《卡尔曼》_卡尔曼金价格多少

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伊苏6图文攻略

伊苏6图文攻略故事前略。在海边吹笛的两姐妹发现漂流到这里的亚特鲁，于是带回列达部落疗伤。 [img]

[/img]伤好后可以先找奥露哈了解情况，整理一番后出村子，刚出村子发现伊莎，她害怕的逃走了。先往右走，如图位置有一隐藏通路，在里面的宝箱中发现蜂蜜。 [img]

[/img]往右上走，来到吊桥前见到奥多族长，发现吊桥被毁坏了。然后来到祈祷之泉见到奥露哈，她担心亚特鲁会迷路所以出来找，闲谈一番之后找伊莎去了。 [img]

[/img]往左走来到月落之汀，找到伊莎告诉她奥露哈正在找她，于是伊莎匆忙离开。月落之汀向上走到有三棵花那里，相信不算是隐藏通路吧，里面的宝箱是药草。 [img]

[/img]回到祈祷之泉听到一声巨响，首个BOSS出现了——迷走之龙·德米盖瓦，为了救伊莎亚特鲁奋不顾身地冲上去与BOSS展开激战。这BOSS不难对付，注意躲避它的攻击，并善用跳攻击，很快便可将它击倒。 [img]

[/img]击倒BOSS的同时亚特鲁的剑也断了，不料这龙神兵不用艾美拉武器是无法给它致命一击的，危急关头奥露哈赶到一箭将它KO。回到列达部落，奥多族长托付给亚特鲁三把艾玫拉司剑之一的青艾玫拉司剑利瓦特。别急着走先去找奥露哈，她会送你生命。 [img]

[/img]刚出村子，伊莎赶来送你自制的木雕手镯（攻击+2，防御+2）。 [img]

[/img]来到祈祷之泉从刚才BOSS出来的洞进入神秘参道，在一道门前见到一佣兵青年——盖修，他说想见识一下亚特鲁的实力，于是开打。这场战斗输赢都没关系，只是对话不同而已。这里说一下要点，设挥剑是一二三，你就一二（稍停）一二（稍停），他就很难还手，轻松取胜。对了，这里还有6幅壁画，可以了解到艾雷西亚大陆的历史。 [img]

[/img]如果玩的是噩梦难度，在神秘参道出口处会掉下来两个大蟑螂，以现在的能力是无法消灭它们的（它打你绝对是一击必杀，除非修改），还是赶紧逃走算了。从出口出来见到洛伊德和扎克松，一番寒暄后他们邀请亚特鲁到港城利摩奇见他们的老板巴司拉姆。[img]

[/img]见就见吧，到利摩奇见过巴司拉姆后，在城里先整备一番。左下的木屋可以锻剑，至于右下的木屋会见到老朋友拉瓦，他会给你地图。整备完后就可以向古拉纳峡谷进发了。对了，现在回到夸特拉树林的吊桥处找库瓦尔会得到给巴司拉姆的信，把信给巴司拉姆会得到30元（真吝啬，打个怪都不止30元啦），再回到库瓦尔处，他会给你力量。[img]

[/img]在古拉纳峡谷如图位置取得饰品装备孔，如果发现不了只能说明是你不够细心而已，因为这里并不是什么很隐蔽的地方。 [img]

[/img]在山腰附近遇见一个列达族少年正被一群魔物围攻，上前解救他后得知他叫乌鲁，是拉瓦的入室弟子，同时也是奥多族长的儿子[img]

[/img]在如图位置跳下去取得青之石板和轻甲护靴。 [img]

[/img]来到山顶的剑之祭坛，刚捡起地上的镜之碎片，一个红色的小妖精出现并召唤出BOSS——贪婪的翼兽·宗普拉斯，没办法只好迎战了。（这里有BUG，在拿镜之碎片的时候看准位置跳过去同时使用雅露玛之羽，成功的话着地时取得镜之碎片同时因为雅露玛之羽的效果飞回山脚，但这样就算再回到山顶BOSS也不会出现了，剧情发展不了只有读取进度重来……此BUG在后面两个拿镜之碎片的BOSS处也可以使用） [img]

[/img]消灭BOSS后祭坛也坠落在山脚，从瓦砾中爬出来发现一把剑插在那，二话不说据为己有。这是赤艾玫拉司剑布里兰特，现在已经取得两把艾玫拉司剑了。 [img]

[/img]回到列达部落把镜之碎片还给奥露哈可以取得守护。现在回到神秘参道，在和盖修开打的地方以布里兰特开门来到忘却之遗迹。在如图位置跳下去可取得过重腰带。 [img]

[/img]在忘却之遗迹可以取得第1个卡普拉神水（在港城利摩奇的酒吧可以和阿古换得艾美拉小锤），如图位置从四根柱子中间跳下去可取得龙神兵之手。 [img]

[/img]图中的宝箱是血之爪，从如图位置向左跳，再向右冲斩跳便可取得。[img]

[/img]在忘却之遗迹的最深处，拾起地上的镜之碎片，又一个**的小妖精出现了，也召唤出BOSS——摇篮之守护者·乌德美尤。换上布里兰特吧，用这把剑打这个BOSS很好使。 [img]

[/img]战胜BOSS后继续前进，途中会看见龙神兵的幼体。来到圣地瑟米斯，见到变成白艾玫拉司石像的雅露玛，她托付给亚特鲁最后一把金艾玫拉司剑艾力克希尔。往回走刚走出门口，盖修也来了，叫亚特鲁不要多管闲事后独自进去里面，这时再进去见到他在贴符咒。 [img]

