评论可以一针见血。原本是在看网易新闻的时候照搬的一句话，然后放到了博客评论框中，没想到效果却出人意料的好。可以看出留言和访问其他博客的评论都非常重视，很多时候，一句话就说到了人的心底，也让别人对我的印象非常深刻。对其他博客的多多互访评论也造就了一个博客的每篇文章三位数的评论量。

作品发布到网上免费分享

利用已做过网站作品，免费发布到各大网站论坛上，免费的条件就是加入了网站链接。通过这些作品的链接会带来不少的流量。这也是在51la统计数据中直接输入网址访问远远超过搜索流量的原因。

推广站

介绍

网络推广站，是网络推广和网络营销的基本平台，是网络推广在网络上展示自我形式的平台之一。

网络推广站，是站长们网站推广优化学习的地方。网络推广站是属于专注于网络推广的专业网站，是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台，该网站收录丰富的行业知识，经典案例，推广技巧，教点范文等，可供网络推广员们去学习参考。网络推广站能够帮助需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目，成功迈出网络推广的第一步。

特征

首先，网络推广站是一个网站。和其他任何网站一样，网络推广站也有自己的独立域名，网站首页，网站频道，网站内容，网站地图，网站注册功能，以及网站会员等基本的网站元素。

其次，网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站。

第三，网络推广站是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队、网络推广知识、网络推广方案、网络推广技巧、网络推广策略、网络推广信息、网络推广服务等系列相关信息的一个网络站点平台。

运行

网站推广的运行，是依靠互联网展开，网络推广的主体是网站，而网络推广的媒介，则是网络。网络推广工作包含很多工作内容和形式，比如：竞价排名、网站建设、网站优化、SEO（搜索引擎优化）等。如果把网络推广工作交给某一个专业网络推广公司来做，那么我们首先就要了解这个网络推广公司和团队。而在互联网时代，想了解一个公司和团队的信息和情况，最有效最直接最方便的方式就是通过访问他们的官方网站来获取相关信息。

在网络推广站上，我们可以了解到专业的网络推广知识，详细的网络推广策略，丰富的网络推广技巧，专业的网络推广方案，以及为了提高网站访问量所涉及到的网络推广工作的成功案例。

影响

推广目的：整个方案要围绕着推广目的来制定推广时间，这是对推广进度以及效果评估的把握

推广方法：推广方法是网络推广方案的核心内容

推广预算：合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果

人员安排：人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化

预期时间：只有把握好达到推广目的时所需要的时间才能更快的达到推广效果

推广分析

定位分析、网站剖析

对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

网站诊断网站结构诊断

网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

营销分析、关键词分析

关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；

价格分析：价格如何，合理性等。

网站架构优化

结构优化，电子商务运行环境优化等；

网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

链接整理：对网站的内外链接进行处理；

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

整合推广网站流量推广

关键是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法，外部链接推广、友情链接策略的使用，病毒式营销策略，具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化，开发新的推广手段至关重要的作用。

乔布斯的作文素材：改变世界的天才——乔布斯

关于乔布斯的作文素材：改变世界的天才——乔布斯

史蒂夫·乔布斯(1955-2011)，美国苹果公司创始人、前CEO。1976年乔布斯和26岁的沃兹尼艾克成立苹果电脑公司。乔布斯先后领导缔造了麦金塔计算机、ipad、iPod、iTunesStore、iPhone等诸多具有世界影响力的知名数字产品。1985年获得里根总统授予的国家级技术勋章；1997年成为时代周刊封面人物；2007年被《财富》杂志评为年度最伟大商人。2009年被财富杂志评选为这十年美国最佳CEO，同年当选时代周刊年度风云人物。2011年8月24日乔布斯辞去苹果公司CEO一职；10月5日因病逝世，享年56岁；乔布斯葬礼被曝已于10月7日举行。

简介

姓名：史蒂夫·乔布斯(Stevcjobs)

职位：苹果联合创始人兼苹果董事、前苹果CEO。

出生年月：1955年2月24日。

逝世时间：美国当地时间2011年111月5日

北京时间2011年10月6日凌晨

父母：在婴儿时期被保罗·乔布斯(paulJobs)和克拉拉·乔布斯(Claralobs)领养，前者为一家激光公司的机械师，后者为会计师，两人均已过世。

兄弟姐妹：乔布斯有一名胞妹，名为莫娜·辛普森(MoISimpson)，小说家。

教育程度：1972年毕业于加利福尼亚州洛斯阿图斯的Flomc-stcaci高中，后入读俄勒冈州波特兰的里德学院，六个月后退学。

家庭：与妻子劳伦·鲍威尔(LaurencPowcll)相逢于哈佛大学,199l年结婚，同为素食主义者。乔布斯23岁时育有一女，名为莉萨·乔布斯(Lisajobs)，但并未与其生母结婚，此后与劳伦育有三名子女、

居住地：加利

乔布斯生活在：福尼亚州帕罗奥多的英式红砖建筑，建于上个世纪30年代，价值约300万到500万美元，装修简陋。

外貌：身材修长，喜穿牛仔裤、黑色套领毛衣和跑鞋。

爱好：被人称为神经高度紧张的工作狂，以其热情激励他人，拥有一个“现实扭曲场”，热衷于技术，事必躬亲，傲慢而偏执，有禅宗信徒一般让人镇静的力量。

偶像：惠普联合创始人戴维·帕卡德(DavePackard)．英特尔联合创始人鲍勃·诺伊斯(BobNoyce)和安迪·格鲁夫(AndyGrove)，以及歌星鲍勃·迪伦(BobDylan)。

朋友：加利福尼亚州前州长杰里·布朗(JerryBrown)、甲骨文(Oracle)董事长拉里·埃里森(LawrencejEllison)和表妹辛普森。

净资产：83亿美元(2011福布斯财富榜)

所获荣誉和奖项：1985年被里根总统授予国家技术奖章，1987年获杰斐逊公众服务奖，1989年被《公司》杂志评为“十年企业家”、拥有313项专利。

成就

史蒂夫·乔布斯(Stevejobs)是苹果公司的前任首席运行官兼创办人之一，同时也是前皮克斯动画工作室（PixarAnimationStudios，香港译作彼思动画制作室）的董事长及行政总裁（Pixar已在2006年被迪士尼收购）[4]。乔布斯还是迪士尼公司的董事会成员和最大个人股东。 ( ) 乔布斯被认为是计算机业界与业界的标志性人物，同时人们也把他视作麦金塔计算机、ipad、iPod、iTunesStore、iPhotie等知名数字产品的缔造者。

生平

果诞生

1955年2月24日，史蒂夫·乔布斯出生在美国旧金山。刚刚出生，就被在美国旧金山一家餐馆打工的父亲与潇洒派的酒吧管理员的母亲遗弃了。幸运的是，一对好心的夫妻收留了他。虽然是养子，但养父母却对他很好，，如同亲子。学生时代的乔布斯聪明、顽皮，肆无忌惮，常常喜欢别出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的恶作剧。不过，他的学习成绩倒是十分出众。

