广州金价格战攻略_广州 金价

1.白酒推广方案

2.想找一下有关企业品牌战略中关于品牌插入方面的资料~~

3.谁能告诉我所有证券公司深圳的席位号

白酒推广方案

　 白酒推广方案 （一）

　20**年的中国白酒业全面萎缩，全年销量仅420.19万吨，同比下降11.75%，更比繁荣期的1996年下降50%，销售收入也跌破400亿元；白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜……

　在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。

　酒业公司通过对自有及宏观竞争环境进行客观的分析，权衡利弊，决定将喜宴市场作为突破口，以潍坊地级市为试点，从策划到执行，历时近一年，取得显着成绩，同时也为身处逆境的弱势白酒品牌之营销运做开辟了一条崭新的思路。

　喜宴市场机会分析

　一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

　俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处青州的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

　二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

　婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

　三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

　白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。

　品牌的SWOT分析

　由于公司原先制订的品牌发展中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等的有限及时间的紧迫性，公司取2条腿走路的策略，即，针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推广；公司内部总动员，对G品牌进行SWOT分析，决心在有限下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。

　一、 优势（S）

　1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合；

　2、 品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩；

　3、产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位；

　4、 五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；

　5、 原产地贵州，云烟贵酒素来有名，具备产地优势；

　6、 前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；

　7、 各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；

　8、 管理架构扁平化，对市场反应速度快。

　二、 劣势（W）

　1、 品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想；

　2、 现有产品包装缺乏显着针对性，类似包装的竞品比比皆是；

　3、前期投入未与婚庆结合，产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力；

　4、属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；

　5、 现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；

　6、 终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；

　7、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。

　三、机会（O）

　1、 喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；

　2、 白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；

　3、 婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；

　4、 节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；

　5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。

　6、 婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

　四、威胁（T）

　1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；

　2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；

　3、企业自身有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面；

　4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。

　经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建Y市办事处，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”：

　◎ 市场操作由随机性向性转变；

　◎ 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变；

　◎ 通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。

　G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市场攻略

　一、 品牌形象重塑：

　◎ 品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

　◎ 品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合

　◎ SLOGAN：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

　◎ 推广主题：喜宴伴侣 婚庆顾问

　※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

　二、 营销工具的选择与设计：

　◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价

　◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

　◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。

　三、 挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

　特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

　1、 各市、县、镇民政局结婚登记处：

　机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。

　2、 婚纱影楼：

　可用双向合作、联合促销的'方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将G牌白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“G牌白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

　3、 婚庆服务公司：

　基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

　4、 当地着名的喜糖分销点或经营部：

　以Y市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念， 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG商的共识。在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

　5、 原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

　近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，G牌白酒进入Y市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为G牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

　四、 20**年度行销与专题促销部分方案举例：

　（一） 全年大型推广活动：喜宴伴侣，婚庆顾问——G酒业为新人提供真情回报

　1、 时间：全年不间断，力争成为G牌白酒的特色服务

　2、 开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

　3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

　4、代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。

　5、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及G牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

　（二）促销“买酒抽奖送旅游”：香格里拉蜜月探险之旅——G酒业真情见证（之一）

　1、 时间：“五"一”前后的结婚高峰期

　2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了G牌白酒在“五"一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

　3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布

　（三）行销之“赞助集体婚礼”：玫瑰婚典，十月情缘——G酒业真情见证（之二）

　1、 时间：“十"一”前后的结婚高峰期

　2、机会：Y市市、妇联及婚庆公司在10月举办一期集体婚礼，邀请100对新人参加，并面向社会征求赞助商。凭借与婚庆公司的良好客情关系，G牌白酒以相当优惠的条件取得活动冠名权及白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，收到很好的视觉及宣传效果。

　3、信息传播：搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。

　（四） 路演促销（ROAD SHOW）：爱要大声说出口——G酒业真情见证（之三）

　1、时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

　2、 目标参加对象：情侣夫妻档为主，母子父女档为辅

　3、策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的G牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升G牌白酒亲和力及美誉度的目的。

　4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有G牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

　5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。

　五、 媒体优化组合推广

　面对资讯丰富的Y市，如何使G品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，婚庆顾问”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为G牌白酒量身订做了有效的媒介优化组合。

　1、 报媒软文登陆

　◎ 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

　◎ 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

　◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

　a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

　b、行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

　c、目标消费者感想及建议的提炼总结；

　d、特殊终端客户的肯定与支持；

　e、白酒常识介绍。

　2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，婚庆顾问”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。

　3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

　4、在A类商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

　5、发布于省级经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

　6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。G企业深谙此道，为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20**年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

　总结与思考——营销执行，做加分不要做减分

　营销“定位论”告诉我们：率先进入消费者头脑的概念或产品，将占据该品类产品的最大份额，并能轻易确立领导地位。G酒业在20**年通过细分市场，准确抓住空白点，先人一步，于Y市婚庆渠道崭露头角，演绎了一出弱势品牌另类营销的好戏，在第十个月时就提前完成了全年的销量任务；“喜宴伴侣，婚庆顾问”的推广主题也顺利走过了导入期，正健康地向成长期、成熟期推进。

