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1.如何准备一场烟花表演

2.“点燃”下沉市场的烟花生意

如何准备一场烟花表演

目录部分1：选择烟花1、举办一场像样的烟花表演大约需要1000到3500元。2、重质不重量。3、最常见的烟花少不了牡丹礼花弹。4、选择一枚带伞型图案的锦缎礼花弹。5、选择瀑布烟花，它们带有能长时间燃烧的尾巴。6、选择烈焰蕙花，制造交叉的爆裂效果。7、购买固定好的组合烟花来展示文字或者形状。8、准备多发排炮，多种效果一起快速点燃。部分2：为烟花表演作准备1、弄清楚本地法规，确定自己可以燃放哪些烟花。2、实地考察一下燃放地点，看看有没有足够的空间进行烟花表演。3、为演出顺序制定计划。4、自制或买一个发射槽来放置烟花。5、白天准备好烟花。6、按顺序摆放好花炮，选择好燃放方位。7、将每一枚烟花间隔开来，至少要以它们的直径为间距。8、较小的烟花放前面，而大烟花要放在离观众最远的地方。9、用导火线连接烟花。10、如果你不想用手点燃导火线，就用电。11、在周围准备好大量的水。部分3：确保安全1、阅读每一枚烟花的说明，以便了解它的作用。2、留意烟花表演当天的天气。3、在烟花发射期间，要佩戴安全眼镜和耳塞。4、让备用电池或者多余的导火线离发射区域3米远，因为四溅的火花可能会点燃你手中的充电器或导火线。5、不要试图重新点燃没有引爆的烟花。烟花表演是庆祝节日或特殊活动的好方法，但需要提前做好周密的计划，确保每个人的安全，而且还得让大家觉得很有意思。如果你选择了合适的烟花，并且对烟花的安全性和合法性好好把关，就能为家人和朋友们带来一场壮观的烟花表演！

部分1：选择烟花

1、举办一场像样的烟花表演大约需要1000到3500元。根据你所选择的烟花种类，能买到10到50枚礼花炮。至少尝试3到4种不同的效果，让烟花表演变得绚丽多彩。比如可以选择牡丹礼花弹、锦缎礼花弹和瀑布礼花弹的多种组合，并用多发排炮作为压轴表演。

2、重质不重量。烟花价格通常都比较贵，比起花大价钱购买大量花炮去延长表演的时间，注重烟花表演的质量更容易给大家留下深刻印象，时间短但激动人心的烟花表演会很震撼。要选择能让观众铭记于心的花炮，比如多响礼花炮，总好过购买一堆瓶装的火箭礼炮和罗马烛光。

3、最常见的烟花少不了牡丹礼花弹。一说到烟花表演，大多数人就会想到牡丹礼花弹。它们会在瞬间即绽放出鲜艳的色彩，好几个礼花弹同时在空中绽放时尤其引人注目。牡丹礼花弹的平均价格约为170元。

4、选择一枚带伞型图案的锦缎礼花弹。锦缎礼花弹会散发出追踪式的火花，以伞状缓缓散布开。锦缎礼花弹和牡丹礼花弹的组合是一个十分耀眼的开场。一枚十响的锦缎礼花弹大约130元起，但根据效果的强度和持续时间的不同，也可能得要700元。

5、选择瀑布烟花，它们带有能长时间燃烧的尾巴。顾名思义，瀑布烟花在引燃后，会出现瀑布一样的效果。火花虽然只会落下一小段距离，效果却令人叹为观止。一个3米的瀑布烟花，大概需要270元。

6、选择烈焰蕙花，制造交叉的爆裂效果。烈焰蕙花爆炸出巨光之后，再逐渐爆裂成较小的星光。伴随着响亮的噼啪声，会产生十字交叉状，或者网格状的图案。多响的烈焰蕙花大约为100到130元起。

7、购买固定好的组合烟花来展示文字或者形状。组合烟花一般燃烧一分钟左右，能够给观众留下深刻印象。固定装置具有多种图案、形状和文字，包括旗帜、心型或者集团徽标。你可以在一开始的时候，通过这个来吸引观众，也可以放在结尾作为压轴。这种组合烟花一般是根据客户需求定制的，所以需要上千元，如果你有足够多的预算，这种组合烟花带来的效果绝对是值得的。