当时，乔布斯就生活在著名的“硅谷”附近，邻居都是“硅谷”元老——惠普公司的职员。在这些人的影响下，乔布斯从小就很迷恋电子学。一个惠普的工程师看他如此痴迷，就推荐他参加惠普公司的“发现者俱乐部”。这是个专门为年轻工程师举办的聚会，每星期二晚上在公司的餐厅中举行。就在一次聚会中，乔布斯第一次见到了电脑，他开始对计算机有了一个朦胧的认识。

在上初中时（1976年），乔布斯在一次同学聚会上，与沃兹见面，两人一见如故。沃兹是学校电子俱乐部的会长，对电子也有很大的兴趣。19岁那年，乔布斯只念一学期就因为经济因素而休学，成为雅达利电视游戏机公司的一名职员。借住朋友家（沃兹家）的车库，常到社区大学旁听书法课等课程。1974年，他赚钱往印度灵修，吃尽苦头，只好重新返回雅达利公司做了一名工程师。

安定下来之后，乔布斯继续自己年少时的兴趣，常常与沃兹一道，在自家的小车库里琢磨电脑。他们梦想着能够拥有一台自己的计算机，可是当时市面上卖的都是商用的，且体积庞大，极其昂贵，于是，他们准备自己开发。制造个人电脑必需就是微处理器，可是当时的8080芯片零售价要270美元，并且还不出售给未注册公司的人。两个人不灰心，仍继续寻找，终于在1976年度旧金山威斯康星计算机产品展销会上买到了摩托罗拉公司出品的6502芯片，功能与英特尔公司的8080相差无儿，但价格却只要20美元。带着6502芯片，两个狂喜的年轻人回到乔布新的车库，开始了’自己伟大的创新，他们设计了一个电路板，将6502微处理器和接口及其他一些部件安装在土面，通过接口将微理机与键盘、视频显示器连接在一起，仅仅几个星期，电脑就装好了。

乔耵斯的朋友都被震动了，但他们都没意识到，这个其貌不扬的东西就是世界上第一台个人电脑，会给以后的世界带来多大的影响。但是精明的乔布斯立即估量出这种自制电脑的市场价值所在。为筹集批量生产的资金，他卖掉了自己的大众牌小汽车，同时劝说沃兹也卖掉了他珍爱的惠普65型计算器。就这样，他们有了奠基伟业的1300荧元，

1976年4月1日那天，乔布斯、沃兹及乔布斯的朋友龙。韦恩(LongWayne)做了一件影响后世的事情：他们三人签署了一份合同，决定成立一家电脑公司。随后，21岁的·乔布斯与26岁的斯蒂夫·沃兹尼亚克在自家的车房里成立了苹果公司。公司的名称由偏爱苹果的乔布斯一锤定音——称为苹果。后来流传开来的就是那个著名的商标—一一只被人咬了一口的苹果。而他们的自制电脑则被顺理成章地追认为“苹果I号”。电脑了。

早期发展

但在开始的时候，“苹果”机的生意却很清淡，毕竟它是一个全新的东西，除了对电子感兴趣的人，知道这个东西会有什么用处，而原先对“苹果一号”感兴趣的朋友们现在开始持观望态度，等待更好的“苹果II号”的出台。一个偶然的机遇给“苹果”公司带来了转机。1976年7月，零售商保罗·特雷尔(PauljayTerrell)来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯熟练地演示电脑后，他认为“苹果”机大有前途，决意冒一次风险——订购50台整机，但要求一个月内交货，乔布斯喜出望外，立即签约，拍板成交，这可是做成的第一笔“大生意”。时间太仓促，任务又繁重，乔布斯和沃兹冒着酷暑，没日没夜地干了起来，为了公司的生存，他们豁出去了。他们每天几乎都在挥汗如雨、顽强拼搏中度过，每周工作66小时。终于在第29天他们奇迹般地完成了任务，把50台“苹果”电脑如数交给了商人特雷尔。50台整机在特雷尔手里很快销售一空，有了良好的开始。“苹果”公司名声大振。开始了小批量生产。1976年10月，百万富翁马尔库拉慕名前来拜访沃兹和他们的车库工场。马尔库拉是位训练有素的电气工程师，且十分擅长推销工作，被人们称为推销奇才。由于在股票生意上发了财，他很早就选择了退休的生活。但看到这两个年轻人的新产品，马尔库拉决心重操旧业，帮助他们把公司大张旗鼓地办起来。他主动帮助他们制定一份商业计划，给他们贷款69万美元，将自己的命运与两个年轻人联系在一起。有了马尔库拉这样行家里手的指导，有了这笔巨资，“苹果”公司的发展速度大大加快了。1977年4月，美国有史以来的第一次计算机展览会在西海岸开幕了。为了在展览会上打出名声，乔布斯四处奔走，花费巨资，在展览会上弄到了最大最好的摊位。更引人注目的当然是苹果II号样机，它一改过去个人电脑沉重粗笨、设计复杂、难以操作的形象，以小巧轻便、操作简便和可以安放在家中使用等鲜明特点，紧紧抓住了观众的心。它只有12磅重，仅用10只螺钉组装，塑胶外壳美观大方，看上去就像一部漂亮的打字机。人们都不敢相信这部小机器竟能在大荧光屏上连续显示出壮观的、如同万花筒般的各种色彩，“苹果II”机在展览会上一鸣惊人，几千名用户拥向展台，观看、试用，订单纷纷而来。1980年，《华尔街日报》的全页广告写着“苹果电脑就是21世纪人类的自行车”，并登有乔布斯的巨幅照片。1980年12月12日，苹果公司股票公开上市，在不到一个小时内，460万股金被抢购一空，当日以每股29美元收市，按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。乔布斯作为公司创办人当然是排名第一。1983年，Lisa数据库和Applelie发布，售价分别为9998美元和1395美元。Apple成为历史上发展最快的公司。但是Lisa的发布预示了苹果的没落，一台不合实际、连美国人都嫌贵的电脑是没有多少市场的，而Lisa又侵吞了Apple大量研发经费。可以说苹果兴起之时就是其没落开始之时。因为巨大的成功，乔布斯在1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章。然而，成功来得太快，过多的。荣誉背后是强烈的危机。由于乔布斯经营理念与当时大多数管理人员不同，加上蓝色巨人IBM公司也开始醒悟过来，也推出了个人电脑，抢占大片市场，使得乔布斯新开发出的电脑节节惨败，总经理和董事们便把这一失败归罪于董事长乔布斯，于1985年4月经由董事会决议撤销了他的经营大权。乔布斯几次想夺回权力均未成功，便在1985年9月17日愤而辞去苹果公司董事长。史蒂夫的出走，使他更加意识到自己的错误，吸收教训，也为今后重回Apple并拯救它做好准备，辞职几天后，乔布斯又创办了“Next”电脑公司，继续开始他的事业之旅。独立时期1986年他花1000万美元从乔治·卢卡斯手中收购了Lucasfilm旗下位于加利福尼亚州Emeryville的电脑动画效果工作室，并成立独立公司皮克斯动画工作室。在之后十年，该公司成为了众所周知的3D电脑动画公司，并在1995年推出全球首部全3D立体动画**《玩具总动员》。这公司已在2006年被迪士尼收购，乔布斯也因此成为最大股东。