　G品牌白酒的试点成功，是优秀的营销策划与强大的执行力联合作用的结果，其中，执行力的作用更为关键。叶茂中在广告制作上曾感慨：本土公司在制作执行上的逊色经常会谋杀一个好的创意，而国际公司即使创意弱点，也往往因为制作精良而遮丑很多。因此，有了好的营销策划，还必须有强大的执行力来做加分，否则就是空中楼阁，中看不中用。执行力所包含的元素有很多，贯穿于营销的每个环节，除了我们常常提到的销售人员素质外，还涵盖了总部的人力素质、销售细节管理、产品的包装与品质、广告的表现手法、终端的创意陈列、营销工具设计……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了这一系列支持工作，并坚持细分市场走婚庆路线，才在白酒界一片风声鹤唳中，看到了企业的春天。

　 白酒推广方案 （二）

　一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析

　近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。

　从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

　通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

　当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市场发展特别迅猛，完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。

　二、“**”的品牌定位

　**作为中国八大名酒之一，又是安徽酒业的龙头老大，在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，**没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额，高档品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有景芝品牌形象得以极大的提升。

　“**”便是我们为景芝集团量身定做的白酒品牌。

　1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。( )在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从景芝最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑，但景芝这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离，这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度较大，而新产品却没有很好跟进，一个好品牌理念如果没有好产品做支撑，相信这种理念也是空洞的。

　2、品牌名称定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。

　3、产品价格定位：终端价格***元/瓶。

　三、**SWOT分析

　1、S-强势分析

　**做为一个上市品牌，又纵跨多种行业，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，景芝贡品有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

　2、W-弱势分析

　**前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的，据市场调查显示来看，中档价位的**只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择，而商务人士的社交宴席很少选择**，在酒店终端根本没有强势品牌，近年来的产品开发，在名称上始终穿在“景芝”的嫁衣，所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期景芝贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出景芝的大气魄，又完全脱离了景芝。

　所以说，面对景芝迫在眉捷的开发新的高中端产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今景芝的品牌营销整合，我们认为是混乱的：中国经营报“景芝史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗？营销整合并不是全方位宣传，而是集中、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。

　3、O—机会分析

　目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证**品牌市场的成功。

　4、T—威胁分析

　**虽然名气在外，但市场却是渐渐萎缩，八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品，竞争更为激烈。景芝贡想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道，现在的终端时代对白酒来说：谁的产品退出了酒店，意味着谁的产品也就退出了市场。景芝贡面临的威胁是什么？我想你们心理更清楚。

　四、“**”品牌营销策略

　1、品牌运作的平台

　单独成立“安徽**酒业有限公司”，有效的利用，独立运作“**”品牌，由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。

　2、产品策略

　消费者心理分析

　历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的，自十六以来，安徽在全国人员的心目中提高了档次，在这样的基础上，我们适时推出安徽第一高档白酒，从消费者心理分析，它是顺天时而自然一体的策略。目前随着人们生活水平的提高，我们合理地对**品牌的定位，不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。

　包装因素

　外包装整体颜色是金**，“**”三字黑色而浑然一体，整体造型是一口景芝，图案仍然用的是龙纹（符合景芝贡产品风格），瓶型是中国始皇的造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。

　3、价格策略

　从调研的资料上显示，高端产品的价格也呈现不同的价格带区，各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额，又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考：出厂价：98元/瓶，进店价：168元/瓶，终端价：268元/瓶。利用“三大”价格策略，即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他高端价位产品的自然销售体系。

　4、渠道策略

　在**原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：

　其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

　其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。

　其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

　将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。

　5、促销策略

　高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。

　中国经营报的选择无疑是好的。报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为高档白酒的宣传载体。据我们观察，报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性，也只有这样才能吸引消费者的注意，尤其是高档品牌，而不是一味的在品牌与文化进行传播。

　在终端促销上，我们主要通过系列的硬性展示及软性传播作为主要沟通手段。

想找一下有关企业品牌战略中关于品牌插入方面的资料~~

编者注：此文由于是从企业的角度来行文的，所以有很多论述不是很客观，还请读者注意自行辩读

先把时光聚焦于上个世纪八十年代末期，洗衣粉市场烽烟四起。美国宝洁、联合利华、德国汉高、日本花王四大外资品牌，挟其雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势品牌一路攻城掠地，直至1995年占领了全国市场近50%的份额。“北有熊猫，南有白猫”以熊猫洗衣粉为首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合资。国产品牌岌岌可危……

这时市场上回响起了一个极其铿锵的声音“中国地图很大很重，你们掀不动的。”这就是奇强，来自山西运城的声音。创牌于1992年的奇强，是由运城盐化局控股的南风集团主打产品之一。从19年到1999年，连续三年全国销量第一。敢将皇帝拉下马，奇强以厚积薄发的姿态，出奇制胜的战略，奠定了其在中国日化行业的重要地位。