8、准备多发排炮，多种效果一起快速点燃。多发排炮是制造激动人心落幕的最佳选择，它能同时绽放好几枚花炮，形成漫天华彩。标签上会有多发排炮的效果说明。根据型号与效果的不同，多发排炮的价格从170元到1000元以上不等。

部分2：为烟花表演作准备

1、弄清楚本地法规，确定自己可以燃放哪些烟花。由于烟花会带来安全隐患，你所在的地区可能会禁止燃放某些特定烟花，或者要求你要事先取得许可证。比如，尽管美国大部分州都允许燃放消费者类烟花（俗称C类或者1.4G），但新泽西就禁止燃放高空烟花和爆竹。一些城市甚至禁止燃放一切烟花。

燃放烟花的时间也可能存在限制。比如，在印第安纳，晚上11点以后到早上9点是禁止燃放烟花的，只有节假日才能延后到午夜。

2、实地考察一下燃放地点，看看有没有足够的空间进行烟花表演。7.5米以内不允许有高架建筑，而观众至少要远离烟花15米。不同地方规定的观众与烟花最小距离也不同。比如在密苏里州，最小距离是根据燃放最大花炮的内部炮弹直径而定，每厘米约10米。按照这样的规定，在烟花表演中，直径为5厘米的礼炮要和观众保持43米的距离。

确保选择平坦开阔的地方，并且没有干草、枯叶、建筑、树木以及其他可能导致火灾的隐患。

3、为演出顺序制定计划。确保每一个帮手都拿到一份计划。为了达到烟花表演的最佳效果，大家可以轮流燃放烟花，尽可能地缩短燃放间隙。多数烟花效果应该每隔一分钟左右循坏一次。

同一时间只点燃几枚礼花弹。如果同时燃放的烟花过多，效果会适得其反。

4、自制或买一个发射槽来放置烟花。发射槽是一个充满沙子或软土的装置，用它来放烟花会比较安全。可以用胶合板或大的板条箱来搭建。确保在引燃烟花时，沙子或软土里没有岩石，或者其他可能导致危险的物体。用支架或者重型木材加固、支撑发射槽。

用木桩或钉子巩固发射槽，或者用A型框架固定，防止它翻倒。

如果你准备了很多烟花，可能需要多个槽。测量槽的大小，然后粗略绘制烟花间距的草图，再根据这个草图来决定需要多少个槽。

5、白天准备好烟花。即使你打算在傍晚之后才开始烟花表演，也应该在白天就准备好，以确保一切顺利进行。这样可以让表演更安全和精准。

6、按顺序摆放好花炮，选择好燃放方位。根据燃放顺序摆放好花炮，并且将它们埋在沙子的二分之一到三分之二深。这样可以让它们保持足够稳定，并能笔直地发射到指定方向。确保花炮的导火线没有被埋起来。埋花炮，使它们与观众保持大约15°的倾斜角度。 你能朝人群的头顶上发射花炮，否则掉落的火花可能会导致人身伤害。

发射之前认真阅读每一枚花炮的标签，弄清楚它们的发射距离。

很多烟花都有"刻度线"，告诉你要埋多深在沙子里。

7、将每一枚烟花间隔开来，至少要以它们的直径为间距。比如，你准备了一枚直径为5厘米的烟花，就要确保它与下一枚烟花的距离为5厘米。以直径较大的烟花为准。

8、较小的烟花放前面，而大烟花要放在离观众最远的地方。因为较小的烟花离观众近些会让观众印象更深刻，而较大的烟花需要更大的空间，才会营造出更好的效果。确保遵守当地法律，让烟花与观众至少保持最低的规定距离。

9、用导火线连接烟花。无论你选择手动，还是用电点燃烟花，都应该将烟花与导火线连接起来。你可以将多枚烟花连接到一根导火线上，导火线的长度会将每个燃点隔开。你可以从网上购买一根3米长的烟花导火线，价格为30元起。想好放多少根导火线，剪一根长15厘米的导火线并点燃。确保你点燃导火线时，周围没有烟花。仔细计算燃烧完整根导火线需要花多长时间，然后以它为标准来放置烟花。

