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1.科学家的发现,发明的故事

2.2000常用单词对应中文

3.如何提升销售业绩

4.初中“地理”所有必背的知识点（人教版）

5.太阳能业务员应该先做些什么

科学家的发现,发明的故事

波义耳——怀疑派化学家

波义耳1627年1月25日出生于爱尔兰的一个贵族家庭。父亲是个伯爵，家庭富有。在十四个兄弟中他最小。童年时波义耳并不特别聪明，说话还有点口吃，不大喜欢热闹的游戏，但却十分好学，喜欢静静地读书思考。他从小受到良好的教育，1639至1644年，曾游学欧洲。在这期间，他阅读了许多自然科学书籍，包括天文学家和物理学家伽利略的名著《关于两大世界体系的对话》。这本书给他留下深刻的印象。他后来的名著《怀疑派化学家》就是模仿这本书写的。

由于战乱、父亲去世、家道衰落，1644年他回国随姐姐居住在伦敦。在那里开始学医学和农业。学习中接触了很多化学知识和化学实验，很快成为一位训练有素的化学实验家，同时也成为一位有创造能力的理论家。在这期间，他同许多学者一起组织一个科学学会，进行每周一次的讨论会，主要讨论自然科学的最新发展和在实验室中遇到的问题。波义耳称这个组织为“无形大学”。这个学会就是著名的以促进自然科学发展为宗旨的“皇家学会”的前身。波义耳是该学会的重要成员。由于学会的分会设在牛津，波义耳于1654年迁居牛津，在牛津，他建立了设备齐全的实验室，并聘用了一些很有才华的学者作为助手，领导他们进行各种科学研究。他的许多科研成果是在这里取得的。那本划时代的名著《怀疑派化学家》是在这里完成的。这本书以对话的体裁，写四位哲学家在一起争论问题，他们分别为怀疑派化学家、逍遥派化学家、医药化学家和哲学家。逍遥派化学家代表亚里土多德的“四元素说”观点，医药化学家代表“三元素说”观点，哲学家在争论中保持中立。在这里，怀疑派化学家毫不畏惧地向历史上权威的各种传统学说提出挑战，以明快和有力的论述批驳了许多旧观念，提出新见解。该书曾广泛流传于欧洲大陆。

波义耳十分重视实验研究。他认为只有实验和观察才是科学思维的基础。他总是通过严密的和科学的实验来阐明自己的观点。在物理学方面，他对光的颜色、真空和空气的弹性等进行研究，总结了波义耳气体定律；在化学方面，他对酸、碱和指示剂的研究，对定性检验盐类的方法的探讨，都颇有成效。他是第一位把各种天然植物的汁液用作指示剂的化学家。石蕊试液、石蕊试纸都是他发明的。他还是第一个为酸、碱下了明确定义的化学家，并把物质分为酸、碱、盐三类。他创造了很多定性检验盐类的方法，如利用铜盐溶液是蓝色的，加入氨水溶液变成深蓝色（铜离子与足量氨水形成铜氨络离子）来检验铜盐；利用盐酸和硝酸银溶液混合能产生白色沉淀来检验银盐和盐酸。波义耳的这些发明富有长久的生命力，以至我们今天还经常使用这些最古老的方法。波义耳还在物质成分和纯度的测定、物质的相似性和差异性的研究方面做了不少实验。在1685年发表的《矿泉水的实验研究史的简单回顾》中描述了一套鉴定物质的方法，成为定性分析的先驱。

1668年，由于姐夫去世，他又迁居伦敦和姐姐住在一起，并在家的后院建立实验室，继续进行他的实验工作。晚年波义耳的工作主要集中在对磷的研究上。1670年，波义耳因劳累而中风，之后的健康状况时好时坏，当无法在实验室进行研究工作时，他致力于整理他多年从实践和推理中获得的知识。只要身体稍感轻快，就去实验室做他的实验或撰写论文，并以此为乐趣。1680年，他曾被推选为皇家学会的会长，但他谢绝接受这一荣誉。他虽出身贵族，但他一生醉心的却是在科学研究中工作和生活，他从未结婚，用毕生精力从事对自然科学的探索。1691年12月30日，这位曾为17世纪的化学科学奠定基础的科学家在伦敦逝世。恩格斯曾对他作出最崇高的评价：“波义耳把化学确定为科学。”

故事二:

普利斯特里——气体化学之父

普利斯特里1733年3月13日出生在英国利兹，从小家境困难，由亲戚抚养成人。175年进入神学院。毕业后大部分时间是做牧师，化学是他的业余爱好。他在化学、电学、自然哲学、神学等方面都有很多著作。他写了许多自以为得意的神学著作，然而使他名垂千古的却是他的科学著作。1764年他31岁时写成《电学史》。当时这是一部很有名的书，由于这部书的出版，1766年他就当选为英国皇家学会会员。

1722年他39岁时，又写成了一部《光学史》。也是18世纪后期的一本名著。当时，他在利兹一方面担任牧师，一方面开始从事化学的研究工作。他对气体的研究是颇有成效的。他利用制得的氢气研究该气体对各种金属氧化物的作用。同年，普利斯特里还将木炭置于密闭的容器中燃烧，发现能使五分之一的空气变成碳酸气，用石灰水吸收后，剩下的气体不助燃也不助呼吸。由于他虔信燃素说，因此把这种剩下来的气体叫“被燃素饱和了的空气”。显然他用木炭燃烧和碱液吸收的方法除去空气中的氧和碳酸气，制得了氮气。此外，他发现了氧化氮（NO），并用于空气的分析上。还发现或研究了氯化氢、氨气、亚硫酸气体（二氧化碳）、氧化二氮、氧气等多种气体。1766年，他的《几种气体的实验和观察》三卷本书出版。该书详细叙述各种气体的制备或性质。由于他对气体研究的卓著成就，所以他被称为“气体化学之父”。

