创意家电回收金价格区别_家电回收怎么做

2024-07-25 18:53:12

1.如何做好校园推广

2.有创意的手工制作

3.我有3万现金，会应用与维修电脑、会摄影，会修全系列家电，自学能力强，应当选择什么职业有发展前景？

4.创意的中式婚礼流程

5.公司提出了节约成本的口号，可是成本还是在很多方面浪费了

如何做好校园推广

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高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。

普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包括：

1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看**、玩游戏等。

在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。

在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。

总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。

这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依靠这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。

我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：

a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、、游戏等重要的项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花(金钱)成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)

印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。(呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……)

b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，

从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。

不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。

另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。

c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。

校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。

不过这个也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。

我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。

不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，(当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP)，而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。

另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。

不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。

3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。

校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。

就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。

另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。

现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。

4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。

今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。

先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》;给Tom做过，推免费邮箱;给hawa做过，推ICU;几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物(客户端或者产品)的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。

DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。

细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。

第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。

在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。

第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。

在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。

现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。

除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。

关于校园推广的一些总结(2)

上次贴出来第一篇之后，很多的同行和朋友给我提了宝贵的意见，令我很激动，也更加坚定我们做这个领域的信心。在此谢谢大家。J

上海有一位朋友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题，但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常理解。这几天重新回顾上篇，发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：

1、

相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类;大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈;

2、

难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台;而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距;

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。

一、高校生活形态圈

高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式(关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的)：

在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等;构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。

我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。

二、常用的活动形式

1、 Road Show

在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。

在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。

对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：

1)场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素;同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地;

2)现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。

3)路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑营销方式或者后续的营销方案。

2、讲座

与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢?徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。

作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌;可以借助于名人效应和时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座;还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。TOM推Skype的时候做了这样的尝试。

讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力;也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。

另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。

在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。:)

3、歌手大赛、舞蹈大赛等等

菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、、创意和态度上的趋势。”(《营销管理》第十版)

我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛(赞助商为松下手机和联通UP新势力)，蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。