回归苹果

1996年12月17日，全球各大计算机报刊几乎都在头版刊出了“苹果收购Next，乔布斯重回苹果”的消息。此时的乔布斯，正因其公司（现皮克斯）成功制作第一部电脑动画片《玩具总动员》而名声大振，个人身价已暴涨逾10亿美元；而相形之下，苹果公司却已濒临绝境。乔布斯于苹果危难之中重新归来，苹果公司上下皆十分欢欣鼓舞。就连前CEO阿梅利奥也在迎接乔布斯的欢迎词中说：“我们以最隆重的仪式欢迎我们最伟大的天才归来，我们相信，他会让世人相信苹果电脑是信息业中永远的创新者。”乔布斯重归故里，心中牵系“大事业”的梦想。他向苹果电脑的追随者们说：“我始终对苹果一往情深，能再次为苹果的未来设计蓝图，我感到莫大荣幸。”这个曾经的英雄终于在众望所归下重新归来了！

改革时期

受命于危难之际，乔布斯果敢地发挥了首席执行官的权威，大刀阔斧地进行改革。他首先改组了董事会，然后又做出一件令人们瞠目结舌的大事——抛弃旧怨，与苹果公司的宿敌微软公司握手言欢，缔结了举世瞩目的“世纪之盟”，达成战略性的全面交叉授权协议。乔布斯因此再度成为《时代》周刊的封面人物。接着，他开始推出了新的电脑。1998年，iMac背负着苹果公司的希望，凝结着员工的汗水，寄托着乔布斯振兴苹果的梦想，呈现在世人面前。它是一个全新的电脑，代表着一种未来的理念。半透明的外装，一扫电脑灰褐色的千篇一律的单调，似太空时代的产物，加上发光的鼠标，以及1299美元的.价格标签，令人赏心悦目……不愧是苹果设计，标新立异，非同凡响。为了宣传，乔布斯把笛卡尔的名言“我思故我在”变成了iMac的广告文案Ithink．thereforeiMac!由此成了广告业的经典案例。新产品重新点燃了苹果机拥戴者们的希望。三年来他们一直在等待的东西出现了，iMac成了当年最热门的话题。1998年12月，iMac荣获《时代》杂志“1998最佳电脑”称号，并名列“1998年度全球十大工业设计”第三名。1999年乔布斯又推出了第二代iMac，有着红、黄、蓝、绿、紫五种水果颜色的款式供选择，一面市就受到用户的热烈欢迎。1999年7月推出的外形蓝黄相间，像漂亮玩具一样的笔记本电脑iBooR在市场上迅即受到用户追捧。iBook融合了iMac独特的时尚风格、最新无线网络功能(WLAN)与苹果电脑在便携电脑领域的全部优势，是专为家庭和学校用户设计的“可移动iMac”。1999年10月iBook夺得“美国消费类便携电脑”市场第一名，还在《时代》杂志举行的“1999年度世界之最”评选中，荣获“年度最佳设计奖”。在乔布斯的改革之下，“苹果”终于实现盈利。乔布斯刚上任时，苹果公司的亏损高达10亿美元，一年后却奇迹般地盈利3,09亿美元。1999年1月，当乔布斯宣布第四财政季度盈利1.52亿美元，超出华尔街的预测38%时，苹果公司的股价立即攀升，最后以每股4.65美元收盘，舆论哗然。苹果电脑在PC市场的占有率已由原来的5%增加到10%。1997年，乔布斯被评为“最成功的管理者”。越来越多的业界同仁认同了此观点。甚至连当初将乔布斯挤出苹果公司的斯卡利也情不自禁地赞叹：“苹果的逆转不是，乔布斯干得绝对出色。苹果又开始回到原来的轨道。”

但是苹果已经，无法挽回通用电脑竞争上的败局了。

乔布斯成为一个奇迹，但这个奇迹还将继续进行下去。他总是给人以不断地惊喜，无论是开始还是后来，他天才的电脑天赋；平易近人的处世风格：绝妙的创意脑筋；伟大的目标；处变不惊的领导风范筑就了苹果企业文化的核心内容，苹果公司的雇员对他的崇敬简直就是一种宗教般的狂热。

雇员甚至对外面的人说：我为乔布斯工作(Iworkforjobs)！

2003年，人们预言，乔布斯将第三次登上《时代》杂志封面。

北京时间2011年10月6日，苹果董事会宣布前CEO乔布斯于当地时间10月5日逝世，终年56岁。

身世家族

乔布斯的生父是来自叙利亚移民至美国的阿卜杜拉法塔赫·约翰·詹达利(Abdulfattahjohnjandali)与前妻乔安妮辛普森(JoanneSimpson)所生的长子，根据2011年8月《纽约邮报》采访了乔布斯的生父所述，当年他们二人仍在威斯康辛大学（UniversityofWisconsin）就读，女友辛普森未婚怀孕，他虽希望和她结婚，但遭女方父亲反对，因为詹达利来自叙利亚。1955年，乔布斯生母辛普森自行到旧金山将乔布斯送予养父母保罗·乔布斯(Pauljobs)和克拉拉(Clara)领养，，养父母是加州蓝领工人，他们夫妇对乔布斯不错，令乔布斯能够接受到良好的教育。

乔布斯出生两年后，其亲生父母才结婚并生有一女，即乔布斯的胞妹，名叫莫娜·辛普森(MonaSimpson)，成年后成为了作家，在1998年出版的图书《好人》(ARegUlarGuy)中将史蒂夫作为其主人公的原型。

1978年5月17日，乔布斯女友克里斯安·布伦南(Chris-AnnBrennari)为他生下女儿丽莎·布伦南一乔布斯(LisaBrennanJobs)。2000年，丽莎毕业干哈佛大学(HarvardUniversity)，是一名杂志专栏作家，乔布斯开始并不承认丽莎是自己的亲生女儿，但后来承认了自己与丽莎的父女关系，乔布斯后来娶了斯坦福大学的工商管理硕士(MBA)劳伦·鲍威尔(LaurenePowell)为妻，并又生了三个孩子。

如何鉴别正版CD

1、看标签：所有正版都有文化部发的圆形激光防伪签，早年是小签，现在新发的都是大签(合法进口的原版，如中图引进，也有这个标签此外还有一张缚在外面的中文标签纸)，有那个签的不能说100％是正版，但没有的基本就不是正版。标签的具体识别方法参见附录1。

2、看品种：很多知名的片子在国内尚未发行过正版DVD，如《魔戒》系列、《星球大战》系列、《教父》系列、《阿甘正传》、《断臂山》、《六人行》、《24 小时》等等，所以如果您在某个网站或店铺看到了这些片子基本可以断定他们是卖盗版的了。

3、看版本：大型新华书店一般不会卖盗版，而正版版权协议通常有唯一性，即一个品种同时只会由一家厂商发行（公版除外），D5、D9；简装、盒装；银版、金版不过几个版本而已，所以如果您看到了和大型新华书店或者可以确定是正版的不一样的版本，如包装完全不同、碟片数不同、发行机构不同，基本可以断定是盗版，同一版本发行期内被厂商更换包装确有发生，但较少见。