[/img]回到忘却之遗迹门口，用艾力克希尔打开上方的门取得虹之碎片和赤之石板。回去港城利摩奇把艾力克希尔锻造出技能（顺便向巴司拉姆要海神护符，得到后可以先回到月落之汀因为水深不能下去的地方去取得卡普拉神水），回到忘却之遗迹的如图地方，装备虹之碎片可以看见隐藏的平台。 [img]

[/img]一路跳过来，最后的这个地方用艾力克希尔的技能冲过去，里面是黑之石板（第1次开宝箱会跑出来3个像鬼火的魔物，消灭后再开宝箱取得石板）。 [img]

[/img]还记得拿龙神兵之手的地方吗？装备虹之碎片会发现上面还有隐藏的平台，冲刺跳过去。 [img]

[/img]里面是隐藏的最强BOSS——雅露玛的宠物·马奇伦。它的实力可是比最终BOSS还厉害，以现在的等级去打无疑是送死，还是拿了宝箱里的魔力披肩后赶紧逃走吧，等以后高级了再回来挑战。 [img]

[/img]好了，忘却之遗迹里的东西基本都拿完了，是时候向绿水洞进发了。先把镜之碎片交给奥露哈，她会给你力量，但这时奥露哈是在风见之丘上吹笛。（如图位置有隐藏通路，里面是利姆利亚蘑菇） [img]

[/img]进绿水洞前也可以先到夸特拉树林西部打倒中BOSS——食人花·加波苏达拉，还有迦南平原西部的中BOSS——蜜蜂·比亚纳比亚斯，打倒蜜蜂还可以取得无音之铃（对付绿水洞的铁壳蝙蝠）。[img]

[/img]这里的宝箱可先踩在石柱上再跳上去（如图），宝箱里面是药草。 [img]

[/img]如图位置，先跳在中间的石柱上再跳过去，用普通的跳就可以了，掉下去可要饶很大的圈子才能回来哦。过去穿过瀑布地区，跳下台阶后往上走取得金之石板。 [img]

[/img]中BOSS——水母·努多伦，用利瓦特或布里兰特打都可以。利瓦特的技能五连旋对全方位都有攻击判定，能同时应付BOSS和它放出来的史莱母；而布里兰特的储力斩能对BOSS造成连续攻击，效率快。 [img]

[/img]来到洞窟湖，盖修在湖边烦恼如何过河。哈！你不行我行，我有海神护符呢。如图位置，先站在左面六角形的石台上，冲刺跳到柱子上，再用普通跳过去宝箱位置，里面是苍之秘药。[img]

[/img]穿过洞窟湖继续往前走来到另一个湖边，在地上拾起最后一块镜之碎片。不出所料，这次是青色的妖精出现，召唤出第4个BOSS——深渊的咆哮者·奥奇根。这时三把艾玫拉司剑起码都有6级以上了吧，对着BOSS正中一个火剑魔法加一个雷剑魔法，最少也能打掉它三分之一的血，再换风剑把BOSS放出来的蜜蜂打回去，不一会儿就可解决。可以先把BOSS的手暂时砍掉（过一会又会再长出），如果不砍掉的话就只有站在如图位置才可避开它的双手乱拍。 [img]

[/img]打倒BOSS后继续向前走，前面有岩石挡住没路了。刚想往回走，多奇从另一边一拳把岩石打个稀巴烂。走出洞穴来到日出港湾，重遇蒂拉等人，走出海盗船与拉多克对话便会回到港城利摩奇。记得在船上的如图位置取得海盗烈酒，可卖给利摩奇酒吧的卡尔曼得2500元；也可先与列达部落的托克沙（若现在过去的话他是在月落之汀）换得金之垂饰，再与利摩奇酒吧的卡尔曼换得银币。 [img]

[/img]在港城利摩奇与巴司拉姆交涉完后，先回到码头找蒂拉，她会给你力量。回到列达部落把最后一块镜之碎片交给奥露哈，她给你卡普拉神水，接着修复好瑟米神镜。突然神镜里映出圣地瑟米斯的影象，拉瓦等人来到圣地，还等什么，也过去看看吧。来到圣地瑟米斯，由于巴司拉姆等人把盖修贴在柱子上的符咒撕了下来，让三个人造妖精趁机解封了迦南大旋涡。 [img]

[/img]由于迦南大旋涡的解封，罗门帝国舰队进入迦南诸岛。赶到列达部落时，所有人都被捉走了，奥多族长也受了重伤。安置好奥多族长，回到港城利摩奇找巴司拉姆商讨对策，这时蒂拉出现并提出声东击西的作战，准备好一切后与蒂拉对话开始实行。（记得与蒂拉对话前先做好一切准备，例如等级提升到一定程度和剑的锻造等等，上船后就不能回来了，直到打倒船上的BOSS为止） [img]

[/img]首先进第一艘船的船舱，来到牢房打倒一士兵救出列达族的朋友，发现奥露哈和伊莎并不在这里，于是先让大家逃离这里，临走时乌鲁交给亚特鲁提督的钥匙。继续来到第二艘船的船舱，用提督的钥匙打开牢房的门，发现奥露哈被关在笼子里，同时BOSS出现——混沌的猎人·拉纳鲁拿。打这个BOSS使用布里兰特或艾力克希尔随个人喜欢（本人是喜欢用艾力克希尔啦），不推荐使用利瓦特。 [img]