一、奇强品牌攻略

1、农村包围战

在日化品领域，奇强又一次把农村包围城市的思想演绎出了精华。“让开大路，占领两厢，农村天地，大有作为。”

当以宝洁为首的几大外资品牌在主流城市风光无限之时，奇强不动声色的将其“队伍”开进农村。

在市场经济快速成长及其浪潮影响下的90年代初，原有的多层分销体系表现出更多的弊病，渐趋势微。而当时的中国农村，由于地理交通的制约，物流体系比较落后，可供农民选择的品牌多是地方区域性小品牌，缺乏全国性强势领导品牌。那时电视等主流媒体也是刚走入农民家庭，广告影响力还是微乎其微。再加上农民收入水平较低的现实，价格、质量成为决定其购买洗涤用品的主要因素。

在这样的市场情况下，奇强审时度势，确立了走自己路的方针，迅速组建了300多个奇强办事处，用3000多名奇强销售人员，在全国只要火车能开得到的地方都布下了奇强的网络。在陕西韩城，奇强掘到了第一桶金，随后迅速将其触角延伸至华北、东北和西北等地。在北方用队，在南方用锣鼓队，再加上小广告、小传单、现场去污力示范等活动，这种适应民风民俗，较原始也最质朴的沟通方式，使奇强品牌迅速烙印于农民的心中。

针对农民的消费需求，奇强第一个用了复合袋包装，以高于国标两个点的高品质质量，给予农民最高性价比的实惠，适应了农民的消费心理。奇强将产品直接铺到了村头小店，满足农民随时随地的需求，又以每年60万平方米的刷墙运动进一步巩固其阵地。两块钱一袋400克的奇强洗衣粉，迅速在农村生根发芽。

奇强洗衣粉的销量从1992年的7千吨到94年的5万吨，到1995年的8万吨、19年的23.5万吨，连续几级跳，轻取全国销量第一的宝座，让那些不可一势的国际品牌猛得打了个寒噤。

2、城市攻坚战。

奇强占领了农村市场，但是占人口总数70%的农村仅消费着30%的市场份额，而占人口30%的城市却消费着70%的市场。奇强开始进城了，城市的消费需求和农村有很大差别，城市的大超市和村里的小卖部也不一样。那里的同类竞品很多，而且质量也很好，包装也有档次。

战略源于战术。奇强的战术很诡，总是乘其不意，攻其不备。19年奇强“闯”北京，借洗涤用品展销会之机，奇强于会场、商店、公园、街道，一口气送出了30万个奇强风车，并配之以有效的媒体攻势，让北京人一夜之间知道了这个“全国销量第一，荣获国家金奖”的牌子。奇强旗开得胜，市场占有率从2%挺进到30%，打了个漂亮的攻城战。

1999年，奇强扣响了上海的大门，趁“白猫”集团资金周转不利，奇强在小区、地铁的灯箱及东方台做广告发动攻势，推出与佳美同质同效但价格低30%的加酶加香洗衣粉。三个月销售额从40万元激增到200万元。

同样在昆明，在其他城市，奇强在众多外资及当地品牌的包围中，用缝隙战的战术，找到了属于自己的一块阵地。奇强定位于中档，档次稍逊于奥妙、汰渍，明确锁定了自己的目标人群?中档收入者，避开了激烈争夺的高端市场，精确地找准了自己的位置。其实在城市里真正高档消费人群只有20%，城市里同样有比较穷困的下岗职工，有着大量收入较低、无明显消费偏好的外来人口，他们需要与自己消费水平相适应的品牌。奇强恰好满足了他们的需求，所以成功了，1999年奇强占领了全国近20%的市场，以15万吨的差距将德国汉高远远抛于身后。奇强举起了中国日化行业的大旗，着实让宝洁等大吃一惊。

市场风云变幻莫测，城市里的竞争比农村更激烈。在城市的大舞台上，有着宝洁、联合利华等国际日化巨头，他们有着更强的资金，更大的实力，决不会轻易放弃城市阵地。如果说奇强以缝隙战插入了城市空间，那么要适应不断变化的市场节奏，一种更为有效，也更加艰巨的动态战和持久战就成为奇强必须面对的挑战，今天的辉煌并不一定是明日的成功。做第一难，当好跟进者也不容易。奇强的下个目标也许是华南，也许是西南。我们将拭目以待。

3、实力较量数英雄

1999年的全国市场重新洗牌了。在高端市场，先是联合利华新品全面跳水，奥妙全效和奥妙全自动分别降价40%和30%，随之市场占有率翻了一番，在上海稳居头把交椅，占到了突破性的37%；在四川占到12%的份额。接着汰渍、碧浪也下调价格，高级洗衣粉从每350克/5元降至3元左右。在中档市场，一向以肥皂为龙头的国产品牌雕牌也重新杀回洗衣粉市场，它在1.5亿元的广告费支持下，以1.8元/袋(350克)为价格屠刀，一推一拉，杀向市场，2000年一年销量从3万吨跨至85万吨，攫取了第一宝座。 价格实战派一波又一波地掀起了洗涤日化市场的惊澜，对于以技术实力为支撑的宝洁、奇强一派来说，成为一次又一次的考验。