然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢?我们有一些浅显的想法：

有创意的手工制作

问题一：有创意的手工制作，是中学生的，明天就用。。。我写过很多旧物改造和创意DIY的教程，制作过程都挺简单的，你可以参考一下。

废旧易拉罐巧改蜡烛台

卫生纸芯做成的花朵收纳盒_旧物改造卫生纸芯

冰棍棒DIY相片架-旧物改造

DIY用冰棍棒做收纳盒及礼物盒

旧物改造香烟盒-香烟盒做小小存钱罐

卫生纸芯做成的便携眼镜盒-旧物改造卫生纸芯

废旧光盘做布艺怀垫-旧物改亥旧光盘

旧T恤巧做桌垫-旧衣翻新

旧饮料瓶底儿做装饰花-旧物改造饮料瓶

废旧软盘做便签本-旧物改造软盘

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旧T恤巧改环保手提袋_旧衣翻新

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DIY可爱八爪鱼_巧用布头做布艺

巧用卫生纸芯做椭圆盒子_旧物改造卫生纸芯7

旧灯泡DIY灯泡花_家居创意DIY

用小小旧烟盒自制收线器

巧用服装吊牌自制书签

问题二：求有创意的，简单的，手工制作！（要有，有步骤！）

问题三：有创意的手工制作，请说明一下你的年龄段，我担心我说给你的你会觉得很幼稚

并且环保类的手工可以吗

问题四：手工制作取个新颖的名称不找

问题五：怎么把家里的废旧物品做成一个有创意的手工叫做多半靠自己想象。可以网上搜索看哈别人的作品也许你就有灵感了

问题六：特别有创意的手工小制作 10分用纸箱做台灯怎么样？普通纸箱就行。有图示有文字解说，要的话告诉我邮箱吧。

不怕麻烦的话还可以用报纸做储物柜，也有图示，看你要哪个吧。

问题七：初三简单又有创意的手工漂流瓶

具体步骤：

1、把灯泡用刀子敲开

2、取出灯泡里面的芯

3、用布包好，敲碎

4、现在开始制作漂流瓶中间的装饰海盗船，拿两块橡皮

5、切出船形

6、切好后用锉刀打磨平

7、把四根大头针夹断插在橡皮上，把两块橡皮组合在一起，大头针要插在橡皮里

8、之后用牙签大头针做，船帆，把大头针穿入牙签后用尖嘴钳弄弯，夹掉多余部分

船帆（左）船头（又）

9、船帆和小旗

10、将船帆上部分剪开下部分打洞，穿到船杆上

11、拔掉船帆横杆穿入旗子，将旗子穿入船帆后把上面对折粘好

12、把船组合起来

13、美容一下，用中性笔和涂改液，可以用白色指甲油来代替涂改液

14、海盗船的大概样子做好了，在瓶灯泡中间填上彩色沙子

15、把做好的小船装饰放进灯泡中，用小木棍调整好位置，漂流瓶的大概样子就差不多了

16、给漂流瓶封口，粘上底座就完成了

问题八：有创意的手工制作，有的发一下好吗？急需要，谢谢！一年级的

问题九：手工小礼物送人.有创意的,比较简单的,可以做些啥? 可以做手链，精美小巧，自己编的更能表达祝福

所需材料：泡沫板大头针绳子珠子剪刀

步骤方法

1.将绳子按照图中所示摆好位置，然后用大头针固定好绳子。

2.把右边的绳子往左边搭在中间的绳子上。

3.将左边的绳子搭在下边的绳子上。

4.将交叉上面的绳子，由下往上穿过右边的洞，然后将两边绳子拉紧。

5.反方向重复上一步骤。（先把左边的绳子往右搭在中心绳上，再将右边的绳子搭在下边的绳子。最后将交叉上方的绳子，由下往上穿过左边的洞。

6.将两边的绳子拉紧，这样一个平结就编织好了。

7.编织一端平结，然后穿上一颗珠子，最后收尾的时候用钩针将左右两边的绳子勾进平结内即可。

8.为了能够让手链具有灵活性，我们还需要将两头的绳子叠在一起，然后在中间加上一根绳子编出一段新的平结。

9.将两头的绳子穿进小珠子，然后在绳子的末端打上死结即可，如上图所示，一条漂亮的串珠手链就制作好了。

我有3万现金，会应用与维修电脑、会摄影，会修全系列家电，自学能力强，应当选择什么职业有发展前景？

1、新闻摄影记者

新闻摄影记者这支队伍历史最长、人数最多、装备最好、职业最稳定，主要从事报刊的新闻摄影访与报道。他们是社会发展记录不可或缺的职业。

2、商业广告摄影师

无推广，不认知。从一定程度上说明了广告的重要性。读图时代的到来，宣传离不开的参与，商业摄影应运而生。商业广告摄影在成像质量与画面创意上有这较高的要求，需要广告摄影师有着较高的技术与修养。摄影者从事商业广告拍摄，不仅可以不断追求更高标准的艺术表现，还能够获得不错的收入。

3、影楼人像摄影

生活需要被铭记，影楼人像也随之发展起来。从白天照、周岁照、成人照、个人写真、全家福、婚纱照，无一不在人们的生活之中。随着人们生活水平的提高，对精神的追求，影楼摄影师需求不断增大，是众多摄影者从业选择之一。

4、自由摄影撰稿人

有能力，在哪里都不会被埋没。由于摄影进入市场，照片成为了商品。众多摄影需求随之而来，摄影网站、新闻专题片、广告粘贴照片、产品照片等公开招募，摄影者可以参加摄影大赛或是商业需求，以获得认可和酬劳。

创意的中式婚礼流程

　导语：婚礼可是人生的大事，岂能草草了事？然而，每个新娘都想让自己的婚礼与众不同，简单却不失甜蜜，一定会让你的婚礼个性十足。下面由我为您整理出的创意的中式婚礼流程内容，一起来看看吧。