为了能安全地点燃烟花，选择长把手的点火器来点燃导火线。只需要点着最顶端，然后赶紧跑开至少6米，等这枚烟花燃放完了才能点燃下一枚。

10、如果你不想用手点燃导火线，就用电。电具有备精确控制功能，因此常用于大型表演。你可以在高端烟花店或者卖电子设备的五金店买到电。基本款电的价格100元到400元不等，专业的电高达1300元。用电点燃导火线后，依然要后退大约6米。

11、在周围准备好大量的水。装满几桶水，放在发射烟花区域的附近，或者去五金店购买灭火器。备好的水可用来熄灭四处飞溅的火花，以及处置燃放失败的哑炮。确保在需要时能马上拿到水，因此在烟花槽的每个角落都要准备一大桶水，或者每一边都放一个灭火器。

当你在炎热干燥的夜晚燃放烟花时，这一点尤为重要。甚至可以在每个烟花的顶部喷一层冷水喷雾，让炮弹稍微冷却，降低失火的风险。但这样做时，要注意不能将头直接伸到烟花的上方。

部分3：确保安全

1、阅读每一枚烟花的说明，以便了解它的作用。有些烟花可能会曲折升空，还有一些会在发射后喷出更多火星。仔细阅读每枚烟花上的标签，弄清楚它们会如何绽放。

2、留意烟花表演当天的天气。无论你多么期待这场烟花表演，牢记安全第一。风可能会吹散烟花喷出的火花，从而造成意外，也可能会引燃附近的建筑物，或者伤到观众。如果预报风速高于11-16节，或者每小时19-29公里，你可能需要取出较大的烟花，或者重新安排表演。只要用塑料袋保护烟花导火线，就不必因为小雨而取消表演，但为了观众着想，你最好还是推迟表演。

3、在烟花发射期间，要佩戴安全眼镜和耳塞。任何靠近发射区的人都应该戴上防护装备，保护眼睛和耳朵。有必要的话，你还需要穿上防火衣。表演期间，与几个朋友随时保持沟通，以便让他们帮你灭火。

如果身上被引燃了，你可以在地上滚动灭火。

4、让备用电池或者多余的导火线离发射区域3米远，因为四溅的火花可能会点燃你手中的充电器或导火线。至少要与发射槽保持3米距离。切勿将充电器或导火线放在口袋中，因为它们可能会被点燃，从而对你造成严重伤害。

5、不要试图重新点燃没有引爆的烟花。等待大约30分钟后，将它们直接仍进水里。

小提示以震撼人心的开头吸引观众，但最精彩的表演还是得放到最后来压轴。

留一些预算来置办装备。如果你在筹备一场大型烟花表演，你需要木头来制作发射槽，另外，还需要胶纸、打火机、备用导火线，还有往返表演的运输工具。这些花费可能会达到700元。