[/img]打倒BOSS救下奥露哈，但亚加雷司提督却回来了，这时盖修出现两斧砍死三个（汗），杀完人后开溜。在亚加雷司提督的尸体上搜得罗门的钥匙，可以打开两艘船上的所有宝箱。 [img]

[/img]两艘船一共有三个宝箱，除了在打BOSS那艘船上控制室的宝箱里是帝国星光勋章（装备后经验双倍）之外，其余都是钱。 [img]

[/img]在圣地瑟米斯，艾伦斯特手持黑艾玫拉司剑雅露玛里恩，把变成白艾玫拉司石像的雅露玛砍碎，解开方舟最后一道封印。方舟升上海面，大旋涡再次出现，同时沉睡在忘却之遗迹深处的龙神兵进化成完全体，把罗门舰队全数消灭。 [img]

[/img]回到列达部落找奥多族长，他托付给亚特鲁龙之纹章。[img]

[/img]还记得那三个中BOSS吗？它们都复活了，各守着一件艾玫拉司装备，记得打倒它们取得哦。夸特拉树林西部的是中BOSS——食人花·加波沙拉斯，守着的是艾玫拉司（HP最大值上升50%且提升运气）。 [img]

[/img]迦南平原西部的是中BOSS——蜂后·比亚纳布拉斯，守着的是艾玫拉司手套（攻击+5，防御+5）。 [img]

[/img]绿水洞中央的是中BOSS——海蛰·迪亚努多伦，守着的是艾玫拉司护膝（防御+5，站着不动可缓慢地回复HP）。[img]

[/img]若这时有10万艾美拉晶石的话去找丽芙，她会帮你锻造出艾玫拉司灵铠。 [img]

[/img]来到风见之丘利用龙之纹章打开废都奇修迦尔的入口，前进不久遇到中BOSS——门卫·奇修迦伦A，用布里兰特可轻松消灭。 [img]

[/img]在如图位置取得白之石板，此时五块石板全部取得，在港城利摩奇的酒吧找欧卡斯特可换得翼神纹章（防止所有异常状态）。 [img]

[/img]继续前进，遇到第2个中BOSS——门卫·奇修迦伦B，和之前的攻击方式一样，只是多了三个无敌的小兵。 [img]

[/img]利用升降平台下来，找到四个开关升起四个连接上方入口的平台[img]

[/img]进入龙之回廊，在尽头发现没路可走，奥露哈出现给亚特鲁瑟米神镜，并召唤出引导之龙。这时盖修赶到，和亚特鲁一同乘坐引导之龙飞向纳比斯汀的方舟。（注意：一旦前往方舟后便不能再回来了，再这之前请将一切事情办好，例如升级、锻剑、取得道具等等，找港城利摩奇中央的艾里米奥可接到寻找比卡多的任务，分别在古拉纳峡谷山顶、忘却之遗迹最深处、日出港湾右上方、风见之丘找到比卡多归还给他，他会送你曙光守护石，作用是装备后若死亡可复活一次） [img]

[/img]往上走来到升降平台前，发现平台每次只能乘坐一人，盖修一马当先。正当亚特鲁等待平台下来的时候，BOSS出现了——龙神兵完全体·卡鲁瓦·罗亚。此BOSS建议用布里兰特的剑技对它造成连续伤害，打倒后不要以为完了，它会顽强地继续向你爬来，再次打倒后结束。 [img]

[/img]乘坐平台来到方舟中枢，发现盖修身受重伤倒在门外。进去见到艾伦斯特和三个小妖精，原来艾伦斯特就是很久之前让方舟发生暴走引发洪水摧毁了艾鲁迪恩的人类的后裔，一场战斗在所难免。 [img]

[/img]BOSS——黑键之继承者·艾伦斯特，本人打此BOSS喜欢用艾力克希尔，小心三个小妖精的合体攻击，不时打晕其中一个就行了。 [img]

[/img]艾伦斯特被打倒后还不服输，利用黑键解封方舟企图得到超越神的力量，最终因控制不了这股力量，导致方舟再次暴走。 [img]

[/img]通过王座之间的楼梯来到秘迹之间，面对最终BOSS——气象控制装置·纳比斯汀的方舟。[img]

[/img]消灭第一形态的6000HP后进入第二形态，第二形态比第一形态好对付多了。 [img]

[/img]纳比斯汀的方舟崩毁了，雅露玛的力量使大旋涡再次消失，亚特鲁的冒险到此告一段落，但也意味着新的冒险再次展开。END [img]

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找一篇关于商务谈判的案例！

案例一

欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。

问题：

1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？

1，构成其谈判因素有哪些？

3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判?

分析：

1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。

2．构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲

A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。

3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。

A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。

案例二

天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要购设备、备件和技术。

适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。

由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。

A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。

问题：

1．A公司的探询是否成功?为什么?

2 天津工厂应做何种调整?为什么?

3．天津公司的探询要做何调整?为什么’

分析：

1．天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。

2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。

3．天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。

案例三

1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。

谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿曰元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。

背景介绍

(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。

(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些工装夹具。

(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。

问题：

1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？

2．买方如何评论？

分析：

1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方用的是分项报价，逐项解释的方式。

2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。

评论点较多：

其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；

其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；

其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、条件(吃、住、行)等点进行评论。

案例四

曰本某公司向中国某公司购买电石．此时．是他们间交易的第五个年头，年谈价时，曰方压丁中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能刀较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势；主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小．若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。

中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了lO美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨。工厂代表十分满意．日方也满意，

问题：

1怎么评价该谈判结果?