虽然在中国洗涤市场的失败，成为宝洁的切肤之痛。但没有人能小看宝洁，这个来自美国的日化巨头将2000多个博士招至麾下，它拥有世界上最高级的日化实验室，拥有最先进的技术，最一流的产品。这是它的巨大优势。诞生于本土的奇强，同样把技术保障放在了极其重要的战略地位。奇强组建了产学研联合研究所，19年又联手与清华大学创办了日用化工研究中心，致力于新产品的开发，接着又相继成立了南风集团广州绿色化学研究中心，华北工学院研究中心，无锡轻工大联合研究所等科研机构。2000年，南风集团技术中心被认定为国家级企业技术中心。

对于以价格实战著称的联合利华一派来说，在有效扩展市场份额的同时，单一的价格战很可能成为高悬于头上的一把双刃剑。而以技术实力为支撑的奇强来说，总是一如既往的用最高的性价比来培植品牌认知度。但又很可能由于对技术的过度依赖，及从技术到产品转化的诸环节过长，导致对市场反应灵敏度的降低。

大浪淘沙始得金，市场风云莫测，谁是最后赢家，奇强并未高枕无忧，而是以步履薄冰的心态警惕着市场的一切动向。

二、奇强的品牌定位及传播策略

市场开拓时期，奇强主要针对中国农民的消费心理，将产品定位于中档，注重实际功效，强调强去污力，回避价格战。奇强将其目标消费群锁定为中低收入的女性，将其产品线延伸到农村的角角落落，最大地满足农民随时购买的需求，保证了其发展空间。在挺进城市的时候，奇强在包装、功效等方面进行改进，选择城市里基数很大的中低收入者为目标人群，追求性价比的最高，寻找到了合适的机会点，有效地避开了外资品牌的锋芒。“不鸣则已，一鸣惊人”。

其实，“奇强”本身，就是一个极富内涵的品牌，引伸空间很广。它最先源自“配方奇特，去污力强”的功效性广告词，一改以往洗涤品类简单以动植物如“芳芳”、“熊猫”等命名的柔和之气，突现出一种阳刚之美，品牌本身就传达出差异化的诉求，具有鲜明的特征。长期以来，奇强被消费者认同为一个积极向上的，有开拓精神的，相当有责任感的形象。它沉稳而不虚华、感性而不轻浮，触动着消费者潜意识之中追求上进的共鸣。与其它同类品牌相比，奇强更多地体现着父性的坚强色彩。

十年磨练、十年铸造，奇强品牌成长也非一蹴而就的，用奇强人的话说，理念来自实战。奇强的品牌传播策略，可划分为以下三个阶段。

从1992年诞生到1999年，是奇强的品牌酝酿期。在传播策略上，奇强更着重于稳着稳打，确定了适度的费销比，把有限的宣传资金更多地用于感性色彩浓、实际效果好的平台，虽不见其一掷千金的大手笔，但诸如刷墙、现场示范等这些贴近消费者，符合民情的举措，更有效地将奇强大众化的品牌形象表现得淋漓尽致。奇强的广告语也更注重实效，“爱我中华，用我奇强”，“天上玉皇，人间奇强”，“洁白飘香，去污奇强”，“脏了罢，奇强”等等，始终扣准着产品质量功效这一准确的卖点，吻合了消费者心理。这些广告语，琅琅上口，一时间广为传颂，有效地提高了奇强的品牌认知度，扩展了奇强的市场销量。

从1999年到2001年，是奇强品牌整合期。奇强意识到自己品牌形象的不足，针对品牌影响力较弱这个软肋进行弥补，花巨资重新设计制作了完整的VI，整合了“KEON”及“奇强”标准字，做到和国际接轨。同时奇强全线产品都更换了新的包装，从外观上进行了品牌形象的提升，力图赋予奇强品牌新的形象。奇强与4A广告公司合作，推出“干干净净做人，中国人奇强”的形象篇，突破了一般洗衣粉功能性诉求的屏障，凝结出了其品牌文化的承载体，给予消费者明确的品牌认同感，“穿得干净，就有精神，做人也这样。”这种为奇强所独有的品牌内涵，成为奇强标新立异的品牌个性，做人穿衣服要干净，更重要的是道德人格、内心世界的干净，这正是当今时代人们所企盼的，它引起了更多消费者共鸣。与此同时，奇强加大传播力度，2000年电视广告费首次突破5000万元，品牌知名度稳步上升。