在气体的研究中最为重要的是氧的发现。1774年，普利斯特里把汞烟灰（氧化汞）放在玻璃皿中用聚光镜加热，发现它很快就分解出气体来。他原以为放出的是空气，于是利用集气法收集产生的气体，并进行研究，发现该气体使蜡烛燃烧更旺，呼吸它感到十分轻松舒畅。他制得了氧气，还用实验证明了氧气有助燃和助呼吸的性质。但由于他是个顽固的燃素说信徒，仍认为空气是单一的气体，所以他还把这种气体叫“脱燃素空气”，其性质与前面发现的“被燃素饱和的空气”（氮气）差别只在于燃素的含量不同，因而助燃能力不同。同年他到欧洲参观旅行，在巴黎与拉瓦锡交换好多化学方面的看法，并把用聚光镜使汞银灰分解的试验告诉拉瓦锡，使拉瓦锡得益匪浅。拉瓦锡正是重复了普利斯特里有关氧的试验，并与大量精确的实验材料联系起来，进行科学的分析判断，揭示了燃烧和空气的真实联系。可是直到1783年，拉瓦锡的燃烧与氧化学说已普遍被人们认为是正确的时候，普利斯特里仍不接受拉瓦锡的解释，还坚持错误的燃素说，并且写了许多文章反对拉瓦锡的见解。这是化学史上很有趣的事实。一位发现氧气的人，反而成为反对氧化学说的人。然而普利斯特里所发现的氧气，是后来化学蓬勃发展的一个重要因素。因此各国化学家至今都还很尊敬普利斯特里。

1791年，他由于同情法国大革命，作了好几次为大革命的宣传讲演，而受到一些人的迫害，家被抄，图书及实验设备都被付之一炬。他只身逃出，躲避在伦敦，但伦敦也难于久居。1794年他六十一岁时不得不移居美国。在美国继续从事科学研究。1804年病故。英、美两国人民都十分尊敬他，在英国有他的全身塑像。在美国，他住过的房子已建成纪念馆，以他的名字命名的普利斯特里奖章已成为美国化学界的最高荣誉。

故事三:

居里夫人

玛丽·居里（居里夫人）是法籍波兰物理学家、化学家。

1898年法国物理学家贝可勒尔（AntoineHenriBecquerel）发现含铀矿物能放射出一种神秘射线，但未能揭示出这种射线的奥秘。玛丽和她的丈夫彼埃尔·居里（Pierrecurie）共同承担了研究这种射线的工作。他们在极其困难的条件下，对沥青铀矿进行分离和分析，终于在1898年7月和12月先后发现两种新元素。

为了纪念她的祖国波兰，她将一种元素命名为钋（polonium），另一种元素命名为镭（Radium），意思是“赋予放射性的物质”。为了制得纯净的镭化合物，居里夫人又历时四（MarieCuI7e，1867--1934）载，从数以吨计的沥青铀矿的矿渣中提炼出1O0 mg氯化镭，并初步测量出镭的相对原子质量是225。这个简单的数字中凝聚着居里夫妇的心血和汗水。

1903年6月，居里夫人以《放射性物质的研究》作为博士答辩论文获得巴黎大学物理学博士学位。同年11月，居里夫妇被英国皇家学会授予戴维金质奖章。12月，他们又与贝可勒尔共获1903年诺贝尔物理学奖。

1906年，彼埃尔·居里遭车祸去世。这一沉重的打击并没有使她放弃执著的追求，她强忍悲痛加倍努力地去完成他们挚爱的科学事业。她在巴黎大学将丈夫所开的讲座继续下去，成为该校第一位女教授。1910年，她的名著《论放射性》一书出版。同牟，她与别人合作分析纯金属镭，并测出它的性质。她还测定了氧及其他元素的半衰期，发表了一系列关于放射性的重要论著。鉴于上述重大成就，1911年她叉获得了诺贝尔化学奖，成为历史上第一位两次获得诺贝尔奖的伟大科学家。

这位饱尝科学甘苦的放射性科学的奠基人，因多年艰苦奋斗积劳成疾，患恶性贫血症（白血病）于1934年7月4日不幸与世长辞，她为人类的科学事业，献出了光辉的一生。

2000常用单词对应中文

阿拉伯半岛 Arabia

阿什兰 Ashland

啊 ah

啊哈 aha

癌症 cancer

爱 love

安静的 silent

安静地 silently

安全 safety

安全的 safe

安装;修理 fix

按钮;纽扣 button

按顺序 in order

按照,如同,当…,因为 as

昂贵的 expensive

嗷,哎哟 ouch

奥林匹克的 Olympic

澳大利亚 Australia

澳大利亚人 Aussie

澳大利亚人 Australian

澳门 Macao

八 eight

八月 August

巴黎 Paris

巴西 Brazil

爸爸 dad

白菜 cabbage

白金汉宫 Puckingham Palace

白色的 white

白天 daytime

百 hundred

百货商店 department

百万 million

柏林 Berlin

班级,年级;同班同学 class

办公室 office

邦戴 Bondy

帮助 help

傍晚;晚上 evening

棒球,垒球 baseball

磅;镑 pound

保持;使得… keep

保护 protect

报告;报导 report

报纸 newspaper

抱怨 complain

杯子 cup

悲伤的;难过的 sad

北方;北部 north

北方的;北部的 northern

贝加尔湖 Paikal Lake

贝类;甲克虫 shellfish

背包 backpack

背诵 learn …by heart

本质的;主要的 essential

绷带 bandage

鼻子 nose

比…;比较… than

比较 compare

比较 comparison

比较级的 comparative

比利时 Belgium

比例,比率 rate

比萨饼 pizza

比赛 match

比赛,竞赛 competition

比赛者;选手 player

必须 must

必须的 necessary

毕业 graduate

壁炉 fireplace

避免 avoid

避暑胜地 summer resort

边 side

边;边缘 edge

边缘 rim

鞭炮 firecrackers

便帽;军帽 cap

便士 penny (pence)