（一）创意的中式婚礼流程

　 一、迎宾布置篇：

　1、许愿树集满来宾的祝福：迎宾区前的小树上挂了许多空白的祝福卡片，到场来宾可以在卡片写下对新人的祝福。（写满祝福的卡片也可进行抽奖）

　2、新人一角：把新人成长历程的照片贴在迎宾牌上。

　3、播放现场迎宾外接摄像。

　4、播放新人的温馨画面：新人的诸多美丽而温馨照片可以制作成播放程序，通过投影仪投在大屏幕上，供来宾欣赏。

　5、进场向每位来宾分发小跳灯，烛光仪式时一起打开。

　6、把来宾与新人当天迎宾时的合影转入电脑，在做游戏时进行抽奖。

　7、别让来宾等久了，婚礼开始前准备一个自助餐吧，提供一些饮料和小点心。

　 二、进场篇：

　1.常规新人入场：

　a由两位花童将新人带入场内，步伐稳定的、缓慢的（花童一男一女，花童分别手挎花篮撒花瓣或持小捧花和戒枕）。伴郎、伴娘跟在新人身后。花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花瓣。

　b三名伴娘分别手捧烛光杯（或鲜花）先行进场，新人跟在其后，花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花瓣

　2.西式入场：新郎先行进场站在指定位置下，新娘挽着父亲的手臂慢步走进来，走到新郎前停下与新郎简短交流，父亲将女儿交给新郎，主持人与父亲交流并提示新人走向舞台。中华婚庆网

　3、情歌情景入场：

　a（灯光灭）新郎在台上唱刘德华的《结婚进行曲》（一追光灯对新郎），有请新娘，（追光灯对住入口）。三名伴娘分别手捧鲜花先行进场，新娘跟其后走到方厅。新人在方厅下用眼神作感情交流，并慢慢携手走向舞台。

　b还没进场,歌声先传了出来，新娘缓缓露出身影，唱着歌走近新郎。

　4.童趣入场：

　a、小女孩(5－6岁)吹着海螺走进场。

　b、唱起老鼠爱大米：4－6名小孩子头上的帽子画上可爱的小老鼠或用纸剪成小老鼠，蹦跳入场，送喜糖。放老鼠爱大米CD。

　5.中式入场：

　a、我的新娘在哪里？新郎拉着3股红绸，分别连向3扇门外，新娘会从哪扇门出现让在场的来宾增加了乐趣。

　b、唐伯虎点秋香重现：新郎焦急等待着新娘，没想到从侧门出现4个头顶红盖的新娘，而且用大块红布遮挡住了全身，直到新郎猜中新娘为止。其实4人都是男生，真正的新娘在另一边呢。答对才可掀盖头：新人身穿中式传统礼服上台后，新郎正要掀起新娘的大红盖头，这时司仪喊道：等一下。新娘要求答对2道关于新娘的问题才可以掀盖头。

　这又调动起全场来宾的兴趣

　6.云中漫步般的入场：两人相依相偎踏着云雾入场，营造着浪漫和些许神秘，需干冰配合。

　7.铺撒鲜花浪漫入场：象征幸福的红地毯，被一地的鲜花瓣取代，让新人更贴近，并衬出另一种接近大自然的浪漫滋味。尽量选颜色浅，大的花瓣。

　8.天使下凡悠然入场：准备一套背上有翅膀的婚纱。

　 三、证婚爱情誓言篇：

　1．回放领取结婚证书情景：领取结婚证这一程序如今也有了简单的仪式，可以把这个神圣的时刻记录下来，结婚当天可以播放出来，和来宾共同分享神圣的一刻。

　2．新人共同宣读爱情誓言，司仪问两位新人问题，新人回答或新人间互相问答。

　3．共同见证爱情誓言：新人先宣读爱情誓言，一起在裱装精美的爱情证书上签下双方名字，或伴娘双手捧上誓言照片和红印泥，新人将手印按在照片上，代表对爱情的承诺。中华婚庆网