2002年起，奇强进入品牌发展期。奇强推出了以濮存昕为形象代言人的系列广告，进一步深化其品牌所承载的文化内涵。“无悔英雄”濮存昕在公众心中的形象与奇强的父性色彩极为吻合。穿衣干净，做人干净，奇强的“中国人”形象又一次集中了消费者的眼球，品牌精神通过形象的载体，变得更人格化具体化了。另一方面，奇强大力开展多种类型的社会公益活动，如“呼唤绿色环保洗涤”，“母亲节奇强爱心奉献”等等，作为“中国人奇强”形象的表达方式，极大地增加了公众对奇强的好感，奇强本身的品牌美誉度、忠诚度和凝聚力迅速得到提升。

三、奇强之品牌强势

纵观目前洗涤日化市场风烟四起，雕牌以超过奇强1倍的销量占领了全国第一的宝座，联合利华、宝洁有着不可小觑的先天优势，牢牢盘踞在城市。然而奇强所表现出的顽强和韧性，确实又使包括宝洁在内的各大品牌不得不有所顾忌。

强势之一、品牌品质认知优势

如果说宝洁的优势在于“品牌信誉度”，雕牌在于“品牌知名度”，那奇强十年累积的“品牌品质认知度”则是奇强当之无愧的强势。

南风化工本身就是奇强立于不败之地的强大保证。南风集团拥有世界第三大硫酸纳型盐池运城盐池、江苏洪泽、四川眉山地下芒硝等重要的战略，年产元明粉达400万吨，行销量占世界第一，包括宝洁、联合利华在内的国际日化巨头都是南风元明粉的客户。这种强势正是品质保证最根本的战略基础。

技术优势是知识经济时代的核心竞争力，作为技术实力派，奇强一直把技术优势放在了重要的战略地位，与清华大学、无锡轻工大学等联合成立研发机构，从源头上保证了奇强可以信赖的高品质。

奇强设立在西北、东北、西南等地的全资子公司，确立了技术到产品转化的严格质量保证。

这些基于原料、技术和体制的优势，在品质保证体系上构筑成一道强大的防线，形成了奇强有口皆碑的品牌认知。“二锅头的价格，茅台的质量”，正是消费者对奇强品质的形象评价。

强势之二、网络渠道优势

自创牌伊始，奇强就非常注重自身网络的建设，它摆脱了传统多级分销体系的束缚，在全国各地快捷有效地建立了300多个办事处，将触角直接伸入消费第一线，保证产品在第一时间内直接进入任一终端。奇强的办事处体系，成为奇强品牌行销的主力部队。

然而奇强并没有完全忽略经销商这一传统的网络。2000年来，奇强的各销售经理走出经销部，同客户签订了经销协议，大批经销商成为奇强的销售代理商。与此同时，奇强对内部体制进行整合，组建日化营销部，增加对市场的操作掌握及反应能力。对于设立于外的办事处，奇强有效将其精简为100多个，人员缩减到1000多人，但网络能力却未削弱。这种高效地整合，极大地降低了销售成本，同时也为预留出了更多价格空间。

随着城市大型零售商的崛起，传统批发已不大适合于城市。奇强加强了与大型连锁超市的合作。2000年，与沃尔玛正式签署了战略合作伙伴协议，为沃尔玛自有品牌做OEM，双方又合作共推奇强洗衣粉。2001年，相继又与家乐福、好又多等建立类似关系。大型超市的这艘航母，使奇强的网络覆盖和行销能力得到了进一步提高，同时也树立了偏好超市消费的城市人群喜欢的金字招牌。

强势之三、资本优势

资本优势是企业突现实力的重要标志。作为上市公司的南风集团，是支持奇强品牌战略的母体，也是其重要的资金源泉。通过上市的融资渠道，为奇强品牌成长提供了生生不息的新鲜血液，成为其源源不竭的龙头。

南风设立于山西运城、安徽安庆、四川同庆、贵州安顺、辽宁本溪的各大全资子公司，充分有效地利用了当地人力成本较低和原料优势，缩减了产品生产成本，同时起到了以点带面的市场辐射作用。

与此同时，奇强着力于品牌长远发展，积极引进外脑，大力招贤纳良，聘用各种专业技术人才，建立了完善的人才储备保障体制，奠定了人力资本的坚强基石。

所有这些以南风集团为依托的资本优势，都将为奇强品牌下一步发展提供良好的基础。

四、结束语

二十一世纪的主要经济形态将是品牌经济，品牌成为彰显产品差异，突现产品实力的标志，也是企业战略战术的重要组成部分。市场风云变幻莫测，忧愁和欢乐结伴而生，成功往往在痛苦中孕育并诞生。奇强十年，可以说是品牌战略战术相结合的精彩演绎，同时也是中国品牌痛苦分娩的过程。它的成功值得所有关心品牌经营的人士借鉴