便条;纸币 note

便宜的 cheap

变成;成为 become

变换,改变 change

遍及 throughout

标点符号 puntuation

标记;符号;痕迹 sign

标签 label

表达 expression

表格;构成,组成 form

表演;成绩 performance

别的,其他的;另外的人 other

别的;其他的 else

冰 ice

冰雕 ice carving

冰激凌 ice cream

冰山 iceberg

并排 side by side

病假 sick leave

病人 patient

拨(电话) dial

波士顿 Boston

玻璃(杯) glass

脖子 neck

博物馆 museum

不 not

不,不是;没有 no

不安的 restless

不安的 uneasy

不按次序排队的人 jumper

不出名的 unknown

不好不坏的,马马虎虎的 so-so

不见的 missing

不健康的 unhealthy

不久；很快 soon

不可能的 impossible

不平常的 unusual

不同;差异 difference

不同的 different

不喜欢,厌恶 dislike

不走运的;不幸的 unlucky

布 cloth

布鲁塞尔 Brussels

部分 part

擦;磨 rub

猜 guess

猜想 suppose

裁缝 tailor

裁判，法官 judge

菜单 menu

参加 join

餐厅 dining-room

操场 playground

操作;动手术 operate

嘈杂的 noisy

嘈杂声,响声 noise

草;草地 grass

厕所 toilet

叉子 fork

茶;茶叶 tea

茶壶 teapot

察觉;领悟;了解 realize

长的 long

长筒袜 stocking

尝味;有...味道 taste

畅销货(书) best-seller

唱唱歌 sing

唱诵 chant

抄写,誊写;复制 copy

超过…,经过…;过去(的) past

超级市场 supermarket

朝着…;向… towards

潮湿的 moist

潮湿的 wet

车站 station

陈列,展览 display

陈述 statement

称…的重量 weigh

成就;成功 success

成立;建立 found

成年人 adult

成员 member

城堡 castle

城市 city

城镇 town

乘…,通过… by

乘独木舟 canoe

乘客 passenger

乘以 multiply

吃 eat

池塘;水坑 pool

迟的 late

尺寸 size

尺子 ruler

冲;奔跑 rush

冲浪 surf

冲浪运动 surfing

冲浪者 surfer

虫;蠕虫 worm

宠物 pet

出口 exit

出去,在外面 out

出生(bear的过去分词) born

出声地, aloud

出现;露面 appear

出租车 taxi

除…之外 except

除非…;如果…不… unless

厨房 kitchen

穿着 wear

传播 spread

传单 leaflet

传递;通过 pass

传统的 traditional

传真 fax

窗子 window

床 bed

吹,刮 blow

春天 spring

磁带 tape

此后;自…以来;由于…;既然… since

此刻,瞬间 moment

从… from

从来不;决不 never

匆忙 hurry

聪明的;机灵的 clever

粗鲁的;激烈的;粗糙的 rough

粗体 bold type

粗心的 careless

粗心地 carelessly

村庄 village

错误 mistake

错误的 wrong

答复;回复 reply

打;撞;击中 hit

打包 pack

打电话,叫喊;电话通话 call

打开;开放的 open

打破(过去式) broke

打破,折断;课间休息 break

打扫;干净的, clean

打印机 printer

打字 type

大道,大街 avenue

大的 big

大的 large

大量地；猛烈地 heavily

大陆;本土 mainland

大门 gate

大米,米饭;水稻 rice

大声的;响亮的 loud

大声地;高声地 loudly

大厅 hall

大象 elephant

大笑;笑声 laugh

大写的 capital

大学生运动会 UNIVERSIADE

大众的;流行的 popular

代词 pronoun

代替 instead

带来;拿来 bring

单程的 one-way

单一的 single

担心，使…担心 worry

担心的,烦恼的 worried

但是;除了 but

蛋糕,,饼 cake

当然 certainly

岛屿 island

倒,灌;倾泻 pour

倒空,清空 empty

倒塌 collapse

倒下 fall

到…;往…;(不定式符号,无词义) to

到…里 into

到…上 onto

到处 everywhere

到达;抵达 arrive

到达;够着 reach

道路;公路 road

得到;到达 get

得分;获胜 score

德国 Germany

德国人 German(s)

的确;确信的 sure

灯笼 lantern

登记处 check-in

等候 wait

等候室 waiting room

低的 low

敌人 enemy

底部 bottom

地板 floor

地方 place

地理(学) geography

地面 ground

地球,地球仪 globe

地图 map

地下的 underground

地震 earthquake

地址 address

第……号 No. =number

第八 eighth

第二 second

第二十 twentieth

第二十一 twenty-first

第九 ninth

第三 third

第十八 eighteenth

第十二 twelfth

第四 fourth

第五 fifth

第一,首先;最初 first

电报 telegraph

电冰箱 fridge

电池 battery

电话;打电话 phone(=telephone)

电话;打电话给… telephone

电话传呼机 beeper

电脑,计算机 computer

电视机 TV

电梯;(云雾)消散 lift

** film

** movie

**院;** cinema

电子的 electronic

电子邮件 e-mail

雕刻 carve

钓鱼 fishing

调查 survey

调羹;汤匙;勺子 spoon

调制解调器 modem

掉下,落下;滴,水滴 drop

顶部 top

定货单,点菜;订购, order

丢失 lose

丢失的 lost

东北;东北部 northeast

东方(的) east

东京 Tokyo

东西;事情 thing

冬天 winter

动物 animal

动物园 zoo

洞;坑 hole

都;全部;所有的 all

陡峭的,险峻的 steep

豆腐 tofu

独特的 unique

独自地 alone

妒忌的 jealous

短的 short

短袜 sock

短语 phrase

段落 passage

堆 pile

队;组 team

队长(足球队);船长,上尉 captain

对不起的 sorry

对的;右边的;正好;恰好 right

对话 dialogue

多伦多 Toronto

多么;怎么样 how

多雪的;降雪的 snowy

多雨的;下雨的 rainy

多云的 cloudy

躲藏 hide

俄国;俄罗斯 Russia

俄国的;俄语;俄国人 Russian

呃,啊 er

儿子 son

耳朵 ear

二 two

二手的 secondhand

二月 February

发动 launch

发动机 engine

发光;照耀 shine

发明 invent

发明 invention

发明家 inventor

发生 happen

发送;寄;派遣 send

发现:找到 find

发现;发觉 discover

发型 hair style

发芽 sprout

发音 pronounce

发展 develop

乏味的 dull

法国 France

法国的;法语 French

法国人 Frenchman

翻译 translate

饭馆 restaurant

防止 prevent

妨碍;打扰 disturb

房顶 roof

房间;空间 room

房子 house

访问 visit

访问者 visitor

放 put

放松 relax

飞;乘飞机去;放(风筝) fly

飞机 aeroplane

飞机 plane

飞机场 airport

非常 very

非洲 Africa

肥胖的 fat

肥皂 soap

废物;浪费;废弃的 waste

肺结核 TB

分角色表演 role play

分类 classify

分享 share

分钟 minute

坟墓 tomb

粉红色 pink

风 wind

风筝 kite

疯狂的 crazy

蜂蜜 honey

夫妻,一对 couple

夫人 Mrs.