　4．分享你的爱情故事：让你的主婚人在结婚仪式时讲述你们的爱

　情故事，让所有的客人见证你们浪漫的'爱情。

　5．个性主婚用词：让你的主婚人问在座的宾客是否同意你们的结合，宾客们一定会高兴地鼓掌并大声的叫喊：“我们同意！”

　 四、交换戒指篇：

　1．男女花童各捧一个戒枕入场，新郎新娘互戴戒指，

　2．用筷子交换爱的指环：两枚代表山盟海誓的戒指将不再相互佩戴，而是用具喜庆意义的红色筷子串起来，新人通过互相配合把戒指传送给对方。

　3．小船承载一生幸福交换戒指时，一艘白色小船载着婚戒从岸边驶向新人，新郎从小船上摘下戒指，套在新娘无名指上。（草坪婚礼时也可是遥控车，遥控飞机）

　4．交换戒指：串在玫瑰花或气球上。

　5．新郎从背景上摘一颗星星（跳灯）给新娘。

　6．新郎从新娘的盘发中取戒指给新娘戴上，意味结发夫妻，恩爱永远。

　 五、敬父母篇：

　1．拥抱或鞠躬。

　2．送上感恩花束，敬茶，长辈送出祝福。（需自备花束）

　3．一向父母，二向来宾，三夫妻对拜。

　4．向父母进茶。

　5.出生体重小熊赠双亲：为感谢父母的养育之恩，制作一只和自己当时体重相同的小熊玩偶送给父母。

　6.赠送意外礼物给父母，让父母也度一下蜜月。

　 六、蛋糕篇：

　1.婚礼蛋糕画上圆满：在蛋糕（书本状或蛋糕毛坯）上用裱画果酱画上爱情圆满符号（心形或签名），表明成功跑完恋爱马拉松，或由服务员从旁边推出装有书本蛋糕的蛋糕车。新人携手拿蛋糕挤筒在书本蛋糕上写下爱的誓言。

　2.切蛋糕切出创意来：在蛋糕中安放结婚照片，切蛋糕时上升，上升装置500元

　3.推蛋糕入场：换上礼服的新人共同推着一辆小车出现，鲜花丛中烟花迸发闪耀，中间是只甜蜜的婚庆蛋糕，推车在中间停了下来，请新人父母上台共同切开蛋糕，示意从此成为一家人。