不知道 这能不能帮你~~~~~

你看看吧~~~~

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谁能告诉我所有证券公司深圳的席位号

券商席位比较多，具体如下：上海南车站路营业部

2 A20461 其他席位

3 A20464 山西证券：太原府西街营业部

4 A20465 国信证券：杭州萧然东路营业部

5 A20469 国信证券：福州五一中路营业部

6 A20471 其他席位（平安保险）

7 A20483 申银万国：珠海迎宾南路营业部

8 A20484 国信证券：北京三里河路营业部

9 A20485 国金证券：成都东城根街营业部

10 A20487 其他席位

11 A20488 华西证券：成都抚琴街营业部

12 A20489 国金证券：成都双元街营业部

13 A20510 华西证券：自贡五星街营业部

14 A20512 中信建投证券：深圳市振华路营业部

15 A20513 国信证券：深圳红岭中路营业部

16 A20527 国金证券：成都蜀都大道

17 A20533 华西证券：广汉湖南路营业部

18 A20535 国信证券：大连花园广场

19 A20541 国信证券：深圳深南中路营业部

20 A20547 金元证券：成都二环路营业部

21 A20551 国信证券：上海北京东路营业部

22 A20563 国信证券：广州东风中路营业部

23 A20564 申银万国：金华八一北街营业部

24 A20567 东方证券：杭州龙井路营业部

25 A20572 山西证券：离石长治路营业部

26 A20577 其他席位

27 A20581 信泰证券：深圳华强北路营业部

28 A20582 中信建投证券：成都市南一环路营业部

29 A20586 国信证券：北京呼家楼北街营业部

30 A20590 申银万国：温州人民路营业部

31 A20599 江南证券：上海漕西北路营业部

32 A20620 申银万国：上海吴中路营业部

33 A20639 国信证券：杭州保椒路营业部

34 A20647 中信建投证券：广州市中山二路营业部

35 A20648 东北证券：长春建设街营业部

36 A20651 建银投资：杭州文晖路营业部

37 A20658 建银投资：成都人民北路营业部

38 A20659 东方证券：沈阳太原街营业部

39 A20668 申银万国：上海陆家嘴环路营业部

40 A20680 其他席位

41 A20683 申银万国：上海瑞金二路营业部

42 A20693 申银万国：上海黄兴路营业部

43 A20717 申银万国：上海洛川东路营业部

44 A20729 申银万国：上海飞虹路营业部

45 A20734 华龙证券：北京安外大街营业部

46 A20754 申银万国：上海天钥桥路营业部

47 A20766 申银万国：上海龙茗路营业部

48 A20768 国信证券：深圳泰然九路营业部

49 A20771 申银万国：上海广东路营业部

50 A20778 建银投资：北京安立路营业部

51 A20779 东方证券：天津西康路营业部

52 A20780 申银万国：上海沪太路营业部

53 A20785 东方证券：股份上海张杨路营业部

54 A20792 西南证券：北京北三环中路营业部

55 A20803 东方证券：杭州体育场路营业部

56 A20806 西南证券：深圳上步中路营业部

57 A20814 东方证券：深圳金田路营业部

58 A20820 申银万国：上海南汇路营业部

59 A20823 华西证券：杭州学院路营业部

60 A20842 建银投资：广州滨江东路营业部

61 A20870 建银投资：广州番禺平康路营业部

62 A20873 汉唐证券：北京裕民路营业部

63 A20874 华泰证券：武汉彭刘杨路营业部

64 A20878 东方证券：广州宝岗大道

65 A20883 东方证券：上海巨鹿路营业部

66 A20898 建银投资：江门堤东路营业部

67 A20906 西藏证券：杭州

68 A20915 广发证券：广州环市东路营业部

69 A20918 建银投资：珠海水湾路营业部

70 A20928 东方证券：上海宛平南路营业部

71 A20935 财富证券：长沙韶山中路营业部

72 A20941 申银万国：上海新昌路营业部

73 A20953 建银投资：南昌叠山路营业部

74 A202 辽宁省证券：上海大连路营业部

75 A20987 海通证券：贵阳富水北路营业部

76 A20989 华泰证券：北京月坛南街营业部

77 A21001 华泰证券：沈阳小南街营业部

78 A21006 中国科技证券：厦门湖滨路营业部

79 A21007 华泰证券：镇江中山东路营业部

80 A21009 国元证券：上海虹桥路营业部

81 A21014 上海证券：崇明营业部

82 A21025 华泰证券：南通环城西路营业部

83 A21027 广东证券：深圳福华一路营业部

84 A21033 东方证券：上海定西路营业部

85 A21037 华泰证券：盐城建军东路营业部

86 A21041 东方证券：上海凤阳路营业部

87 A21053 中信建投证券：鞍山市五一路营业部

88 A21054 华泰证券：南通姚港路营业部

89 A21055 东方证券：上海岳州路营业部

90 A21062 广发证券：梅州梅江二路营业部

91 A21083 中国建投：郑州纬五路营业部

92 A21088 中国科技证券：嘉兴中山西路营业部

93 A21092 东吴证券：常熟颜港