服务生 waiter

符号,象征 symbol

父母 parent; parents

父亲 father

付钱 pay

妇女 woman

妇女(pl.) women

复活节兔子 Easter Bunny

复述 retell

复数的 plural

复习 review

副词 adverb

覆盖 cover

改善 improve

改写 rewrite

改正;正确的; correct

干的;把…弄干 dry

干种子 berry

杆子 pole

敢于 dare

感恩节 Thanksgiving

感激的 grateful

感激的 thankful

感觉 feel

感谢 thank

感兴趣的 interested

刚;正好;仅仅 just

钢笔 pen

钢琴 piano

高的 tall

高的(地) high

高度 height

高尔夫球 golf

高兴;愉快 pleasure

高兴的 delighted

高兴的 glad

高兴的 pleased

高兴地,快乐地 happily

高音喇叭 loudspeaker

告诉;吩咐 tell

胳臂 arm

歌,歌曲;歌谣 song

歌唱者;歌手 singer

歌剧;戏剧 opera

个人的;私人的 personal

各个,每个 each

给 give

根据 according to

跟随 follow

更多的;更加 more

更好;较好的 better

更坏的;更差的 worse

更少的 less

更远的 farther

更早的;更早地 earlier

工厂 factory

工程 project

工程师 engineer

工具 tool

工人 worker

工作 job

工作 work

工作场所 workplace

公车停靠站 bus station

公车停靠站 bus stop

公共的;公众的 public

公鸡 rooster

公交车 bus

公斤;千克 kilo

公平的 fair

公司 company

公寓 flat

公园;停放(车辆) park

宫殿 palace

贡献 contribution

狗 dog

购买 buy

购物;买东西 shopping

孤独的 lonely

古代的 ancient

古典的,传统的 classical

谷仓 barn

鼓励 encourage

故事;(楼)层 story

雇员 employee

瓜 melon

拐弯处 turning

关闭 close

关闭 shut

关键的 critical

关门的 closed

关于…；大约 about

观点 opinion

冠军 champion

盥洗室;厕所 washroom

光;轻的,浅色的 light

广泛地;广阔地 widely

广告 ad(=advertisement)

规则;规定 rule

规则的，定时的 regular

轨道;跑道 track

轨道;铁路 rail

鬼 ghost

棍棒 stick

国际象棋 chess

国家的 national

果汁 juice

过程;经过;道路 course

哈佛大学 Harvard

海(河)滩 beach

海报,广告 poster

海豹 seal

海底的 undersea

海豚 dolphin

海峡,航道;频道 channel

海鲜;海产品 seafood

海洋 ocean

海洋 sea

害怕的 afraid

害怕的 scared

害羞的;腼腆的 shy

汉堡包 hamburger

旱灾,干旱 drought

航班;飞行 flight

豪华，庄重的 grand

好;健康的;好吧 well

好的 good

好的 OK

好的:(身体)好的 fine

好几个 several

好哇 hooray

好象;似乎 seem

好心的 kind-hearted

合理的,公道的 reasonable

合适的 suitable

合同 contract

合作;协同工作 teamwork

何时;当…时 when

和;又;而 and

和…;有…;关于… with

河岸,银行 bank

核桃 walnut

黑板 blackboard

黑的 black

嘿 hey

很,十分 quite

很棒的;好极了的 terrific

很可能;大概 probably

哼 hmn

横穿…,穿过… across

烘烤 bake

红的 red

洪水;淹没 flood

猴子 monkey

后来;以后 later

厚的;粗的 thick

呼喊;喊叫 shout

呼吸 breathe

狐狸 fox

胡椒 pepper

胡萝卜 carrot

壶 pot

湖泊 lake

护士 nurse

护照 passport

花 flower

花费；度过 spend

花园;菜园 garden

华盛顿 Washington

滑冰;溜冰 skate

滑旱冰 roller-skating

滑稽的 funny

滑雪 ski

化石 fossil

化学 chemistry

化妆 costume

划船 boating

划分 divide

划水 paddle

画 draw

画家 painter

话题,主题 topic

怀基基 Waikiki

坏的 bad

欢呼 cheer

欢呼声 yippee

欢迎 welcome

还(没有) yet

环境 environment

患病的 sick

**的 yellow

黄油 butter

灰色的 grey

回,向后;背部 back

回答 answer

回来;归还 return

会话 conversation

会见,采访 interview

会见,遇见 meet

会议 meeting

昏暗的 dim

婚礼 wedding

混合 mix up

混合，混和 mix

活动 activity

活动的;动人的 moving

活着的 alive

火 fire

火车;训练,培养 train

火鸡 turkey

火箭 rocket

火奴鲁鲁 Honolulu

伙伴,搭档 partner

或者；否则 or

货物 load

获胜者 winner

饥饿的 hungry

机会 chance

机器 machine

机器人 robot

机械的 mechanical

鸡,鸡肉 chicken

鸡蛋,蛋 egg

积极的 active

激光唱片 CD

吉普车 jeep

极地 polar region

疾病 disease

几乎 almost

几乎不 hardly

计划 plan

记得 remember

记号;标记;痕迹 mark

记录 record

记忆存贮器 memory

记者 journalist

技师 mechanic

技术;工艺学 technology

季节 season

继续 continue

加 plus

加利福尼亚号 Californian

加拿大 Canada

加拿大人 Canadian

夹克衫 jacket

佳能(相机名) Canon

家;在家,到家 home

家庭 family

家庭作业 homework

家务 housework

家乡 hometown

甲壳虫乐队 Beatles

价格 price

价钱为…,花费 cost

驾驶 drive

驾驶;掌舵 steer

架子;搁板 shelf

假如;如果 if

假设 imagine

假设 suppose

坚果,果仁 nut

肩膀 shoulder

监视器 monitor

捡起 pick

减去 minus

剪刀 scissors

检查 check

建议 suggest

建议，忠告 advice

建造 build

建筑(物) building

健康 health

健康的 healthy

健康地 healthily

键盘 keyboard

江河;河 river

将 shall

将,愿意 would

将;应该 should

将近;几乎 nearly

将来 future

将要 will

奖品;奖赏 prize

降水 rainfall

交通 traffic

礁岩 reef

角落;拐角 corner

绞死 hang

饺子 dumpling

脚 foot (feet)