4、看价格：正版的主要成本在版权费、所以不同厂商不同片子定价差异可能很大，一张D5便宜能到5元，贵的20多很正常，反而如果某个卖家各种D5都卖一个价，D9都卖一个价，基本可以断定不是正版了，因为正版的价格体系完全不是这样。

5、烫码是铁证：正版从不烫码(所谓烫码就是故意烫掉盘片内圈的生产线留下的SID编码)，因为正版不存在怕追查生产出处的问题，这与盗版普遍流行的烫码泾渭分明。但是，并不是所有正版盘内圈都有可见的编码。

6、看素材：跨区拼素材是盗版界流行的做法，如：法2区画面＋港3区字幕；美1区画面＋6区国配等等，正版没有这种概念，所以看到如此标榜的基本上可以断定是盗版。对于电视剧来讲，只要在画面上看到HDTV的字样，不用多想了，100％盗版，这种盘就是直接捕捉电视信号制作的。

以上就是小编给大家分享的鉴别正版CD技巧，希望对大家有所帮助。

2023年,社交媒体趋势与营销策略

2023年的营销格局会是什么样子？我们无法预见未来，但至少可以把握趋势。根据数据显示，全球有37亿社交媒体用户，社交已成为人们日常生活的一部分，同时社交媒体也是营销策略的关键工具。#直播将成为主流的社交媒体形式68%的社交媒体营销人员表示视频是营销最有效形式，而59%的人则表示视频直播是最有效的形式。到2023年，96%的投资人打算在直播视频上投入相同或更多的资金。而9%的受访者称，直播视频在所有社交媒体形式中的投资回报率最高。直播使品牌能够直接与受众建立联系，而讨论的话题涵盖了从当前的热点事件到品牌对这些问题的立场和看法，再到产品和服务本身。这种形式的真实性和互动性是其它形式无法与之媲美的。直播过程中可能会穿插一些专家意见、问答式讨论、指导和活动。#抖音仍是品牌首选的社交媒体平台抖音大约在四年前开始走红，开创了一种新媒体，品牌可以通过抖音与消费者建立联系，而且不会使消费者感觉到是在刻意的营销。抖音目前拥有15亿全球用户，迎合了大量受众的需求。去年，抖音为企业和创作者推出了一系列广告和营销功能，保持其在社交媒体中的竞争力，以确保获得最高质量的内容，吸引最多数量的用户、创作者和品牌，并与他们继续合作达到营销目的。67%的营销人员打算在2023年增加在抖音的投资，而10%的营销人员打算整个2023年在抖音上投入最多资金。#多数营销人员会使用3-5个社交媒体平台在参与调查的社交媒体营销人员中，64%使用3到5个社交媒体平台，11%使用1到2个社交媒体平台，7%使用7个或更多社交媒体平台。同时在3到5个平台进行运营，品牌可以扩大其受众范围，营销人员可以在保持高速创作高质量内容的前提下与每个受众进行有效互动。在某一品牌确定进行社交营销之前，请先回答以下问题：目前你团队中有多少社交媒体营销人员？哪些平台的群体最符合品牌的目标受众？掌握每个平台的营销策略需要多长时间？哪些平台不会给整体营销策略带来好处？哪个平台的内容可以调整之后再次利用？#网红营销将从趋势变为常见策略当全球营销专业人士被询问他们计划在2023年如何选择投资计划时，34%的人选择了网红营销，将其排在第一位，高于移动网页设计和短视频营销等其他趋势。目前利用网红营销的受访者中，57%表示网红营销是有效的，46%的受访者计划在2023年增加对网红营销的投资。此外，11%的受访者表示网红营销是他们测试过的投资回报率最高的方式。超过56%的投资网红营销的营销人员选择与小网红合作。#视频营销人员会继续利用短视频短视频是营销人员目前使用的第二个最有效的趋势。短视频无需耗费太多的网络流量，并且与各种人口统计数据中显示的网络受众的快节奏注意力特征很好地吻合。目前，超过31%的全球营销人员投资短视频，其中46%的人认为该策略在效果和参与度方面是有效的。此外，明年，89%的全球营销人员计划继续投资短期是或增加其投资。在竞争、内容和网络比以往任何时候都要多的情况下，如何制定你的2023社交媒体营销战略，请谨记下面几个关键营销步骤。1.设定营销目标你想从社交媒体得到什么？根据2021年的SproutSocialIndex报告，最常见的社交目标是提高品牌知名度（58%）和提高社区参与度（41%）。确定你的社交目标是第一步。你的目标将确定你的社会媒体营销战略，以及你需要为你的活动投入多少时间和精力。真正重要的是，你要设定现实的社交媒体目标。提高品牌知名度产生线索和销售扩大品牌的受众促进消费者参与为品牌带来流量请保持你的社会媒体营销策略的简单性，而不是用太多的目标使其复杂化，因为这可能会分散你的注意力。选择一个或两个目标，并围绕它组建你的团队。2.研究目标受众只有55%的营销人员使用社交数据来了解目标受众，可以说是一个巨大的机会。你可以通过相关工具和市场研究数据，快速了解你们的受众。记住：不同的平台吸引不同的受众，你的品牌应该通过哪些网络以及发布什么类型的内容。如：小红书为种草平台，女性用户明显要比男性用户多出不少。微博为热点广场，每天有各种最新热点新闻资讯，抖音是大众乐化平台等。把重点放在你的核心受众已经活跃的平台上。对你现有的社交媒体受众做好功课。还可以通过其他有价值的数据来补充你的社交媒体洞察力。这包括你的CRM，你的客户服务平台，甚至是你的最畅销产品。3.建立关键绩效指标无论你的目标如何，你的社交媒体战略应该是数据驱动的。这意味着专注于重要的社交媒体指标。与其关注一些虚假的指标，不如挖掘与你的目标一致的数据。请看以下指标分类：送达率：你的内容有多少真正到达用户？点击量：追踪活动的点击量，了解客户购买原因。参与度：社交互动总数除以数量，转发,点赞,评论。话题标签：哪些标签与你的品牌联系最紧密？情感：这是用户对你的内容和品牌的反应。一个有效的社会媒体营销策略是植根于数字的。也就是说，这些数字需要放在一个与你的原始目标相一致的背景下。4.创造有吸引力的内容你的社会媒体营销战略取决于你的内容。为了帮助缩小内容范围和创新内容，这里有一些需要考虑的社会媒体趋势。故事故事使你的社交媒体感觉更个人化，特别有价值。例如，考虑如何使用故事来报道一个事件，或带领你的追随者进行一次旅行。短视频54%的营销人员表示，视频是实现社交目标最有价值的内容类型，短视频则在所有平台的社交空间中占据主导地位。展示个性化和人性化随着步入后疫情时代，个性化和人性化的内容已成为社会媒体营销战略的一个基石。专业建议：进行竞争分析，帮助你的内容脱颖而出。在创造内容之前，先研究你的竞争对手。查找你最有价值的关键词、短语和行业术语。然后，看看他们的社交渠道与你自己的推广策略相比如何。并根据得出的结论来调整自己的活动。5.保持及时性可以说，对营销人员来说，及时性比以往任何时候都更重要。你不仅要定期推出新鲜的内容，而且要始终为你的追随者"服务"。47%的人认为，强大的客户服务定义了社交网络上的一流品牌。在社交媒体上，作为一个品牌，你可以通过与你的受众交流而获得尊重。这就是为什么社会化客户关怀对于想要提高受众认知度的品牌来说是如此重要--关于优质服务的消息传得很快。无论是利用赞美之词还是回应问题，企业都不应该让客户落空。根据我们的研究，社交媒体是消费者分享反馈和联系服务问题或疑问的第一首选渠道。大多数用户认为品牌应该在四小时内对社交媒体信息作出回应。6.评估有效/无效，如何改进？很多社交媒体是一个试错的问题。实时监测你的活动背后的指标，使你能够对你的社会媒体营销策略进行小的调整，而不是全面的、耗时的改变。很多社交媒体营销的正确做法都是从勤于收集数据开始的。然后积极主动地利用这些收获来告知你的下一次战略改革。7.跨部门协作在了解客户情绪方面，社交媒体团队有独特的优势。你是你品牌在网上的眼睛和耳朵。这些洞察力不仅仅是为营销战略提供信息。它们可以改变你的业务。