2．该谈判中方组织与主持上有何经验？

分析：

1．谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。

2，中方组织上基本成功，主要原因：巾场调查较好一—有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。

案例五

江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处．来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣

告失败。

问题：

1 这种联合算不算联合?为什么?

2．外商的主持谈判成功在哪儿?

3，北京进出口公司的主持失败在哪儿？

4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?

分析；

1．这不算联合对外的谈判．因为它设满足联合谈判的基本条件。

2．外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家的差异(交易条什)；利用了感情，从而实现了分解中方的联合。

3．北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。

4．有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的“统—‘”条件的实现。

案例六

意大利与中国某公司谈判出售某项技术．由于谈判已进行了一周．但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5％ (要求意方降价35％)。意方罗尼先生讲： “李先生，我已降了两次价，计15％，还要再降35%,，实在困难；”双方相互评沦，解释一阵后．建议休会下午2 ：00再谈。

下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5％)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。

中方研究意方价格后认为还差15％，但能不能再压价呢?明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。

结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏．判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30％，降到25％。”

意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。

问题：

1．意方的戏做的如何？效果如何？它还有别的方式做戏吗？

2．中方破戏的戏做怎么评价？

3．意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?

分析：

1．贵方的戏做的不好，效果也没达到。

2．若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间．至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句： “等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话．但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。

3．中方破戏破的较好。

4．双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。

案例七

美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。

美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。

等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收还要索赔。”

问题：

1．如何看美方的论述？

2．如何看中方人虽调设备的行为?

3．中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?

4．最终结果应如何?

分析：

1．美方沦述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别沦证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。

2．中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。没把握，绝对不能轻率行事。此时．可行使向美方索赔的权利，此处．重在判断。当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。

3．中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。

4．最终结果：美方应感谢中方为其减少负担．井应继续履行未完的合同义务。

案例八

澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源．但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。

A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到．准备有效，在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求‘

双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。

A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面o

B公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。

c公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?

A公司：我公司是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。

c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。

B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。

c公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。

A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。

c公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。

B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。

c公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。

A公司：贵方这种投入也是有意义的。

c公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它罗列出来，并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时，我方可与贵方作为—方谈判。我方在合资企业的股份，将从贵方所占份额中划出。

B公司：贵方的建议可以考虑。

c公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协议方案以确定双方关系，便于以后的工作。

c公司：待我回国汇报后，将书面回答贵方。

A、B公司代表回国后三周，给c公司来电，同意c公司以其商誉和服务入股。c公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。

问题：

1．c公司在谈判中运用了什么策略？

2．A、B公司的谈判呢?

3，A、B、C：公司的谈判结果如何评价?

分析：

1 C公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、训将法等策略。如陪同招待，让其满意；小范围坦诚谈——头碰头；讲政策、讲实际难度——一训将。

2．A、D公司运用了：头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。如，小范围会谈；请示汇报；先坚持c公司出资，后谈以服务人股问题o

3．A、B、c三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要c公司参与投资，c公司答应了。c公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。 ’

案例九

中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。

美方：中方财务报表上有模糊之处。

中方：美方可以核查。

美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。

中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。

美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。

中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。

中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。

美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。

中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。

美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再谈。 中方： 贵方不想讲理?我奉陪!

美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。

中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“小是、不想；而是、没法”？

美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。

中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。

美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。

中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。

美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。

中方；为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题．至于怎么做帐是我方的事。如果，找没理解错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。

美方：是的。

(以上是中方现有资产的作价谈判)

问题：

1．上述谈判中，双方均运用了哪些语言?

2．双方的语言运用有何不妥之处?

3．如果你作为美方或中方代表会怎么谈?

分析：

1．商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。

2．美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均垦不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就尤礼了。 、

3．因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。巾方也可以再做一次调帐，然后再谈．运用一点外交用语，效果会更好。

伊苏6 最后一个盾是什么盾，怎么得到

恩~~~~

可以拿20个饰品

这是我找的攻略，非常详细的攻略

自己看吧

图解：

附件中有某些场景较不容易发现的图解.还有一些较难道具入手的图解.

古拉纳峡谷：图1 为较难拿到的宝箱。图2 为拿宝箱的方法.图MAP为地图

忘却之遗迹：图1 魔力披肩拿的方法。图2 为拿加格子路线.图3 图4拿黑之石板,图5为拿过重腰带方法.图MAP为地图

绿水洞 ：图1 图2 图3 较难拿的东东,图4为金之石板拿法，图MAP为地图

其它 ：图1 为夸特拉树林一个较隐蔽处，图2 为在废都练晶石的一个好地方 ,图3为刚出部落，右手边的一个较隐蔽处

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剑锻造

游戏里的风、炎、雷三把剑都可以进行锻造升级。一共可以炼11级，要想真正的发挥一把剑的威力至少要5级以上。每级花费的水晶宝石也不一样，前面五级很好办，最后几级分别需要600、1500、4000、10900、10万的水晶宝石。3级后会有剑招，风剑是三会出现旋风斩，炎剑按攻击不放，会发出烈焰.雷剑连续按攻击会发出闪雷.5级以后会有剑魔法，也就是那个圆圈满了后就可以发动，8级的时候会有魔力自动回复功能，10级的时候魔法会达到第。如果你BT的用10万水晶去提升到11级的话，嘿嘿，后果会是得到一把最强的剑，并且魔法自动回复速度很快。对于后期游戏十分有利，为了胜利练级吧！

◆表示关键物品(20件) ●表示饰品(20件) ▲表示装备 〓表示饰品装备孔(5孔)

序曲

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月夜，列达部落少女伊莎和她姐姐奥露哈在海边吹笛，不一会儿就发现因大旋涡事故漂流在沙滩上的亚鲁特。CG过后，亚鲁特躺在床上。列达部落族长和奥露哈讨论着一些事.