脚步;走;踏,踩 step

脚趾 toe

搅动 stir

叫,鸣叫 crow

叫喊(动物声) yip

轿车,汽车 car

教;教书 teach

教练 coach

教师 teacher

教室 classroom

教堂;教会 church

教育 education

接力(赛) relay

接收;收到;得到 receive

街道 street

节假日 holiday

节目 programme

节日(的) festival

结冰;凝固 freeze

结果 result

结婚 marry

结尾,结局 ending

她 she

她(宾格) her

她的 hers

她自己 herself

姐;妹 sister

解决;解答 solve

介绍 introduce

介意,关心;小心,照顾 care

借 borrow

借(出) lend

今天 today

今晚 tonight

金属 metal

仅仅;只有 only

紧张不安的 nervous

尽管,虽然 although

尽管;虽然 though

近来 lately

进步;提高;前进 progress

进攻;袭击 attack

进入;回车键 enter

经常 often

经理 manager

经验 experience

惊奇,惊讶;对…感到怀疑 wonder

惊奇,惊讶;使…吃惊 surprise

精彩的 wonderful

精确地 exactly

精神 spirit

景色 scenery

警察 policeman

警察;警方 police

警告;提醒 warn

警官,监督员 inspector

竞争 compete

镜子 mirror

九 nine

九十 ninety

九月 September

酒,红酒 wine

救生船 lifeboat

居住;生活 live

橘子,桔子;橙色的 orange

沮丧的 frustrated

句子 sentence

巨大的 huge

拒绝 refuse

俱乐部 club

俱乐部;社团 club

剧场;戏院 theatre

聚会 get-together

聚会 party

聚酯化合物 polyester

卷笔刀 sharpener

决定 decide

决定 decision

攫取;抓取 grab

咔哒声;发出咔哒声 click

咖啡 coffee

卡车 truck

开端;开始 beginning

开花 bloom

开罗 Cairo

开始,着手;出发 start

开始:着手 begin

看;看起来 look

看待;当作 regard

看见;看望 see

看门人 gatekeeper

慷慨;豁达 generosity

考试 exam

考试 examination

科学 science

科学家 scientist

咳嗽 cough

可带走的（熟食） take-away

可口可乐 coke

可能的 possible

可怕的;感到不舒服的 terrible

可移动的 mobile

可以 may

可以…;行; could

课 lesson

课本 textbook

课桌 desk

空白处 blank

空的;清空,倒空 empty

空调机 air conditioner

空间;太空 space

空气 air

恐怖的 scary

恐怖主义者 terrorist

恐龙 dinosaur

口袋,衣袋 pocket

口对口的 mouth-to-mouth

口渴的 thirsty

哭;叫喊 cry

骷髅 skeleton

裤子 trousers

酷妹 foxy ladies

夸奖 praise

跨越,横跨;十字形 cross

快的;迅速的 quick

快的;迅速地 fast

快地;迅速地 quickly

快乐的;幸福的 happy

筷子 chopstick

宽的 wide

昆虫 insect

捆扎;系 tie

困难 difficulty

困难的 difficult

困难的;努力地;硬的 hard

括号 bracket

垃圾;废物 rubbish

垃圾;扔垃圾 litter

垃圾箱 dustbin

拉,拽,拖,拔 pull

蜡烛 candle

来 come

来回的;往返的(车票等) round-trip

栏目 column

蓝的 blue

篮球 basketball

篮子 basket

懒惰的 lazy

狼 wolf

浪;波浪 wave

老板 boss

老的 old

老虎 tiger

老鼠;鼠标 mouse

乐队 band

雷声 boon

累的 tired

冷的 cold

梨子 pear

离开 away

离开 off

离开;出发 leave

礼貌的 polite

礼貌地 politely

礼堂,演讲厅 auditorium

礼物 gift

礼物 present

我也是从网上找的,其实你买一本水就可以了.

如何提升销售业绩

做业务是一件苦差事，不但要跑遍千山万水，而且还要遭人冷落，但是它却能够锻炼人的能力，具有巨大的发展空间。然而，在市场竞争激烈的今天，如何提高销售业绩确实令销售人员困惑的问题。那么，如何提高销售业绩呢?一、对位是关键有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。二、细节定成败推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。三、思考要换位作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。四、心态是根本许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活;具有使命感，即为谁而做;具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切;具有道德感，用心去推销，真诚感到客户;具有自豪感和归属感，明白为谁而做，让顾客有安全感。积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。立即行动起来，树立微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。五、梦想要贩卖推销需要贩卖梦想，如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利。同时，向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。正如美国著名推销专家海因兹·M·戈德曼所言：有效的推销需要仔细研究要拜访的顾客;设身处地为顾客着想;找出双方共同点;造成一种融洽的气氛;运用说服能力;.密切注意洽谈的发展趋势;正确表达自己的观点，诱导顾客作出肯定回答;确定洽谈的主要目标和次要目标;缓和洽谈气氛;促使顾客确认协议。记住“只要决心成功，失败永远不会把我击垮!”六、潜能要开发作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼;需要的是后天潜能的开发，如对于销售人员的潜能开发，主要是从以下几个方面着手：—是“诱”。不断追求是人的本性，自我设计，自我实现，通过目标和远景来引诱自身潜能的开发;二是“逼”。如曹植被逼而做七步诗;营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施，使其潜能发挥最大化;三是“练”。潜能开发的练习，如题目，测验，训练，脑筋急转弯，一分钟推理等，潜意识理论与暗示技术，情商理论与放松入静技术，成功原则与光明技术，自我形象理论与观想技术，其他行动成功学实战修炼技术;思维创新与情景模拟训练等等;四是“学”。失败原因千千万，归根到底只一个，知识力量，至高无上，知识如何决定命运。学习如何学习，如何与时俱进，如何通过学习使自己立于不败之地。 七、创新不可缺推销需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定;喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同;善于赞美别人，要围绕F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影响力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住环境)、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社团)等方面去快速寻找目标客户;通过不同的方式和层面(如公关的不同层面、客户全方位的体验等等)去开拓客户;通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度;通过服务改善(无形服务有效化、服务多一点，满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面)去提升客户的满意度，将终端的推动和广告的拉动有效整合，将农村包围城市与城市辐射农村有效结合，最终促进产品的销售，在提高销售量的同时提高利润，在提高销售效率的同时提升销售效益。总之，业务员要提高自己的业绩，不仅要拥有一个好的心态，还要具有从细节做起，不断创新和学习态度。业务员只有做好多个方面，业绩才能得到快速的提高。