2023年，优秀的社交媒体团队应该与跨部门合作。哪些部门可以从社会数据中受益？人力资源我们正处在一个竞争异常激烈的就业市场中。与人力资源部门合作可以吸引更强大、更合格的人才。销售据数据统计，发现在未来，90%的人预计社交将成为与客户联系的主要沟通渠道。与你的销售部门分享社交洞察力可以使销售人员在日益数字化的客户旅程中更聪明的工作。产品和销售在管理你的品牌社交时，你会收到很多关于产品的建议。通过社交媒体管理工具，你可以将这些信息提炼成有用的见解，供你的产品或营销团队使用。这些见解可以补充现有的路线图研究，创造一个以客户为中心的计划。会员会员文件包含（如图）资料不断增加与会员共享部分资料展示服装商品企划-OTB市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存2023春夏运动内衣泳装流行趋势服装设计商品企划参考灵感资料素材服装设计素材资料2023春夏女装流行趋势报告商品企划参考灵感素材2023春夏男装流行趋势报告商品企划参考灵感素材合集2022秋冬女装服装设计流行趋势素材资料报告商品企划参考灵感素材2022秋冬运动内衣泳装流行趋势服装设计商品企划参考灵感资料素材电商商品企划模板上新规划价格成本行趋势颜色面料开发产品商品企划商品结构规划模板大商品企划案系统搭建商品运营路线图最新单店商品运营管理服饰商品运营管理视频工具模板服饰商品运营管理年度工作总结和规划服饰商品运营管理策略案例电商商品运营管理门店商品精细化商品运营管理数字化店铺商品运营管理商品运营管理相关资料商品运营管理系统搭建服饰店铺组货拿货产品风格款式色彩流行搭配买手店铺陈列搭配色彩穿搭资料视频店铺产品组合是业绩成功驱动力学会店铺经营信息分析视频教店铺升级改造降低库存提升盈利店铺面对社群零售-如何微信营销实用服饰终端店铺商品分析工具模板数字化店铺商品运营管理网络店铺运营杜邦分析法店铺诊断实例模板生意参谋店铺管理手册、表格、巡店表格-彻底解放店长！店铺业绩提升的方法秘密店铺利润盈亏分析及客流量预测现代化门店的经营管理之道门店新零售赢利绝杀兵法门店管理相Excel资料门店管理相关资料商品管理货品调拨模板商品生命周期管理-商品管理杨大筠《商品企划》杨大筠《时尚买手》服饰陈列视频课程采购商务谈判视频教学总裁商业思维服装行业人员培养及督导技术提升如何实现店铺销售增长服装店铺管理和业绩提升kpi带好狼性团队活动营销高手培训秘笈服饰门店库存商品流量及商品管理服饰店铺个人形象设计要素服装零售企业的销售经营新思路服装门店数据化诊断与业绩提升绩效管理推进与落地策略门店商品分类配置战略与管理要领当下服饰门店的经营管理秘诀服装销售目标与业绩管理淘宝爆款打造思路及方法服装门店如何教练式员工管理与辅导门店销售终极必杀技为什么你的店面赚不到钱新型员工的现场管理新思路服装货品基础管理、销售管理、运作管理突破瓶颈-企业利润倍增法门服装导购基本素质与对客沟通策略品类认知效率决定商业效率大神教你玩转Excel，收获高效人生电商品牌及文化打造如何做市场推广与渠道管理如何做个人品牌内容销售门店成交五步法成为销售精英的秘诀普通人可执行的赚钱思路珠宝搭配美学营销人力资源高效规划实操与实施方略创业者掌握经营之道，让企业持续盈利如何识别消灭生产效率中的浪费EXCEL入门到精通500强财务分析师和商品分析师的EXCEL全攻略如何运用甘特图更好落实计划实用科学美妆课，教你快速化出适合自己的妆容消烦、减压、静修，提升精气神的11堂气质调理的高清教学视频excel2016视频教程移动时代的社群营销超级美白课，让你白到自发光让你精通Excel的课程，更容易升职加薪职场人际沟通必备技能中医经络美体术，丰胸·减肥·瘦脸·养阳，让你从头到脚美个够！零售店铺精细化管理轻松实现Excel小白到高手的进阶营销铁军是如何打造出来的人生的第一堂逻辑实战课，12招让你看得透！干得好！学得快！零基础朋友圈营销实战:你的朋友圈价值百万如何更好的利用时间，大神教你最实用的时间管理术！EXCEL数据透视表视频实战，让更快速掌握方法简单实用的时尚穿搭课，带你轻松穿出明星范职场高手的工作汇报术如何用数据驱动产品和运营人力资源管理必备学习资料（非课程）服饰色彩搭配密码接近终端顾客的技巧陈列很难吗？阿里头部三板斧孙子兵法里的赚钱之道终极S瘦身操，凹凸由你掌控！掌握成为“优秀财务”的核心能力工作就这么简单！月薪三千，我靠EXCEL逆袭，月入过万内附千元EXCEL模板500套零基础到精通门店经营开店与日常经营管理门店零售管理—运营目标达成技巧如何应用目标管理提升门店业绩更多详情。。。。加入会员收看订货结构-季度销售分析及季度采购结构计划某服饰新店铺（XXXX店）配货规划和实际配货模板商品运营系统搭建-全链路商品运营系统-案例商品管理-每周上新.商品库存投放规划服饰商品运营管理--季货品单店上货计划商品管理-服装商品品类买货表单模表服饰商品运营系统搭建--每周.品类复盘报告服装商品管理思路图建议收藏参考某司商品管理-季度需求总控表模板年度整体商品核心事项及运营规划建议收藏参考某司商品管理-季度需求总控表模板鞋服店铺终端运营数据分析服饰大商品企划系统搭建教程服饰商品生命周期管理商品管理-每周上新.商品库存投放规划做好商品运营管理系统搭建-就是盈利之本商品运营管理-销补、调拨与整合春夏商品企划与系列开发案建议参考服装商品采买OTB买货指引与分析服饰商品管理精细化—终端分析表格终端数据洞察分析报告某司商品管理-季度需求总控表模板建议收藏参考终端门店问题诊断与业绩提升策略某司天猫618年中大促活动规划服装商品管理思路图建议收藏参考商品运营系统搭建-商品全销售周期管理手册品牌服饰商品季度商品企划案总报服饰商品生命周期管理大商品企划系统搭建-单品及品类销售周期分析某司服饰商品销售数据分析如何制定服饰门店商品配货计划零售店铺订货技术-产品生命周期篇门店库存管理与科学订货服饰公司商品经营分析周报商品运营系统搭建-商品全销售周期管理手册商品管理中PDCA循环管理服装商品采买OTB买货指引与分析商品巡店计划商品运营管理-销补、调拨与整合服装商品运营存货管理服装商品OTB结构规划服饰商品企划系统搭建-.品牌客群画像分析参考商品管理周间例会-会议流程春夏商品企划与系列开发案建议参考服饰商品运营系统搭建--每周.单品运营报告收藏最新赢战商业新零售绝杀模式服饰企业有效制定年度经营计划值得借鉴打造最全面商品运营管理资料视频课程体系商品运营零售月报建议收藏参考鞋服店铺终端运营数据分析服装商品管理店铺订货规划模板分享鞋服店铺终端运营数据分析服饰产品如何开发与规划建议收藏参考年度整体商品核心事项及运营规划服装商品运营管理-商品日常跟进分析模板终端店铺容量分析与SKU测算报告某企业服装陈列技巧案例鞋服专卖“五位一体”抓产品信息建议学习春夏商品企划与系列开发案建议参考从零售视角看终端门店货品管理建议参考某企业商品运营管理建议参考最新商品日常运营管理建议参考服装商品企划-OTB市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存建议学习服饰大商品企划系统搭建教程某司服饰商品销售数据分析建议收藏参考某运动品牌订货管理手册某司商品管理-季度需求总控表模板某服饰公司订货采购分析指引某企业商品运营管理如何快速成为合格销售人员服饰商品运营系统搭建--波段.品类结构规划翻转大商品企划系统搭建—商品销售数据分析法服装商品企划-OTB市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存如何制定科学的采购计划单及单店商品管理运动服