用垃圾袋或者保鲜膜覆盖导火线，防止被雨水或露水淋湿。

警告不要将多余的花炮放进口袋。

不要给小孩烟花。

不要让烟花射向金属或玻璃容器，以防引起爆炸。

发射区域内禁止吸烟。

表演开始之前，以及表演期间，禁止喝酒精饮料或者服用药品。为了表演能安全顺利地进行，发射烟花需要准确性，以及高度集中的注意力。

不要点燃底下缺少引爆塞的烟花筒，或者出现分裂、弯曲和凸出的烟花筒。

“点燃”下沉市场的烟花生意

文 王亚琪

编辑 斯问

“爆竹声中一岁除, 春风送暖入屠苏。”烟花爆竹曾是春节的标配，除夕夜吃过团圆饭，陆陆续续有人家开始放起烟花，一直持续到大年初一零点时分，大街小巷全是鞭炮的响声。

这些烟花，大部分是中国制造，湖南烟花出口量占全国烟花爆竹出口的57.3%，而其中浏阳所在的长沙市又占到总量的9成。

变化发生在这几年，多地“禁鞭令”的出台，让烟花逐渐从年夜市场“消失”。

昔日的北京奥运会鸟巢烟花供应商、“烟花第一股”熊猫烟花，近年烟花鞭炮销售收入不断下滑。如今做起了互联网金融，连名字都改成了熊猫金控。

熊猫烟花所在的“烟花之乡”浏阳，目前存续、营业的烟花爆竹企业仅有774家，自2015年之后每年新增注册企业则呈现断崖式下跌。

取而代之的是无火药、无燃烧，用电子开关控制的电子烟花。浏阳宏世花炮董事长杨魁告诉「电商在线」，“烟花爆竹销量是一年不如一年，厂家利润空间大幅压缩，现在要么转型做电子烟花，要么做老行当销往国外。”

浏阳当地不少厂家都转型做起了电子烟花，12月以来，杨魁的工厂电子烟花销量同比增长了30-40%。“农村婚庆、开业庆典、过春节、丧葬，都要用到烟花爆竹。电子烟花在三四线城市销量尤其好。”

从工厂生产端传导至快手、抖音、视频号以及微商群里的销售端，电子烟花悄悄点燃了下沉市场的热情。

“安全环保，无烟无尘，电控发射，厂家直供，简直农村投资首选。”打开快手搜索电子烟花，各种视频五花八门：直接放电子烟花展示的，带你走进电子烟花装备工厂的，手把手教会你使用电子烟花的，甚至现场拆装电子烟花秀“手艺”的。

就连宣传语也大同小异——“想赚快钱吗？那就赶紧来联系我！”这些视频账号名字带着批发、工厂、零售的标签，录制手法简陋，拍摄背景多在农村、工厂，但播放量可观，10万以上播放很常见，底下是老铁们心动的评论：“我想买，怎么买？”

相似的一幕还发生在电商平台上。16.8元的电子烟花在淘宝特价版“已售10万+件”。在1688搜索电子烟花，排在第一的厂家成交额超过111万。

在浏阳，不少传统花炮企业已经开始转型。

“2017年，全国各地开始禁放令，大批客源所在地都不进货了，我意识到必须做出改变。”杨魁身边的商家陆续都做起了电子烟花生意，很多传统企业都增加了电子烟花研发售卖板块。

他透露，最近一段时间，电子烟花销售高峰时每天能售出5万发以上，多数流向了小县城。电子烟花成本低，符合对价格敏感的下沉市场，一些农村里的集市，小镇上的婚庆用品店都是他的下游客户。按照杨魁的预计，今年春节期间电子烟花销售额能翻倍增长突破500万，而这才占到他所有销售场景的10%。

“温州一户人家办婚礼，壕气的能拿出20多万元来买电子烟花。如果是平常的日子，农村里办婚礼买走的电子烟花是最多的，能占到50%。山东、山西、河南、广东、温州电子烟花需求量都挺大。我们也试过线上销售，一开始在淘宝上卖，但后来发现还是主打性价比的拼多多和1688上销量更好。”

在看不见的角落，电子烟花，已经悄然占领县城小店、农村集市，成为掘金下沉市场的一个新风口。

烟花，是典型的季节性生意。从商业模式上来看，属于高度场景化的单次消费，消费高潮期仅限于节事庆典，跟现代商业强调的提升用户黏性、全生命周期用户运营以提升客单价和复购率等理念基本不沾边。但是，电子烟花靠着低成本、薄利润，丰富的销售渠道，仍然可以让产业链的各个端口赚得盆满钵满。

杭州幸福烟花负责人邬米娜表示，“从生产、运输到销售，传统烟花爆竹每一个环节都受相关部门监管。以杭州市余杭区为例，今年批准零售的网点只有40多个，每年都在减少。”与传统烟花爆竹不同，电子烟花的优势在于，不需要任何经营资质，这就降低了行业的准入门槛，销售市场更广阔。

电子烟花一发的成本价格在5元左右，其中原料花费是最高的，占60%以上，物流成本10%，人力成本10%，研发成本5%，剩下的就是利润空间。换句话说，这就是个劳动力密集的产业，品牌价值不是被考虑的第一要素，目前大部分投入都砸在了产品本身身上。