初中“地理”所有必背的知识点（人教版）

看看人教版的高中所学内容 有针对性的学习 地理不是很难

一、影响日照时间长短的因素：

1、昼长；2、地势（地势高，日出早，日落晚，日照时间长）；天气状况。

二、影响太阳辐射强度的因素（即影响大气对太阳辐射削弱作用的因素）

1、太阳高度（即纬度）；2、天气状况；3、地势；4、空气密度。

如为什么青藏高原太阳辐射最强？①纬度较低，太阳高度较大；②晴天多；③地势高；④空气稀薄，大气洁净。

三、影响气温高低的因素：

1、纬度；2、地形、地势；3、下垫面性质（海陆位置、植被状况）；4、天气状况。

四、影响气温年较差的因素及变化规律：

1、纬度：低纬小，高纬大；

2、下垫面性质：海洋小于陆地，沿海小于内陆，有植被的小于裸地；

3、天气状况：云雨多的地方小于云雨少的地方。

五、河流的治理措施：

上游：治理原则是调洪，做法是修水库、植树造林；中游：治理原则是分洪、蓄洪，作法是修水库，修建分洪、蓄洪工程；下游：治理原则是泄洪、束水，做法是加固大堤，清淤疏浚河道，开挖河道。

六、河流洪涝灾害的成因分析：

自然原因（主要从三个方面考虑：水系特征、水文特征、气候特征）；

人为原因（主要从两个方面考虑：植被破坏，围湖造田）。

例如，长江洪灾的原因：

一自然原因：

1、水系特征：

①流域广，支流多；

②中上游植被破坏严重，含沙量增大；

③中下游多为平原 ，河道弯曲，水流缓慢，水流不畅。

2、水文特征：流经湿润地区，降水丰沛，干流汛期长，水量大。

3、气候特征；有些年份，气候异常，流域内普降暴雨，造成洪水泛滥。

二人为原因：1、过度砍伐，植被破坏严重，水土流失加剧，造成流域涵养水源、调节径流、削峰补枯能力降低；泥沙入江、淤积抬高河床，使河道的泄洪能力降低。

2、围湖造田，泥沙淤积，从而导致湖泊萎缩，调蓄洪峰能力下降。

七、分析河流水能丰富的原因：

主要从两个方面分析：一是流速（位于阶梯过渡地带，河流落差大）；二是径流量大（看降水量的多少、流域面积的大小、蒸发量的大小）。

一凌汛的形成条件：

凌汛的形成必须具备两个条件：一是有冰期；二是流向高纬。在我国凌汛最严重的是黄河，主要发生在上游河段和下游河段（即山东河段）。

二潜水等水位线的应用：

判断潜水的流向：垂直于潜水等水位线从高水位指向低水位的方向，即为潜水流向。

潜水面的坡度（潜水水力坡度）：确定潜水流向之后，在流向上任取两点的水位高差，除以两点间的距离，即为潜水面的坡度。

潜水埋藏深度：等水位线与地形等高线相交点，二者高程差即为潜水埋藏深度。若所求地点的位置不在等水位线与地形等高线交点处，则可用内插法求出该点地面与潜水面的高程，潜水的埋藏深度即可求得。

潜水与地表水的相互关系：根据潜水流向来判定。

利用等水位图合理地布设取水井和排水沟，一般应沿等水位线布设水井和排水沟。

三解决缺水问题的措施：

主要从开源和节流两个方面入手：保护有限的水资源，防止水污染；开发水资源，提高供水能力；加强用水管理，增强节水意识，提高用水效率，控制需水量的增长；控制人口增长。

八、影响雪线高低的因素（雪线是指存在冰雪下线的海拔高度）

主要影响因素有两个：一是0℃等温线的海拔；二是降水量的大小（影响降水量的因素是坡向，即迎风坡降水量大），因此喜马拉雅山的南坡比北坡雪线低。

注：可根据该特点来判断迎风坡或背风坡。

九、影响山地垂直带谱的因素：

一是山地所处的纬度（纬度越高带谱越简单）；二是山地的海拔（海拔越高，带谱可能越复杂）。

另外，影响同一带谱的海拔高度主要取决于热量（即阳坡和阴坡）

十、卫星发射基地的区位选择：

自然因素（气象条件需要天气晴朗，地球自转的初速度：取决于纬度和地势，地形平坦开阔）；人文因素（地广人稀，交通便利，符合国防安全需要）。

十一、开凿隧道问题：

开凿隧道应注意两个问题：一是渗漏问题；二是塌方问题。因此，开凿隧道要选择在背斜处，因为背斜岩层向上拱起，地下水向两侧渗流，不容易发生渗漏问题；并且，背斜为穹形构造，不易塌方。

十二、水库坝址的区位选择：

主要考虑以下3个方面：1、选在河流较窄处或盆地、洼地的出口（因为工程量小，工程造价低）；2、选在地质条件较好的地方，尽量避开断层、喀斯特地貌等，防止诱发水库地震；3、考虑占地搬迁状况，尽量少淹良田和村镇。

十三、农业区位因素分析：

一自然条件

土地（地形、土壤）+气候（光照、热量、降水、昼夜温差）+水源（指灌溉水源）

注：自然因素的改造：通过培育良种、改良耕作制度等技术改革，扩大某种农作物的区位范围；另外，人们根据经济技术条件，对不适宜农业生产的自然因素进行改造，使之适宜发展农业。