有没有什么能降低获客成本的方法？

1、通过战略合作，降低传播成本：众人拾柴火焰高。有了合作伙伴之后，企业间可以共同组织大型活动，可以相互借势提高曝光度。在这种情况下，要思考对方与你合作的驱动点，包括优势、资源、利益等。

2、通过创意营销，提高传播效果：在做内容之前，需要明确客户是谁，客户画像是什么样的。过程中一定要与客户进行互动，之后还要分析数据、优化、持续运营；有时候会发现，你认为的潜在客户其实并买账，也就不是真正的客户。

3、加强后续服务，提升转化效率：建立客户数据库，充分挖掘老客户的再次购买能力，以及老客户带来的口碑效应，从而获得更多的新客户；

4、不断尝试新渠道、新工具：新平台、新工具刚出现的时候，是享受其带来红利最充分的时候，这种红利的时效性非常强，往往过了一段时间，效果也变差了，价格也涨了。微信营销就是非常典型的现象。

在市场营销领域有个基本原则，就是“守正出奇”。简单理解，就是别再用别人已经用俗、用烂了的营销方式，而是能突破思维、出奇制胜。

1，提高获客效率和降低成本意思是一样，用最低的投入获得最好的效果。这里面有两个数据来衡量，一个是cps，看roi，一个是cpa，看注册会员数获得的平均单价。

2，获客方式有很多玩法，一种是线上广告dsp，一种是线下广告，一种是地推，还有一种是异业合作，借力销售(比如，利用大的平台，利用其海量会员的优势免费推广，佣金或者分销模式），异业合作，自媒体推广（自有的，他人自媒体），还有熟客口碑推荐等等等。

3，以上方式，最难的属于dsp广告，我的经验roi为1：1已经是成绩傲然了。而且还要看你的素材，落地页，各个下单流程的顺畅，以及你所定位的数据标签是否精准，还要看你的产品是否有买点（不是卖点），要看你的价格是否有竞争力，你的品牌是否有影响力等等。

4，最容易的，成本最低的当属熟客或者已购会员的推荐（口碑营销），但它的前提是你的老顾客相对忠诚，以及你是否设置一套具有诱惑力的推荐机制。

5，异业合作也是一个很好的高效率的获客方式。如果选择好的合作商或平台，前期做好谈判，后面的工作只要做好维护就行，一劳永逸。你要做的就是不断输入你的产品，做好售后服务就行。

6，最后想强调一点，也是非常重要的：获客很重要，但是，客人来了，你是否准备好了让他们感到非常满意，因为，只有让客户非常满意，才有可能让他成为你的天使型客户。仅仅100%满意，也只会有20%的用户对你忠诚。只有非常满意，他才会对你忠诚，才会进行二次三次甚至更多的购买，老会员的复购的成本永远会比新客的成人更低，而且低更多。

一句话，流量红利的时代已经过去了。以前的营销靠流量，现在也靠流量，但成本增加了。现在靠的是“留量”。会员影响，值得我们营销人进一步摸索。

以上仅供参考！

私域流量是和公域流量相对的概念。公域流量就是公共区域的流量，是共享的流量，是各个流量平台，比如微博热门、抖音、快手等；不属于企业和个人，需要的话就要花钱买。随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场，获客难度不断增加，流量也越来越贵。

私域流量则是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量。比如微信公众号、个人微信、自已的APP或有自己的渠道、流量池等。

随着这几年私域流量的火爆，背后的原因是什么呢？我想“导火索”大概是公域流量的红利在消失。一个典型的线下公域流量的例子是购物中心。购物中心最大的问题是，看似流量很大，但实际进店的人却很少，更不要说消费的人了。公域流量看似很大，但能转化成为顾客的却极少。大批品牌变着花样地打折/促销/搞活动，就是为了在人流量大的几天多分一杯羹。

商家和企业逐渐意识到，这些公域流量不可把控，不属于个人，而且竞争越来越激烈。都希望拥有一片真正能控制的流量池，想触达的时候就能触达，还能多次转化和促成复购，私域流量因此呼声渐高。

私域流量最直接的优点就是能够把熟客的途径费用省下来，直接提高盈利水平。把熟客变成自己的推广员，完成裂变销售，扩大客户规划。此外，沉淀下来的数据，能够发掘更多商业价值。主要优势表现在：

1、直接降低本钱

过去用户购买了，企业并没有跟他们产生自动“衔接”，比如淘宝卖家经过付费直通车带来客户，购买完后，客户就回到途径，仍是归于淘宝用户，而不是商家自己。

卖家也只是在店肆看到客户电话地址信息，想要再次触达他，自动跟他联系比较困难。但假如每个购买客户都加了微信，甚至还在微信群，那就不一样了。 假如你加了1万个客户微信或微信群，他们乐意加你，也是有信赖的。后续推出新品，做活动你就有自己免费的推广途径了，能够直接把信息推给它们了。 而这曾经你是需求花钱做广告，发短信的。所以，你衔接的用户越多，你未来的营销本钱就越低。