杨魁告诉「电商在线」，“做我们这行的，组装电子烟花的人数往往是最多的，我们有将近200人组装电子烟花，其中的人都会负责去做气瓶，气瓶也是一个电子烟花里最贵的配件，一个的成本是2块钱。”此前，代表黄小玲提交的一份建议文件里提到，整个烟花爆竹产业链从业人员近400万人，基本都处于偏僻农村，劳动力成本较低。

剩下的毛利空间，足以让电子烟花实现层层的“薄利多销”。生意的本质并没有发生什么变化，走的还是经销代理的模式，终端零售的利润率高，但销量无法和上游比。杨魁透露，他工厂的利润空间大概在15%-20%，中间代理商们15%，零售门店的利润率是最高的，20%以上。有业内人士形容，“传统行业的利润是端水，撒了一点就亏本，但烟花产业是提桶，每个接桶的人都晃出一点，依然能赚到钱。”

一般来说，从供应商拿货要求至少10万元以上，也就是大概20000发左右，这样一笔订单的利润刨除所有人力、原料和其他成本，会在1.5至2万元。按照杨魁的说法，春节期间500万销售额里面，有将近100万是净利润。

电子烟花处于烟花产业转型期，尽管它已经摆脱了传统烟花“禁放令”的束缚，但是销售模式仍然停留在过去，线下走的是最为传统的代理+分销。

而在线上，1688是最受供应商欢迎的渠道，6发的电子烟花价格通常在70-80元左右，每发的价格是11-13元，是成本价的2倍多。

对于电子烟花而言，用户直连工厂的C2M模式是最理想的状态，走线上零售，电子烟花的利润能一下子翻到50%以上，但现实中，线上增长空间并没有被完全挖掘出来。杨魁表示，线上渠道销售额目前只占10%，90%的订单仍然来自线下。

这主要是因为，线上订单运输成本过高。

简单算一笔账，河南客户下一笔1万元的订单，从湖南到河南，走物流的话至少500-600元的费用，走快递更贵，运费就要700-800元。“正常的电子烟花彩箱大小，长三十公分，宽二十公分，高三十公分，体积越大运起来就越贵。如果客户订单量太小，跑这一趟其实是赚不到多少的。”杨魁说。

所以，一直以来，电子烟花的销售多是线上引流，线下做生意。

供应商、代理商会去做网络营销，比如百度、360搜索，在电商平台投放广告，然后引流到线下。抖音、快手等短视频平台火了之后，用视频展示烟花效果，也成为电子烟花新的营销手段。通过加微信或者直接电话沟通后，拿到订单再自己找车去送烟花，这样运费就能省下一半，超过1000公里，就让客户另外支付运费。

这种模式和最近爆火的电子烟有点相像，同样是主攻线下布局，逐步走进商场、便利店、夫妻老婆店，深入商业毛细血管，但电子烟花相对来说更为下沉。从供应商到消费者，中间往往会有几级代理商，代理商之间还会打起价格战。而对于新入行的玩家来说，没有正规的电子烟花拿货渠道，还容易踩到大坑。

比如，电子烟花常见的加盟、代理费用问题。

杨魁告诉「电商在线」，对于电子烟花而言，拿货一般都是钱货两讫。多数供应商想的都是如何在保证安全的基础上，尽可能降低成本，没有形成具有一定影响力的头部品牌。现阶段让交加盟费的，基本等于是智商税。“如果是代理，我们一般要求的，也是必须拿到一定量级的货，不太可能还要另外收代理费。”杨魁说。

也就是说，电子烟花的入行门槛非常低。这既是好事也是坏事。一方面，它让更多玩家都可以低成本地跨进这个领域，如果原本有店面，直接进货放到店里卖就可以了，没有店面也可以走线上销售；但另一方面，这也让整个市场的不确定性因素增加，各种杂牌良莠不齐。

在下沉市场，快速崛起的电子烟花已经让一拨人身家百万，当越来越多人涌进这个市场，电子烟花将变得不再神秘。但走出性价比生意后，如何研发出更好的产品，迎合消费者体验，才是这里面的制胜秘诀。对于已经入局的玩家们而言，或许现在需要解决的问题是，如何在初生的野蛮市场下，树立起一块金字招牌，建立起属于自己的护城河。