二社会经济因素：

1、市场：市场需求量最终决定了农业生产的类型和规模。市场区位及需求的变化，对农业区位的影响最为突出。

2、交通运输：交通运输条件的改善和农产品保鲜、冷藏等技术的发展，使市场对农业区位的影响在地域上大为扩展，即市场对农业区位的影响减小。在最适宜的地方形成区域专业化生产，从而形成区域性或世界性的农产品生产基地。如美国、加拿大、澳大利亚、法国、阿根廷5国成为世界主要商品粮生产国；荷兰、丹麦、新西兰等成为世界主要的乳畜产品供应国；拉丁美洲、非洲以及东南亚和南亚成为世界热带经济作物的生产基地。

3、政策

4、劳动力

5、科技

6、工业基础

十四、如何分析某一作物生长的气候条件：

1、从有利条件和不利条件两个方面去分析；

2、从光照、热量、降水、昼夜温差、气象灾害等方面去分析；

3、从春、夏、秋、冬4个季节的气候条件分段分析。

例如，试分析华北地区棉花生长的气候条件。

有利条件：夏季高温多雨，雨热同期；秋季雨水少，天气晴朗，有利于棉花后期生长和收摘。

不利条件：播种期适逢春旱，灌溉水源不足。

十五、工业区位因素分析：

一自然条件：位置、土地、水源。

二经济因素；农业基础、原料、燃料、市场、交通、劳动力、技术。

三社会因素：政策、个人偏好、工业惯性、社会协作条件、国防安全需要、社会需要、历史条件、政策。

四环境因素；主要用于微观布局。

工业区位因素是多方面的，在诸多的区位因素中，某种工业的区位选择所要考虑的主导因素可能只有一个（或少数几个），因此，在现实的区位选择中，要首先考虑其主导因素或具有明显优势的条件。

注：①原料地对工厂区位的影响逐渐减弱（原因是工业所用原料的范围越来越广，可替代原料越来越多，加上交通运输条件的改善）；②市场对工厂区位的影响在逐渐加强；③沿海、沿江港口、铁路枢纽、高速公路沿线地区，对工业具有很大的吸引力；④信息通信网络的通达性越来越重要；⑤劳动力素质对工业区位的影响在逐渐加强。

十六、区域工业发展条件分析：

一分析思路：

某地发展工业的条件，一般从以下几方面来加以分析：地理位置；资源条件；农业基础（农业可以为工业提供粮食、副食品、原料、劳动力等）；交通条件；市场条件；劳动力条件；技术条件；历史条件；政策条件等9个大的方面。

注：①在分析某地工业发展条件时，不需要把每个方面都分析到，要抓住当地特色，前面提供的只是分析角度；②分析时应从有利条件和不利条件两个方面去分析。

二举例：

例1：分析我国沿海四大工业基地发展工业的条件是：①均位于我国东部沿海，海运方便，有利于对外开放，铁路、公路、水运、管道运输连接国内各地，便于物资、人员、信息交流；②当地及邻近地区资源或原料丰富，如，辽中南地区的铁、石油，京津唐地区的煤、铁、石油、海盐、棉花等；③京津唐和沪宁杭地区科技力量雄厚，辽中南地区工业基础好，珠江三角洲靠近港澳台和东南亚，为侨乡，有吸引外资、先进技术和管理经验的优势；④四大基地中有不少的开放城市和经济特区，享有发展经济的优惠政策。

例2：上海建立大型钢铁企业的有利条件是什么？海南为何目前仍没有建立钢铁企业？

上海无煤无铁，缺乏原料、燃料，它之所以能发展钢铁工业具有以下有利条件：

①位置优越，交通便利。上海位于长江入海口，居我国大陆南北沿海航运中点，京沪、沪杭两条铁路在此相接，是水陆交通枢纽。可以利用便利海运、廉价的河运从内地和国外输入煤、铁，发展临海型钢铁工业。

②接近消费市场。上海市是全国最大的综合性工业基地，上海所在的长江三角洲工业区又是我国最大的综合性工业区，各种工业的发展需要消耗大量钢铁，建立钢铁企业，可以就地消费，减少运输费用，降低成本。

③工业用水方便。上海位于长江入海口，大型现代化宝山钢铁联合企业就建立在长江之滨，工业用水极为方便。

④技术力量信雄厚。上海工业的发展有悠久的历史，是我国沿海地区老工业基地，知识技术密集，高等教育、科学技术都很发达，能为我国生产高、精、尖、新的产品，为全国钢铁企业培养和输送高级技术和管理人才。

海南岛虽然蕴藏着丰富的富铁矿，但由于能源短缺，开发较晚，技术落后，市场狭小，目前还没有建立大型钢铁企业。自从1986年成立海南省以来，它已成为我国最大的经济特区，随着改革开放的逐步深入，海南的钢铁工业也会兴起的。