94 A21102 东吴证券：吴江中山北路营业部

95 A21105 广发证券：中山市中山四路营业部

96 A21120 华泰证券：张家港杨舍东街营业部

A21131 华泰证券：常州和平南路营业部

98 A21135 英大证券：深圳新城广场

99 A21136 东吴证券：苏州西北街营业部

100 A21138 建银投资：上海物华路营业部

101 A21145 英大证券：深圳彩田南路营业部

102 A21146 国联证券：广州江燕路营业部

103 A21147 华泰证券：苏州人民路营业部

104 A21174 广发证券：福州古田路营业部

105 A21187 中金公司：深圳深南大道

106 A21193 国联证券：上海漕宝路营业部

107 A21200 中金公司：北京建国门外大街营业部

108 A21205 恒泰证券：临河胜利北路营业部

109 A21219 长城证券：杭州文华路营业部

110 A21223 国联证券：江阴青果路营业部

111 A21233 长城证券：广州天河北路营业部

112 A21243 新疆证券：乌鲁木齐和平北路营业部

113 A21247 光大证券：上海斜土路营业部

114 A21248 中国：重庆团结路营业部

115 A21250 广发证券：汕头海滨路营业部

116 A21252 华安证券：广州东湖西路营业部

117 A21271 闽发证券：泉州温陵路营业部

118 A21277 河北证券：唐山唐丰路营业部

119 A21281 日信证券：北京北四环西路营业部

120 A21282 齐鲁证券：济南舜耕路营业部

121 A21286 中国：郑州陇海路营业部

122 A21290 长城证券：北京中关村大街营业部

123 A21294 日信证券：呼和浩特锡林南路营业部

124 A21325 中国：北京阜成路营业部

125 A21326 国泰君安：长沙五一中路营业部

126 A21327 国盛证券：萍乡跃进中路营业部

127 A21334 国海证券：上海西藏中路营业部

128 A21339 国泰君安：乌鲁木齐建设路营业部

129 A21362 中国：北京学院南路营业部

130 A21363 长城证券：武汉江汉北路营业部

131 A21371 国海证券：南宁滨湖路营业部

132 A21373 长城证券：北京阜成门北大街营业部

133 A21376 中国：北京月坛

134 A21384 中国：长春西民主大街营业部

135 A21396 海通证券：上虞白官镇

136 A21408 中信证券：深圳新闻路营业部

137 A21414 海通证券：总部

138 A21416 民生证券：郑州桐柏路营业部

139 A21423 中国：西安和平路营业部

140 A21433 广发证券：上海水清南路营业部

141 A21453 中信万通证券：青岛南京路营业部

142 A21457 江海证券：哈尔滨奋斗路营业部

143 A21465 浙商证券：北京朝阳门北大街营业部

144 A21466 第一创业证券：佛山同济路营业部

145 A21471 西部证券：咸阳渭阳中路营业部

146 A21480 兴业证券：杭州建国南路营业部

147 A21483 兴业证券：南京太平北路营业部

148 A21493 浙商证券：杭州杭大路营业部

149 A21526 广州证券：北京三里河东路营业部

150 A21532 联合证券：广州天河路营业部

151 A21536 浙商证券：温州温迪路营业部

152 A21538 中信证券：北京白家庄

153 A21539 中国：福州华盛

154 A21540 宏源证券：杭州体育场路营业部

155 A21542 方正证券：绍兴胜利东路营业部

156 A21543 兴业证券：漳州延安北路营业部

157 A21549 广州证券：广州先烈中路营业部

158 A21552 浙商证券：台州环城东路营业部

159 A21557 方正证券：上海昆山路营业部

160 A21561 中信证券：深圳人民南路营业部

161 A21562 国泰君安：深圳人民南路营业部

162 A21565 中信证券：上海沪闵路营业部

163 A21572 中信证券：上海石化

164 A21575 广发证券：珠海情侣南路营业部

165 A21582 广州证券：番偶富华西路营业部

166 A21586 平安证券：南京北门桥路营业部

167 A21588 天勤证券：北京东直门外大街营业部

168 A21590 平安证券：上海常熟路营业部

169 A21592 中信证券：

170 A21600 兴业证券：福州湖东路营业部

171 A21601 天同证券：莱芜钢都大街营业部

172 A21603 平安证券：大连人民路营业部

173 A21604 兴业证券：深圳景田路营业部

174 A21605 长江证券：武汉友谊路营业部

175 A21614 浙商证券：东阳吴宁西路营业部

176 A21616 湘财证券：北京惠新东街营业部

177 A21618 浙商证券：义乌江滨北路营业部

178 A21622 国泰君安：上海江苏路营业部

179 A21629 平安证券：珠海园林路营业部

180 A21632 天同证券：上海甘河路营业部

181 A21648 航空证券：北京中关村南大街营业部

182 A21652 平安证券：天津绍兴道

183 A21654 中原证券：商丘八一路营业部

184 A21659 天同证券：厦门蜂巢山路营业部

185 A21668 国都证券：北京安苑里