　4.亲手给父母喂蛋糕，切蛋糕后，第一口喂父母。新人互喂蛋糕。

（二）中式婚礼流程

　一、婚礼筹备

　1、决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式

　2、制定婚礼预算书

　3、草拟客人名单（初稿）

　4、召集好朋友讨论婚礼

　5、确定伴郎、伴娘、小花童人选

　6、确定主婚人、证婚人

　7、成立婚礼筹备组（明确筹备组分工）

　8、制定婚礼项目书

　二、婚礼前准备

　新房：

　1、购买新房

　2、确定装修公司

　3、出新房布置效果图

　4、开始进行新房装修

　5、买新家布置用品

　6、购买家电、家具

　7、购买床上用品

　8、请清洁公司彻底打扫新房并布置新房

　婚宴：

　1、估计来宾人数

　2、估计酒席数量

　3、选择婚宴地点

　4、确认酒席菜单、价格

　5、确认婚宴现场的音响效果

　6、与酒店协调婚宴布置等细节

　通知：

　1、发喜贴给亲友

　2、电话通知外地亲友

　3、网上发布结婚通知

　4、及时反馈亲友受邀信息

　5、对于重要亲友再次确认

　购：

　1、婚礼用品订购（喜贴、红包、喜字、彩带、拉花、喷物）

　2、购买结婚戒指首饰

　3、购买新娘化妆品

　4、购买烟、酒、饮料

　5、购买糖、花生、瓜子、茶叶

　6、购买录像带、胶卷

　7、预定鲜花

　8、预定蛋糕

　9、购买水果

　10、购买父母以及伴郎伴娘、小花童服装

　婚纱：

　1、挑选婚纱影楼

　2、拍婚纱照

　3、预约拍摄日期

　4、照

　5、选片

　6、冲印或喷绘

　7、取婚纱相本

　8、购买或租赁婚纱礼服

　9、制作婚纱音乐片

　美容：

　1、新郎新娘形象准备

　2、新娘开始皮肤保养等

　3、新郎理发等

　沟通：

　1、与婚礼的所有项目干系人沟通

　2、就婚礼筹备和进展与父母沟通

　3、再次确认主、证婚人

　礼仪：

　1、确定礼仪公司以及婚礼主持人

　2、与司仪见面谈婚礼节目

　3、与婚礼公司人员现场实地勘察

　4、选定婚礼音乐

　5、调整节目策划书

　6、婚礼化妆预约（带礼服类物件）

　7、确定当日化妆地点及到达时间

　8、与发型师、化妆师再次沟通

　9、确认婚礼当日化妆用花

　10、确认婚礼当天的造型

　11、婚礼车辆预约（接送嘉宾用）

　12、确定婚车数量

　13、预约扎彩车时间地点

　14、确定布置鲜花花色

　15、确认捧花彩车式样

　16、确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间

　17、婚庆摄像摄影预约到达时间以及拍摄前准备事项

　18、准备摄影像器材和胶卷录像带

　其它：

　1、调换崭新钞票

　2、为远道而来的亲友准备客房

　3、确定蜜月安排

　三、婚礼前一天准备

　1、与婚礼的所有项目干系人沟通

　2、就婚礼准备工作完成情况与父母沟通

　3、就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通

　4、根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通

　5、与伴郎伴娘再次沟通

　6、最后确认帮忙的亲友

　7、最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况

　8、确认婚礼当天要发言人的准备情况

　9、主证婚人发言准备情况

　10、父母代表发言准备情况

　11、来宾代表发言准备情况

　12、抢亲时新娘提问准备

　13、新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题

　14、最后确认婚礼当天所有物品准备情况

　15、最后试穿所有礼服

　16、将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋

　17、准备两瓶酒

　18、准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮

　19、最后检查所有物品并交于专人保管

　20、新娘的新鞋

　21、结婚证书

　22、戒指

　23、红包

　24、要佩戴的首饰

　25、新娘补妆盒

　26、糖、烟、酒、茶、饮料

　27、新郎、新娘特别准备

　28、新郎新娘反复熟悉婚礼程序

　29、预演背新娘动作

　30、预演婚礼进行台步

　31、预演交杯酒动作

　32、放松心情，互相鼓励

　33、注意睡眠，早点休息

　四、婚礼当天程序

　新人总是感叹不到结婚那天永远有忙不完的事。婚礼当天的确是最紧张、最繁杂、

　最容易出错的时候。

　我们建议：提前十天左右制定当天的程序表，包括行车路线、各类事项时间安排及具体负责的人。或亲朋好友，

　或专业婚庆公司，大家各司其职，才不会忙中出错，也避免行车中回头路、单行线的困扰。

　让您轻轻松松做新娘、新郎！

　例表：这里我们特将婚礼当天所有活动安排列表如下，以便使您有所参考：新郎：____ 新娘：____

　伴郎：____ 伴娘：____

　第一部分

　本次结婚庆典活动总管：____ 电话：____

　新郎家负责人：____ 电话：____

　协助人员：____ 电话： ____

　新娘家及迎亲车队负责人：____ 电话：____ 协助人员：____ 电话：____ 乐队及氢气球负责人：____ 电话：____ 协助人员：____ 电话：____ 宴会负责人：____ 电话：____

　协助人员：____ 电话：____

　外景摄像负责人：____ 电话：____ 协助人员：____ 电话：____

　婚庆公司负责人：____ 电话：____

　第二部分

　一、新郎早___时整理仪表，____时前返回。

　二、新娘早___时至____处化妆，____时前返回。

　三、____时婚车____辆到____装饰，____时前，婚车、摄录人员及婚庆公司俄人员到达新郎家，领车人 ____电话：____，同时2名婚宴协助人员至酒店接收蛋糕。