十七、影响城市的区位因素：

一自然因素：

1、地形：

⑴世界上的大城市多数位于平原地区。因为平原地区地形平坦，土壤肥沃，便于农耕，且有利于交通联系和节省建筑投资，是人口集中分布地区，也是城市发育的理想环境。

⑵在热带地区，低地闷热，居住条件不利，所以，城市多分布在高原上。

⑶山区城市一般都沿河谷或在比较开阔的低地分布。

2、气候：世界上的城市大多分布在中低纬度气温适中，降水适度的沿海地区。

3、河流；河流对城市区位的影响主要体现在供水和运输功能上。城市最容易出现在河运的起点或终点、河流的汇合处或河口。

⑵社会经济因素：

1、自然资源；

2、交通；

3、政治、军事、宗教；

4、科技和旅游。

十八、交通运输网中线的区位因素分析方法：

包括社会经济因素——决定因素；自然因素——制约因素；科技因素——保障因素。

1、从自然因素考虑归纳如下；

⑴地形：地势平坦，对交通线的选择限制少；地形起伏大，铁路多要筑洞架桥；工程难度大，公路、管道需沿等高线延伸，延长里程；河流湍急，不利航行；但对航空影响小。

⑵地质：喀斯特地形——防塌陷、渗漏；地质不稳定——加固地基，避开断层等。

⑶气候：暴雨、洪涝、冻土、泥石流——公路、铁路；气象灾害（大风、雾等）水运、航空。

⑷土地；少占耕地，尤其是良田。

2、从人为因素考虑，归纳如下：

⑴合理布局交通网——分配交通线上的客货运量，获取最大经济效益。

⑵经济：经济发展了——客货运量大增，资金充足；反过来，交通建设——加快物资流通，促进区域发展。

⑶资金——尽量减少桥梁、隧道，缩短里程，节省投资。

⑷人口分布——尽量联系城镇、人口稠密区，最大限度受益。

⑸污染——干线不要穿过城区，远离重要文物古迹等。

⑹政治；京九线——维持香港稳定与繁荣；进藏铁路——加强援藏，巩固国防等。

⑺科技——如在冻土上修筑铁路的技术已解决等。

注；公路选线的分析方法：

⑴国道选线的一般原则；路线基本方向以直达运输为主，并适当照顾沿线重要经济点，尽量缩短线路长度，以节省运营时间。

⑵地方性公路选线的一般原则：地方性公路以满足地方经济发展和居民的需要为主，可以尽量多地通过当地的居民点、铁路车站、码头等。

⑶公路选线的一般原则：

①从宏观上要考虑自然、社会经济、科技等因素：

②从微观上考虑是在交通量最大、线路最短、占用耕地最少三者之间寻求平衡。

十九、交通运输网中点的区位因素：

1、交通运输点的区位选择同样也要受社会经济、技术、自然等因素的影响，但是不同的点主导因素是不同的。如对港口来说，自然因素起决定作用；而对火车站、汽车站、航空港来说，社会经济因素起主导作用。从总体上说：点的区位选择需要考虑以下因素：

火车站、汽车站、航空港需要考虑场所条件、交通条件、客货流集中程度等。

港口需要考虑自然条件（水域、陆域）、经济腹地、城市等。

2、影响港口的区位因素：

⑴水域条件（包括航行条件、停泊条件）

河港：沿河，水深、流缓、河宽——提供淡水和空间。

海港：沿海，水深、易靠岸、有避风浪的港湾

⑵筑港条件：

地质稳定、地形平坦、坡度适当——有利于安排建筑用地、港口设备。

⑶腹地条件：

经济腹地：经济腹地的大小影响着客货流量，客货流量影响着港口的兴衰。

经济性质；决定港口性质（综合港、专业港）

⑷城市依托：城市为港口提供人、财、物的优势，有利于港口建设和发展。

⑸政策条件：

自由贸易港

对外开放港口

注；对港口来说，自然因素决定港口的位置；社会经济因素影响着港口的兴衰。

应用：如分析纽约港的主要区位因素：①哈得孙河为港口提供了淡水，避风的深水海港并且保证了入港航道应有的宽度和大量船舶抛锚所需的空间；②哈得孙河口地势平坦开阔，为港口设备、建筑以及纽约市进行合理的平面布局提供了有利条件；③纽约港的经济腹地是美国最发达的东北部工业区，有多条铁路通往美国各地；④纽约港以纽约市为依托，纽约市是美国最大的工商业城市和对外贸易口岸，人、财、物的优势对港口的建设和发展有良好的促进作用。

3、影响航空港的区位因素：

汽车站区位选择的总原则是能够最大限度地方便旅客。具体来说，要考虑以下4个因素：①路宽；②与市内交通联系；③与市外交通联系；④工程量。

4、影响航空港的区位因素：

⑴自然条件：航空港对自然条件的要求比较严格；①地形；有平坦开阔、坡度适当的地形，以保证排水；②地质：有良好的地质条件；③气候条件：少云雾。

⑵社会因素；要与市内有便利的交通联系。

⑶经济因素：需要建在经济发达的地区。

二十、交通运输中的点、线的典型案例与区位选择：

1、京九线、南昆线和青藏线区位选择的异同

⑴从完善路网、经济发展需要、人口与城市分布、自然条件、科学技术5个方面加以比较。

⑵突出共同点：社会经济条件是主导因素，自然条件是限制因素（主要是地形地质条件的限制）。

⑶不同地位：京九线是全国南北干线，南昆线是西南地区出海通道，青藏铁路有利于开发边疆，加强西藏和内地联系。

⑷不同的自然条件：京九线突出沟通五大水系，多穿山跨河；南昆铁路穿越喀斯特地形；青藏铁路需穿越高山高寒气候区，此处地质地貌复杂。

2、“西气东输”管道建设的区位因素分析：

⑴建设“西气东输”管道的主要目的，是把西部塔里木盆地及沿线地区的天然气输送到能源紧缺的东部沿海地区，最终到达上海市。

⑵沿线选点的主要区位因素：沿线油、气田的分布（西段）以及人口和城市的分布。

沿线穿越多座大山，三垮黄河并穿越多条河流。

太阳能业务员应该先做些什么

如何做个合格的业务员

1．对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。

S。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

9．业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12。在拜访客户时，业务员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，业务员不能 空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发 生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准 备的工作与策略。

19．业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21。在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到 摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你 的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深 刻的信心所说服的。

23。业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使业务员的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29。推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，业务员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

38。不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，业务员必须要按动客户的心动钮。

40．业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

4去何从．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46．如果你没有向客户提出成交 要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。

48．如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53．如果未能成交，业务员要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54．．业务员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

58不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

59。坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

60。用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

62。留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。

64。最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65。业务员有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66。自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

67'．业绩是业务员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68．业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的业务员与—个失败的业务员的差别。

73．给客户写信是你与其他业务员不同或比他们好的最佳机会之一。

74。据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

75。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。

76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此业务员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

80．就推销而言，善听比善说更重要。

81。推销中最常见的错误是业务员话太多!许多业务员讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

82．在开口推销前，先要赢得 客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向业务员购买的可能性小。

83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

85。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

B8。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。

89．业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

91。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92．棘手的客户是业务员最好的老师。

93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94。正确处理客户的抱怨 二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向 二丰厚的利润

95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。

96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

98．问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人 们对一贫如洗的聪明人司空见惯， 教育不能——世界上有教养但到处 碰壁的人多的是。唯有执着和决心 才是最重要的。

记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做