2、避免老客户丢失

3、更有助于塑造品牌

品牌，能够说是客户对企业精神层面的一种认知。一旦树立影响巨大，这就是忠诚度。但它绝不只是经过产品塑造，企业任务文化，职工服务，产品体会等等都相关。品牌，一定是让人感知到温度，信赖的。构建私域流量池，客户近距离感触企业服务，一起与其它客户在一起沟通，也能从别人的口碑增强对品牌认知，这会构成叠加影响，比起企业自己教育客户要有用百倍。

加推是一家数字化营销的技术提供商，成立第一天起始终致力于加速企业推广获客。加推完全独立研发了智能名片、人脉商城、智能公文包、智能物料、智能文件夹、私域流量池等超过110个推广组件，上万家企业通过加推成功打造推广中台，并让Marketing团队和销售团队协同作战，高效推广。4年时间，加推聚焦于高端零售、 科技 、医疗、教育、房产、 汽车 、家居等行业，并服务了腾讯、宝马、京东、爱尔眼科、招商证券等超过3万家客户。

按照现在的趋势来说，基本上还是使用一些低成本的辅助工具最好不过了，因为现在很多流量的获得其实都不容易，大家也都明白难做，不过可以看看里德助手这一系列的。

首先要搞清楚是什么产品？目标客户群体是哪些？获客渠道有哪些？现在客户怎么获取？获客成本是多少？要降到一个什么样的水平？

现在的获客成本都不低了，除非自带IP

可以从一个新的角度来理解获客：最快速地找到增长点，找到高净值高转化用户，因为增长才能带来收益，收益意味着更多的钱。这样你就能真正降低获客成本。因为浪费，大部分都是浪费在无效用户的获取。在企业内部，每次迭代优化无不在时刻强调着增长，但同学你可否知道，增长本身就有五个过程（获客、激活、留存、营收、推荐）。所以你每次信誓旦旦的需求目标，到底能带来的是哪一部分的增长？当然，80%的人是回答不上来的，因为都把五步当一步来做了。这样做几乎没有好处，以至于当出现增长停滞、业务受阻时，你根本不知道从哪里去提升，无从下手。最近一年，我频频都在做增长项目，这当中涉及到比较多值得去推敲和思考的点，我将一一和大家分享，目的是通过用尽量少的理解成本和篇幅，来分析一下完整的产品增长模型到底是怎样的？和别人不同的是，我用的例子就是自己的经历，时效性高，而且并没有其他那么多杂七杂八要记住的东西，有用的方法，一个就够。今天这篇文章，我们就先来看看第一步，获客首先需要注意什么？01你的服务有受众吗，在哪里？为什么有些人，没读过大学，文化不高，却能成就一番事业，但现实中，大部分这种案例都被归为“读书无用论”的实证例子，让大家纷纷抛开了手中的书本。读书真的没有用吗？他们是因为没有读书才成就了这番事业吗？还是因为他们干对了一些别人没有干对的事情？灵魂三拷问，尤其是最后一问，足以把很多人问趴了，毕竟大部分人对这个问题的感知度是很低的，低到你根本没有发现自己曾严重忽略了这个问题。其实，如果仔细观察，你会发现这些人恰巧就是做了某些事情，他们既擅长，又有受众，擅长这个就不用解释了。而所谓的受众，就是有一群人，始终对你提供的服务，感到有兴趣。这是一个完整的服务闭环，有供需双方，有利益触点，具备可持续发展，回过头来看，读书真的没用吗？明显不是，读书是为了更快、更准确地找到属于你的受众、开发出这一个闭环。受众很重要吗？真的，真的很重要。你无法想象出一个服务没有受众的时候，是多么的可怕。它就像一个时间的黑洞，把你努力迭代的时间无情吸走。受众需要很精准吗？越精准越好。我在第一天做产品的时候，就常常对自己说，你做出来的产品一定要是不完美的，一定要是有侧重性的，侧重的地方一定是自己最擅长的方面。毕竟面面俱到的东西，就等于一无是处。我在做「雅格布」的时候，最早只是为了梳理一下自己做产品的一些技巧和经验，毕竟这部分的知识，在国内任何一间综合性大学，都是还没上线的，因为还没有一个正式的学科来承载着。而且关于产品的这部分知识，涉及到多个学科相互交叉，少有人总结和沉淀下来，最完整最权威的这部分，也许还停留在早期超一线的那一部分产品经理的脑里，大多都是靠师傅带徒弟这样子逐级传递。我给大家说一个数，如果按国内在职的产品经理数量来算，有300万人，每年大概有10+万的增量。作为一名产品经理，拥有自己的产品思维是必备的，但需要拥有产品思维的人，又何止产品经理？运营、推广、技术甚至是各行各业的创业者、顾问等，这都是必备的。因为产品的思维，是价值导向型的，放在业务上，就是以业务价值为中心，放在服务上，就是以用户价值为中心。产品思维，就像是你身边的一个小助手，时刻提醒你，你的目标是什么，别偏离了主航道，别做过多无效的挣扎和决策，用苏格拉底的话来说，就是彻底认识你自己。所谓的自律，就是明确目标。如果你同时做过非交易类的产品和交易类的产品，你就会明确感到，再也没有什么产品比交易类的产品更强调业务的价值，目标的指向性了。因为非金融类的产品，商业变现的道路是曲折的、迂回的，很多时候你做的拉新和促活，无非是为了先留住这波用户，待后面找个合适的切入点，集中变现。很多产品熬不到成为爆品，流量暴增的那一天，就已经彻底凉凉了。这都是现金流不足所引起的外忧内患，责任其实还是在产品经理对产品的商业转化感知度较低。所以在今年开始，你能发现「雅格布」里面多了很多理财类、保险类的文章，后面还会陆续有很多，里面没有具体产品的推荐和介绍，都是对这些知识点的一些技巧分享和经验。目的只有一个：时刻培养着自己对盈利和风险的敏感和追求。这是一件很有意义的事情，基于上面这些能力，我综合了一下，发现「雅格布」的受众变广了，但对我来说，我只需要永远做好一件事：为大家持续挖掘值得投入时间长期奋斗或者投资的事，而这些事都有三个很显著的特性：1、有明显的目标，正在一步步靠近；2、有不错的收益；3、有可控的风险；而我的受众，又会被分化为以下三种，省略了部分详尽的描述，主要特征如下：1、互联网圈里有产品思维需求的（一线城市，男性偏多，20-35岁）2、互联网圈里有理财、保险需求的（一线城市，有家庭的偏多，30-45岁）3、传统行业圈里有互联网产品规划需求的（一二线城市，男性偏多，35-50岁）这是我最近一年受众的演化和边界的划分，我把我自己做「雅格布」的过程分享出来，就是想说明，你的受众并不是两三天苦思冥想可以得出的一个标准答案，而是一个伴随着业务不断变化的区间。试错，是你必须要迈出的第一步，不要害怕麻烦。戴森也是试了5000+多次，才把受众从日本居家好男人试到了中国注重造型的女士。02你对获客成本有概念吗？让利获客，这是整个增长过程中，最普通不过的事情了，其中CAC这个指标，就是用来指代用户的获客成本，便宜的时候CAC可能几毛钱一块钱，但是昂贵的时候能达到一两千块，就好比如一些P2P行业的获客通常在1500-2000元之间。这里所指的客，是指有效客户，能产生价值的客户，不是指随便一个阿猫阿狗过来注册的注册用户数。为什么这么高的获客成本？还会有源源不断的人去做呢，他们傻吗？这种需要引入另外一个概念：LTV（用户生命周期总价值），这个概念是个估算值，也就是估算一个正常用户，在整个服务旅途里一共会产生多少价值。因为固收类的投资产品，就好像P2P这种，赚得是资产端和资金端的利差，一个用户的投资频次是固定，在后期投资金额也将趋向固定，一般来说这种产品的用户LTV会在15-20万之间，多的甚至会在30-50万之间。算上20%的利润比例，区区几百一千的获客成本，简直是赚翻了。通常，我们还会设置一个值，我自己把这个值视作为产品的生死线，用公式来表示就是：LTV / CAC，他们两者的比值如果小于1，这个“ 游戏 ”就很危险了，随时都有可能坍塌，除非是有资本强势插入。如果他们的比值大于1，证明这个时候业务的运转链条还算 健康 的，为什么前面我总强调，在没有被证明能增长的产品模式下，不要盲目推广，就是这个道理。因为在LTV还没清晰的时候，盲目推广就是抬高CAC，到头来如果发现你的增长模式有问题，LTV很小或者根本覆盖不了CAC，这就尴尬了，继续搞还是割肉呢，都很难选。受众和获客成本，是高度关联的，并没有说获客成本高的用户更有效，有很多获客成本低的渠道，用户质量也是很高的。顺着受众的范围去不断细化，低成本的获客，也有高质量的转化。以上就是关于增长模型第一步「获客」的两个关键因素：受众和获客成本。简单的东西往往都是最有力量的，好好打磨，希望就在远方。下次我们再谈谈关于获客一些落地层面的应用实例。