　四、____ 时____ 分迎亲车队出发。随从人员：__________ 电话：____，行车路线___________ 五、由新郎家协助人员负责清理庭院，协助婚庆公司布置迎亲场面。由乐队负责人____监督乐队到位（同时准备物品：如矿泉水一箱、喜糖若干、香烟等）两名协助人员_________负责撒花，等待新人的到来。

　六、____时____分迎亲车队到达后，新娘家举行仪式（交换戒指、佩花、摄录、敬茶等）负责人____注意提醒时间____时____分准时从新娘家出发。

　七、返回时车辆安排：（略）路线安排：______________________

　八、酒店安排 ________________安排物__________________ 婚宴负责人及协助人员____于___时___分到达酒店，协助婚庆公司布置婚宴现场。

　1、婚庆公司提供物品到位，（内容：如花门三座、氢气球800个、卡通一对、龙凤一对等。）

　2、提前安排休息室，安排来宾签到就座。

　3、安排并监督服务**摆台，内容/每桌：如香烟4包，啤酒4瓶，可乐2瓶等。

　4、由婚宴负责人检查完成情况。

　九、酒店外迎接仪式：新娘迎到后，电话通知乐队及氢气球负责人迅速到酒店接

　受氢气球安排乐队到位，协助人员____负责按指定位置及指定提示放飞氢气球撒花，整个仪式由总管总负责。

　十、迎亲车队到达新郎家后，由____和____负责接子孙桶，待吃枣子莲子羹、敬茶等仪式进行完后，新人外出录象，车辆及人员安排（略）由____和____提醒时间，____时____分到达酒店休息室。

　十一、总管负贡安排车辆接双方来宾及主持人到酒店。车辆安排（略）。

　十二、____时____分宾客如席，开始主持人程序。宴会开始后，上第二导热菜时，新娘换第一套礼服，上鱼后，换第二套礼服并开始敬酒，____时____分新人及外拍人员离场，车辆及人员安排（略）。

　十三、婚宴结束后，总管负责安排车辆送客、车辆及人员安排（略）。宴会负责人会同婚庆公司人员清点剩余物品。

　十四、由总管负责，所有协助人员将部分物品搬至_________处，并负责安排物品回收，车辆安排（略）

　第三部分制定婚礼当天程序

　男方家总管：________电话：___________，协助人员：

　__________________________ 。

　工作安排：提前一天做新房布置（拉花、贴窗花贴、铺床等）。

　婚礼当日：以上人员于＊时前到达男方家，负责落实婚车装饰并按时到位；接摄影师、摄像师到位并准备到胶卷、电池；负责清理楼道庭院卫生；协助婚庆公司人员布置迎亲现场；落实新娘手捧花及胸花到位；新郎出门以后开始贴喜字（注意由内向外）；安排迎亲现场秩序，准备玫瑰花瓣、撒花等；新娘到达后，安排人接子孙桶等；协助摄影师、摄像师；新人出门后，安排车接送双方老人及长辈去酒店。

　酒店总管：_________电话：__________，协助人员：__________________________。工作安排：以上人员于____时前到达婚宴会场，会同餐饮部负责人给厨师及服务人员分发喜烟、喜糖；婚庆公司提供的物品明细：

　________________________________等，并落实到位；提前安排新人休息室；协助婚庆公司作好会场布置；安排酒店服务人员摆台；落实主持人到位；试调酒店音响；落实蛋糕到位；布置签到台；安排______和______负责来宾签到、收礼金及安排宾客人座；安排乐队到位；指挥迎亲秩序；新人将于____时____分到达酒店；婚宴开始后，酒水饮料总负责（有酒水饮料、喜烟、喜糖的领用指定由专人经手）；婚宴结束前半小时通知婚庆公司回收剩余物品；安排车送双方老人离开酒店。本次婚礼过程中，所有不明之处应及时与________联系（电话：___________）