在列达部落修养了几日,天亮，伊莎在亚鲁特的床边看他的剑，伊莎和亚鲁特没聊几句就走了！亚鲁特见到正在祈祷的奥露哈,了解一些这个岛的事.村子河边有钱可买得▲兽皮铠

★迷走的龙——德米盖瓦

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出村子，在村口从拉格得知-----树林东北面的吊桥可找到奥多族长(村口的精灵碑可存档，可恢复体力和各种状态)-----不久来到一个吊桥前，和族长交谈得知几天前桥断拉！没法过拉！-----回村后，在村口拉格处得知奥露哈在东面的祈祷之泉.-----赶到祈祷之泉，奥露哈说要找妹妹伊莎-----在部落左边的沙滩上可找到伊莎 -----追到祈祷之泉刚和伊莎说话，第一关BOSS从洞出来要伤害伊莎(建议等级：LV.6.弱点:腹部.跳斩攻击).击败后，剧情ing...

★贪婪的翼兽——宗普拉斯

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和族长对话，选第一项，可得▲利瓦特(风剑).到上方的洞中找到奥露哈对话后可得┃生命之种┃,刚出族，伊莎追来，给你一个攻防各+2的"●木雕手镯"(记得装备啊)-----祈祷之泉，那里新出现了一条路(忘却之遗迹),里面的蜘蛛较历害，对付它们用下刺。这里等级低的，可多多练级,用风剑共鸣打开蓝色的门------路遇黑子(盖修)打败他，继续前进(红色的门暂时进不了)-----到暗道出口遇见扎克松和洛伊德，对话后，来到利摩奇-----转一下后，马上赶回到原来的吊桥处，可找到库瓦尔，回答“愿意”可得到◆“给巴司拉姆的信”-----回利摩奇-----左边可锻剑,右手里面道具店罗丝处可购得一些道具(▲钢圆盾，▲锁子甲，▲合金盾牌，▲合金胸甲，●白蛇手镯，●防咒护符)，有钱一定要把这里的所有的东东都买光啊，这样可得◆“姐姐的威信”，以后凭这个在道具店门口找她的弟弟科洛亚，这样以后多的药品都可以高价卖出了.-----酒吧打听情报,从老板依赛克口中得知，城镇南面有位老人可帮忙-----到商会找巴司拉姆，给他信，可得30金------到镇南找到老人，他告诉了我很多关于这个岛的事情，还给了一张◆“迦南地图”。以后可以在道具里查看地图，知道自己所处位置.从老人口中得知，迦南平原北部有把剑，另外他的徒弟乌鲁也不知哪去了。-----迦南平原一直朝北到达古拉纳峡谷(左边的两个岔道暂不去)-----一路前进，遇石头怪，用下刺攻击，在中段可救到了乌鲁，(路上可得▲盗贼之凯，◆雅露玛之羽，▲之盾，在一缺口处掉下，可得◆青之石板，●轻甲护靴,以及〓饰品装备孔还可加一格)继续前进到达剑之祭坛，捡到◆镜之碎片①-----一个红色精灵召唤出BOSS(建议等级：LV.22 风剑LV.6-7.弱点：腹部.跳斩攻击+必杀).击败后.可得▲布里兰特(炎剑)

★摇篮之守护者——乌德美尤

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回利摩奇,剧情ing...到商会找洛伊德得知吊桥有魔兽-----出城，路上和扎克松谈话-----在海岸道打败所有魔兽-----从扎克松谈话，他让我去商会找洛伊德有赏(我跑...)-----在商会找到洛伊德，他就送我●盗贼手套.-----从海底隧道回到列达部落(途中红色的门暂时不开)-----在部落找到库瓦尔告知信已送到，可得┃力量┃-----找到奥多族长说了一些情况，在上方的洞中找到奥露哈对话,将镜之碎片①交给奥露哈，可得┃守护┃.-----到月落之汀(沙滩)找到伊莎，聊聊。-----到祈祷之泉，遗迹里用装备的炎剑打开红色的门.(路上一缺口处可得●过重腰带,用冲刺跳下四根石柱之中可得●龙神兵之手,在前方另一缺口处跳下，可得●血之爪，以及〓饰品装备孔还加一格)，最后在尽头处捡到◆镜之碎片②-----一个**精灵唤出BOSS(建议等级：LV27 火剑LV.7.弱点：身体。快速攻击+火(风)魔法).击败后,前往圣地女神像处，剧情ing...可得艾力克希尔(雷剑)