征一则有关财富的哲理小故事（100字内）急用！重谢！！！

在一次新闻发布会上，人们发现坐在前排的美国传媒巨头ABC副总裁麦卡锡突然蹲下身子，钻到了桌子底下。大家目瞪口呆，不知道这位大亨为什么会在大庭广众之下做出如此有损形象的事情。

不一会儿，他从桌子底下钻了出来，扬扬手中的雪茄，平静地说；“对不起，我的雪茄掉到桌子底下了，母亲告诉过我，应该爱惜自己的每一分钱。”

麦卡锡是亿万富翁，照理说，应该不会理睬这根掉在地上的雪茄，但他却给了我们意想不到的答案。

这是一种财富修养，这种修养正是他们创造巨大财富的源泉所在

还有三则

故事1：富翁们的要求

有三个不同国籍的富翁要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。

那个美国富翁爱抽雪茄，要了三箱雪茄。

这个法国富翁最浪漫，要了一个美丽的女子相伴。

还有一个是犹太富翁，他要一部与外界沟通的电话。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！"

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的财富是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的财智抉择将决定我们三年后的财富。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好地创造自己未来的财富。

故事2：梦想的价格

每一位作家的事业都开始于一个梦想，一个幻想，一个在远处的地平线上隐现的目标。

“我想写一部小说。”

“我想出版诗集。”

“我想看到自己的名字以原著者的身份出现在一部**的屏幕上。”

我的事业就开始于一个梦想：我想让别人笑，因此我想写喜剧。

但每一位作家也都必须意识到，每一个梦想的目标都有一个价格标签。通向财富梦想的道路不是免费的。要研究，要学习，要实践、实践、再实践；而最奥妙的———通常也是最快的———实现任何愿望的方法就是付出你的全部代价———实实在在地做。

当我决定成为一位著名且富有的喜剧作家时，我就要去研究这个专业。我想，鲍伯·霍普的舞台表演素材就可以用作参考。鲍伯·霍普是美国著名喜剧明星，他的喜剧素材不仅有趣，而且是可以用文字表达的、纯粹的幽默。因此，我决定用心研究鲍伯·霍普。我将他的电视独白录制下来，然后把它打印出来。我认真分析其中笑话的形式、措辞、节奏和笑料的安排等。然后，我把那段独自放到一边，过一段时间再拿出来看。

几星期后，我从报纸上挑选新的话题，努力用我从霍普的独白里学到的技巧写一些新笑话。虽然我从未见过鲍伯·霍普，但是他已经成为了我最好的老师。多年之后，我为此付出了千辛万苦，但是这个方法果然有效。我开始为一些地方喜剧演员写脚本，然后为国家喜剧演员写，后来再为电视杂耍演员写。最后，这个方法产生了更好的结果。鲍伯·霍普打电话给我了。

“我听说了你写的作品，想知道你是否愿意为我、为奥斯卡金像奖写一些笑料。你知道，我是今年的颁奖大会主持人，我想看看你有没有一些适合我表演的笑话。”

这种事情是我想也不敢去想的，但它还是发生了。我拿起一个便笺簿和一支钢笔，走到我家的后院里，写了几百个关于当前**、名人以及其他任何可能运用于奥斯卡的笑料。在写作的过程中，我自然而然地用上了我在那些年中通过研究鲍伯·霍普的喜剧风格学来的种种小技巧。

不久，霍普先生在电视广播上表演了我的十个笑话，我兴奋极了。第二天，他又打电话给我，说：“我喜欢你的素材。它看起来就像你这一生一直在专门为我写剧本一样。”

“我是在专门为你写剧本，霍普先生，”我说，“只是你不知道而已。”

从那以后，我成了著名而富有的喜剧作家，也一直在为鲍伯·霍普写剧本。

在我的这段人生经历中，有两个有价值的财智启示了我，也是人们可以借鉴并从中获得成功的财智灵感：一是要让任何梦想变成现实都必须付出代价。因为梦想是有威力的，但只有当你通过研究、学习和努力而使它们得到巩固时，富有的梦想才能变成现实。第二，只要你努力去做，就会达到你富有的目的。

故事3：金子与矿渣

德里·卡内基曾经是美国最富有的人。当他还是一个小孩子的时候，他便从他的家乡苏格兰来到了美国。他干过各种各样的零工，直到最终成为美国最大的钢铁制造大王。那时候，曾经有43个百万富翁为他做事。要知道，在当时，百万富翁可是非常罕见的。那个时候的100万美元至少相当于现在的2000万美元。

一位记者问卡内基，你怎么会雇43个百万富翁为你工作？卡内基回答道，你应该记得，他们刚开始为我工作的时候，他们并不是百万富翁。他们成为百万富翁，是为我工作的结果。

这位记者又接着问道：“那么，你又是如何把这些人培养得对你如此具有价值，以至于你甘愿付给他们百万之巨的报酬呢？”

卡内基回答道，培养人才和挖掘金矿的道理是完全一样的。当开采金子的时候，每获得一盎司的金子，都要先去除几吨的矿渣和废石，但是，人们进入矿区，并非为了寻找矿渣，而是为了寻找发财的金子。

这正是管理者看待员工的正确方法。不要去寻找他们身上的缺点、瑕疵和毛病，那不是我们的目的。我们是为了寻找发财的金子，而非矿渣；我们是为了寻找优点，而非短处。事实上，当我努力地去寻找他们身上更多的“金子”时，我就能发现更多的“金子”———他们就得到了非常多的财富，我也获得了更多的财富。