公司提出了节约成本的口号，可是成本还是在很多方面浪费了

邦永公司是由Intel、IDG等多家公司投资、第一家进驻中国，致力于从事项目管理研究与开发，集项目管理咨询、软件开发、项目管理培训教育为一体的专业外资企业。

邦永PM2房地产成本控制系统，基于国际最先进的项目管理知识体系，以合同成本为控制核心，通过科学、规范的项目成本划分，将成本估算、成本目标、合同管理、工程进度统一规划，可以随时反映项目任意时刻的动态成本与工程进度，从而全面实现对开发项目各个阶段的成本控制与工程进度的掌控。是房地产开发企业实现项目管理信息化，为各级领导提供方便、直观的分析、决策数据，提高企业核心竞争力的得力助手。目前已在北京市城市开发集团、贵州世纪中天集团、湖北王家墩城建开发有限公司等众多地产公司成功应用。

（PM2房地产成本控制系统结构图）

房地产成本业务分析:

房地产在十几年的发展过程中，正朝着越来越公开、透明，越来越规范化的方向发展。房地产业内的竞争空前加剧，地产业的利润空间日渐缩小，这已成为不争的事实。如何提高企业的核心竞争力，从企业内部挖掘潜力，加强企业内部管理，已逐渐成为房地产业迫切需要解决的问题，而成本控制就是在开发过程中首先要解决的问题。

房地产企业开发成本是指为开发一定数量的商品房所支出的全部费用，并将这些费用按成本项目进行归集和分配，最终计算出开发项目总成本和单位建筑面积成本的过程。

开发成本的控制首先是一个过程，是地产企业诸多经营管理活动的体现。与项目的时间一样，成本及控制也有一个从宏观到微观、从粗放到细致的过程。在房地产项目初始阶段进行成本估算；在项目规划阶段，在成本估算的基础上进行细化制订目标成本；根据合同执行情况产生成本和实际成本情况，成本控制就是对上述过程进行规划和监控。它根据各项工作需要的实际成本、成本、目标成本进行比较，对成本费用进行评价，并对未完成项目进行预测，使成本控制在预算范围之内。

地产企业的成本控制，就是通过对估算、预算、合同、合同执行的管理，计算出动态成本，并比较动态成本与目标成本，找出差异，最终达到成本控制的目的；即实施项目管理中的控制管理体系，实现合同管理、付款及付款实际动态查询分析。

系统特色:

1、灵活的项目核算体系

根据企业管理要求和特点，自定义多层次的核算项目，支持项目、组团、单体逐层分解；成本结构树和经济技术指标灵活定义，并可以按照写字楼、公寓等不同的项目保存模版及历史数据，新项目时支持导入经验数据。

2、严谨的投资估算与成本目标

关联项目核算体系，自动生成成本估算表，用户自定义成本估算依据，投资估算支持类比估算法、参数估算法等常用的估算方法。随着项目的推进，由成本估算细化为成本目标，当成本和实际与目标成本发生较大差异时，分析产生差异的原因，修订目标成本，支持对成本目标修订过程的跟踪分析。

3、全过程的成本控制

在投资立项、征地拆迁、设计报建、工程建设等各个阶段，涉及成本估算、资金预测、工程预算、成本单项的控制目标、成本实际发生及预测等功能，实现了对项目的全过程管理成本控制。

4、强大的合同管理功能

合同类别任意划分，拟订合同、合同模版、合同信息、合同拨款、合同变更、合同索赔全面管理各类业务，十几种合同报表从不同的角度和层次，动态反映合同执行情况。

5、严格的合同拨款体系

合同拨款关联工程进度，既可自动按指定周期生成拨款，也可以手工调整，并自动生成各个阶段的成本；实际拨付对应工程实际进度，随时进行工程量进度与拨款进度对析。拨款会签单记录请款与实际批复数据，动态反映实际成本发生情况。