★深渊的咆哮者——奥奇根

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出圣地，遇到盖修，回头找盖修,剧情ing...-----出忘却的遗迹。向上用雷剑打开**的门，可得●虹之碎片，◆赤之石板-----回到利摩奇,在海港的酒吧，游吟诗人能帮你读出石碑上的文字，这样的石碑一共有五块，可以帮助你了解历史。-----去商会找巴司拉姆，可得◆海神护符，从商会洛伊德得知有一魔铃(可对付绿水洞中硬壳类魔兽)被乌鲁搞丢了-----到丽芙锻剑房把雷剑升到3级以上，从一边的库瓦尔得知伊莎也在拉瓦老师处-----在镇的河边，迪莎在等乌鲁来约会-----来到拉瓦老师这里，剧情ing...(这里多多对话)乌鲁去约会------来到河边，从乌鲁得知他把魔铃丢在迦南平原的大黄蜂处.------这个时候吊桥已经修好了，过桥回精灵村，跟长老讲话。发现两姐妹都不在村里。-----去月落之汀，下海可得┃卡普拉神水┃.-----向风见之丘出发,路上可得●伦比亚斯,途中左手有一隐蔽的小路，里面是利姆利亚蘑菇，途中左手遇到大型食人花(要想获得好的饰品，一定要打死他一次啊)，将之击败.-----最后来到风见之丘，将镜之碎片②交给奥露哈，可得┃力量┃.-----装上虹之碎片，来到忘却之遗迹，饰品装备孔加一格的地方，发现有的石台，跳上去，到最后一块时，装备雷剑(等级3级以上)站在2和3格的之间，连按攻击，会冲过去，进去可得◆黑之石板(在用冲刺跳下四根石柱之中，也会发现有的石台,进去可得●魔力披肩,里面的BOSS是最强的，打不过，就拿了东东跑吧，等级低拿不到，以后来也行)-----回到利摩奇，到酒吧找阿古，可以用卡普拉神水向他换得●艾美拉小锤-----去迦南平原，先去第二个场景一直向左走会遇见一只大蜜蜂BOSS(建议等级：LV35 雷剑LV.7.弱点：身体。火(风,雷)魔法+快速攻击+补血)(要想获得好的饰品，一定要打死他一次啊)，将它干掉后得到一个●无音之铃-----然后回到迦南平原的第一场景向左走进入绿水洞。注意在绿水洞里必须装备白蛇手镯和虹之碎片否则会一直中毒和看不清楚周围的场景.-----遇到类似蝙蝠一样的动物只要装备无音之铃，就比较好对付(这里建议多收集一些晶石).-----绿水洞中可得(▲龙骨盾牌，▲龙骨之铠，◆金之石板，┃守护┃,┃卡普拉神水┃，以及〓饰品装备孔还加一格,有的地方，跳不上的，可以先跳到周围小的石柱上，在跳上去拿宝箱，有的要用冲刺跳)-----(在进大水母和右手拿卡普拉神水这个场景处，还有一个会以1/10几率出现的软软的魔兽。每次打败它可得数倍晶石.和ED6中出现的天使羊一样。要遇到它们，就要不停穿梭于两个场景处)绿水洞中可以打死一只大水母，可获得很多晶石(要想获得好的饰品，一定要打死他啊)-----前进至洞窟湖，遇到盖修，剧情...继续前进，中途，一个石柱上的宝箱，用冲刺跳可得，是苍之秘药.前进捡到◆镜之碎片③-----一个白色精灵唤出BOSS(建议等级：LV.40 火(风)剑LV.9弱点：脸。风之剑，它用小飞虫向你撞时候，对着小飞虫一击，飞虫就打在BOSS脸上拉！注意，飞虫不是一只一只的来。所以就用风之剑的连续技吧+火魔法)很容易击败它.

★来自阿弗罗加的巨蛤蟆——拉纳鲁拿

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向前,调查堵住门的石块，再往回走的时候，居然有一个男人用拳头把石头打碎了！走出去后自我介绍一番，原来是海盗集团的蒂拉和拉多克船长,在船上可得◆海盗烈酒-----最后找拉多克船长，一起回到利摩奇...剧情ing...-----到利摩奇岸边找蒂拉可得┃力量┃(先找一下酒店里的卡尔曼，但千万不要把海盗烈酒卖给酒店里的卡尔曼)------回到列达族，找托克沙用酒可换得◆金之垂饰-----找奥多族长，剧情ing...------把镜之碎片③给奥露哈，得┃卡普拉神水┃.CG...------回利摩奇酒店，找卡尔曼，用垂饰换得●银币-----进忘却之遗迹，来到圣地.剧情ing...CG------回列达部落找族长，剧情ing...-----回利摩奇，找巴司拉姆，同意蒂拉的-----第一艘战舰可以救到村民并得到◆提督的钥匙------第二艘战舰船底，出现BOSS (建议等级：LV.42 雷剑LV.10.弱点：身体。快速攻击+火(风雷)魔法),击败后，剧情ing...在亚加雷司提督身上可得◆罗门的钥匙.(可用来开起船上的宝箱)可得●帝国星光勋章,另外可得3万金.-----保护蒂拉和奥露哈到镇上(注:血少的话，可使用补血道具就可)，剧情ing...-----同时，圣地中，一神秘男子把女神像打碎！哦耶，有事干了！

★龙神兵完全体——卡鲁瓦·罗亚

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在回列达部落之前，先做些几个分支任务,收集好东东了!-----(注从现在开始，如果有超过10万的晶石在锻剑房就可换得▲艾玫拉司灵铠)-----在利摩奇找艾里米奥(养猪猪的)他会请求你帮他找找他的比卡多

比卡多任务:

①你可以先去绿水洞，在绿水洞，再次打死大水母，可得●艾玫拉司护膝,-----在绿水洞尽头(日出港湾)右手处可得一只◆比卡多.(注:每次只能拿一只哟，抓到就要交给利摩奇艾里米奥.)

②迦南平原第二场景左手，可以再次打败大黄蜂(雷剑11级较好，没有的话，三把剑都10的话，多多发必杀)可得●艾玫拉司手套.------在达古拉纳峡谷顶的剑之祭坛可得一只比卡多.

③第三只比卡多在忘却之遗迹的尽头.

④回列达部落，找奥多族长，可得◆龙之纹章.------出部落向风见之丘，途中再次去打败大食人花，可得●艾玫拉司-----风见之丘可得最后一只比卡多.

回利摩奇找艾里米奥，可得●曙光守护者------将龙之纹章嵌入石碑的凹陷处-----进入废都奇修迦尔，向龙之回廊前进。(这里可以多多练级，和打晶石，要把三剑都升到11级，另外还要用10万晶石去锻剑房换凯啊，不过，在废都奇修迦尔宝箱里你可以得到免费的9万晶石)(途中一共可得3瓶苍之秘药，◆白之石板，▲艾玫拉司灵盾，┃生命┃，┃卡普拉神水┃,以及〓饰品装备孔还可加一格)-----在打开4个升降石阶后，就可到达龙之回廊-----奥露哈会出现问你是否出发，先不要去，回利摩奇.-----到达酒店后，找到游吟诗人欧卡斯特，把五块石板都解说一遍后，可换得●翼神纹章(翼神纹章从拿到时，就要一直装备哟)-----在出发去龙之回廊之前，忘却遗迹的魔力披风有没拿的，记得再去拿拿，里面的BOSS可是打不过的，打败后可得三瓶┃卡普拉神水┃(修改另说).是有钱人的话，也可以去列达部落拼命买生命，可以无限买，吃了会加大HP上限。也要多买点苍之秘药等.在出发去方舟之前，建议可将等级练到54级左右，三把剑等级全满.因为进去后就没机会练级了------一切准备好，来到龙之回廊，对奥露哈说可以出发。可得最后一个关键物品◆瑟米神镜.-----召唤来引导之龙后，前往纳比斯汀的方舟.-----得┃力量┃，剧情...出现BOSS.(建议等级：LV.49-55.火与雷剑LV.11(MAX)弱点：利用火与雷魔法替换攻击).

★黑键之继承者——艾伦斯特

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乘电梯上去后。可得┃卡普拉神水┃.剧情ing...王座之间出现酷哥BOSS(盖修的大哥)三只小精灵会帮忙攻击和加HP(建议等级:LV.49-55.雷剑.弱点：本体，刺+雷魔法+补血)击败后。控制机无法控制-----上回旋云梯.

★气象控制装置——纳比斯汀的方舟(控制亚托拉斯大海气候的气象控制机器)

无锡卡尔曼导航技术有限公司怎么样

好。

1、无锡卡尔曼导航技术有限公司工作环境好。公司有独立的办公室，有微波炉，冰箱等基本设施，环境非常好。

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三角钢琴价位

三角钢琴价位

买一架钢琴大概多少钱，取决于钢琴选购中钢琴的品牌、产地、型号、颜色。钢琴的价格和档次有着密切的联系。

1、2万以下属于普及型低端产品，这个价位可以选择星海和珠江，比如星海XU120BA售价16000元左右，珠江的120在13000-15000左右。

2、2万到3万属于中档偏低产品，品牌选择有德国博兰斯勒旗下的塞勒系列中国生产，售价基本在22000-29000元左右。

3、3万到4万属于中高档产品，品牌选择有德国博兰斯勒旗下的欧米勒系列：德国贝希斯坦旗下的齐默曼系列：德国首德旗下卡尔约翰系列，销售价格在30000-40000左右。

4、4到5万属于高端产品，可以选择的品牌有欧米勒的“艺术家系列”，齐默曼的P系列，卡尔约翰的126系列，这些产品代表了德国钢琴制造工艺在中国的最高体现，全部用德国原厂设计，每一道工艺都严格按照德国钢琴标准，完美体现钢琴的声音和手感。

扩展资料：

钢琴的种类

根据外形的不同，可将钢琴分为三角钢琴和立式钢琴两种类型。三角钢琴：琴身为平放型，琴槌自卜而上敲击琴弦，所以也称为卧式钢琴，多用于大型演出和专业人士演奏。立式钢琴：主要机件为垂直装置，作为内部击弦构件的小槌竖立敲击琴弦，立式钢琴价格相对便宜，被称为家庭式的钢琴，是钢琴初学者和爱好者比较常购买的类型。

家用小型三角钢琴

钢琴外形尺寸大小划分原则，一般88键钢琴。不论三角琴还是立式琴，其琴键加两边耳木，总宽都在1.5米到1.7米之间，前后宽度一般70CM左右。

三角钢琴与立式钢琴都可分为大型、中型、小型三种规格。尺寸具体为：

大型三角钢琴尺寸：又称演奏会用三角钢琴，长度在2.3米以上，一般用于大剧院、音乐厅以及体育馆等比较大的场合使用。其声学品质、演奏性能、机械灵敏度、加工工艺及使用材料等都有极高的标准。

中型钢琴尺寸：长度在1.7米到2.3米之间，主要用于一般规模的演奏厅、剧场等，音乐院校也普遍使用。其中中型三角钢琴又可分成较大的与较小的两种，较大的中型三角钢琴一般也属于演奏会钢琴。

小型三角钢琴尺寸：长度在1.7米以内，也称家用三角钢琴，适合在礼堂及小型演奏厅里使用。

三角钢琴是用于大型演出或专业人士的一类钢琴。音乐用的大三角钢琴是乐器中的庞然大物，有9英尺长，最重的可达600公斤。由琴弦列、音板、支架、键盘系统、踏板机械和外壳共六大部分组成。

参考资料：

一架三角钢琴大概多少钱

三角钢琴说起来就是比较高大上的一钢琴，通常国产的一架三角钢琴至少都要三五万了，雅马哈的一架三角钢琴要多少钱呢？一般分为低中高三个档次，价格区间也有所不同，低档的价位就要五万到十万元了，中档雅马哈三角钢琴价格在十万到二十万之间，高档的在二十万元以上了。

想要购买雅马哈三角钢琴，我们就从低档的钢琴来介绍，顺便推荐几款型号，希望能够对大家挑选和购买雅马哈三角钢琴有所帮助。想要购买雅马哈三角钢琴的，也可以关注和浏览时代钢琴城网站，这个上面的钢琴都是正品，价格也都挺优惠的。

雅马哈三角钢琴的入门产品主要是雅马哈的小型系列，价位在5-10万左右，比如这款雅马哈钢琴GN1，价格就要56700元，适合一般的家庭和小型音乐会的使用，当然为了孩子的未来以及音乐梦想，也可以选择这个型号的，虽然是雅马哈三角钢琴中价位比较低的一款，但是音质和触感还是比很多立式钢琴要好得多。这款三角钢琴的外形线条流畅，音质效果受到世界名家们的认可哦。

如果你对音质有更高的要求，也可以看看这款雅马哈钢琴GN2，具有很多其他品牌的三角钢琴表演、比赛时候不能够达到的音质效果，适用于初学者、教学以及很多的比赛、表演当中，如果你想要自己的表演效果更好的话，可以选择这个型号的三角钢琴，价位也是比较低的，在时代钢琴城网站上面的价格为68850元每架。

雅马哈三角钢琴一架多少钱？这里我们要说的是中档价位，一般价格在十万到二十万之间，大多数在十五万左右。雅马哈钢琴GC1，这款型号的三角钢琴价格在时代钢琴城上是117600元每架，十万多一点点，用高端的鱼鳞云杉木，88个琴键，键盘用的是乌木黑键，实木音板的背板材质，这些材料都是很高端的，价格自然是不便宜了，另外用了平衡加铅技术，使得弹奏的音色更加的稳定。雅马哈钢琴C1X这款型号的钢琴价格是169200元每架，选择这款型号的人还是挺多的，不仅仅是因为其的美感，还是因为起的音质效果，以及使用材料，使用在比赛中的效果就更加完美了，就像比赛有个好马是一样的道理。

雅马哈三角钢琴高端价位知名度是很高的，毕竟名牌钢琴，音质等等都是达到国际比赛和表演水平的。雅马哈钢琴C6X这款型号的价格在时代钢琴城上是277900元每架，这个价格对于普通的家庭使用有些浪费，音乐会使用是他的主要目的。这款钢琴整体就包括8000多个零部件，是一架非常精密的仪器。雅马哈钢琴C7X为CX系列的顶端产品，C7X这款在时代钢琴城上面的价位是295900元每架，这款钢琴展现了雅马哈对细节专注与基本的重视，音色柔美悠长，可充分发挥演奏家的想像与灵感，讴歌高贵的艺术。

雅马哈三角钢琴一架就价格不菲，但是每一架都物超所值，完全能够胜任各种音乐会的需求，如果经济能力较好的家庭，也可以使用，毕竟这样一架钢琴，不但是一件乐器，也是一件艺术品，在家里也可以起到非常好的装饰作用。

不懂钢琴的怎么买钢琴

购买钢琴的时候，如果不懂行的人去购买，容易会花费了高昂的价钱，却买了不满意的钢琴。因此，如果有购买钢琴需求的人，却又不太懂得怎样选择购买哪种钢琴才比较好的话，建议买家寻求有经验的懂行的人员协助选购，或自行查询购买攻略。那么不懂钢琴的人怎么买钢琴呢？钢琴购买攻略是什么呢？

不懂钢琴的人想要购买钢琴，最好的方法是让信得过的懂行人士协助选购。如果学习选购攻略的话，也是可以帮助不懂钢琴的人，成功购买到满意的钢琴。

一般来说，家庭钢琴选择立式钢琴比较合适，既不占用家里过多的地方，又比较容易保养。在选择钢琴品牌的时候，建议选择独资品牌的钢琴，这是因为独资钢琴的质量比合资钢琴的质量要稳定。同品牌的钢琴，琴的高度越高，代表琴弦高度越高，这样就能获得更广阔的音域，可以弹奏出各种旋律。至于家庭钢琴的购预算，控制在2-3万元的范围内，就基本能满足日常的使用了。

如果买家有意选购钢琴的时候，建议还是要多上各个钢琴品牌的，详细了解各个系列钢琴的特点。