186 A21675 中信证券：上海复兴中路营业部

187 A21680 平安证券：深圳八卦三路营业部

188 A21684 中山证券：深圳人民北路营业部

189 A21706 中国：晋中榆太路营业部

190 A21708 天同证券：日照舒斯贝尔商业街营业部

191 A21709 中信证券：北京北三环中路营业部

192 A21711 太平洋证券：北京海淀大街营业部

193 A21712 湘财证券：合肥金寨路营业部

194 A21727 国泰君安：广州人民中路营业部

195 A21734 太平洋证券：昆明翠湖西路营业部

196 A21742 广发证券：上海玉兰路营业部

1 A21744 中信金通证券：北京紫竹院路营业部

198 A21745 国泰君安：郑州花园路营业部

199 A21748 中信金通证券：杭州凤起路营业部

200 A21749 新时代证券：郑州红专路营业部

201 A21757 太平洋证券：曲靖麒麟南路营业部

202 A21759 天同证券：烟台开发区长江路营业部

203 A21777 招商证券：北京北三环路营业部

204 A21783 中信金通证券：嘉兴吉杨路营业部

205 A21791 招商证券：北京颐和园路营业部

206 A21796 红塔证券：大理

207 A21799 中信金通证券：温岭东辉北路营业部

208 A21804 天同证券：莲莱钟楼北路营业部

209 A21805 中信金通证券：义乌化工路营业部

210 A21807 华林证券：鹤山东升路营业部

211 A21812 中关村证券：澄海中心市场

212 A21815 中信金通证券：诸暨永兴路营业部

213 A21817 招商证券：北京德胜门东滨河路营业部

214 A21823 中关村证券：北京中关村南大街营业部

215 A21829 国泰君安：上海四平路营业部

216 A21841 泰阳证券：长沙黄兴中路营业部

217 A21842 中国：上海莲溪路营业部

218 A21850 财通证券：杭州解放路营业部

219 A21858 中信金通证券：杭州体育场路营业部

220 A21861 红塔证券：北京板井路营业部

221 A21864 中信金证券：杭州定安路营业部

222 A21867 天同证券：聊城柳园南路营业部

223 A21870 财通证券：绍兴人民中路营业部

224 A21877 长江证券：上海金陵东路营业部

225 A21892 长江证券:深圳红岭中路营业部

226 A21906 财通证券：杭州庆春路营业部

227 A21907 国泰君安：

228 A21910 东海证券：

229 A21916 中银国际证券：成都人民中路营业部

230 A21936 中国：上海东方路营业部

231 A21947 招商证券：上海澳门路营业部

232 A21950 财通证券：湖州威莱大街营业部

233 A21959 华鑫证券：上海金山

234 A21962 长江证券：上海市天钥桥路营业部

235 A212 国泰君安：上海福山路营业部

236 A21980 中银国际证券：海口机场路营业部

237 A21986 国泰君安：上海商城路营业部

238 A21991 中银国际证券：哈尔滨安发街营业部

239 A22000 华鑫证券：上海嘉定

240 A22008 招商证券：南宁民主路营业部

241 A22022 中国：上海曲阳路营业部

242 A22023 中银国际证券：上海银城中路营业部

243 A22029 招商证券：昆明五一路营业部

244 A22031 招商证券：哈尔滨长江路营业部

245 A22035 长江证券：北京新源西里东街营业部

246 A22038 东海证券：溧阳南大街营业部

247 A22050 新时代证券：上海延平路营业部

248 A22051 中信金通证券：上海恒丰路营业部

249 A22052 红塔证券：上海田林东路营业部

250 A22053 中国：上海新昌路营业部

251 A22059 新时代证券：上海天山路营业部

252 A22064 上海远东证券：上海金桥路营业部

253 A22065 招商证券：无锡新生路营业部

254 A22066 红塔证券：人民东路营业部

255 A22069 招商证券：上海世纪大道

256 A22075 红塔证券：永昌

257 A22095 中信金通证券：杭州心南路营业部

258 A22102 天一证券：杭州解放路营业部

259 A22104 招商证券：珠海人民东路营业部

260 A22105 中信金通证券：湖州人民路营业部

261 A22106 天一证券：烟台南大街营业部

262 A22110 招商证券：上海翔殷路营业部

263 A22115 招商证券：深圳益田路营业部

264 A22123 红塔证券：春城路营业部

265 A22132 招商证券：北京建国路营业部

266 A22162 天一证券：奉化大桥营业部

267 A22163 长江证券：天津鼓楼南街营业部

268 A22168 广发证券：辽阳民主路营业部

269 A22170 天一证券：慈溪浒山路营业部

270 A22173 招商证券：武汉中北路营业部

271 A22185 中国：深圳景田路营业部

272 A22188 长江证券：深圳益田路营业部

273 A22189 招商证券：广州天河北路营业部

274 A22202 招商证券：深圳南山南油大道营业部

275 A22204 新时代证券：包头文化路营业部

276 A22216 天一证券：宁波解放南路营业部

277 A22218 新时代证券：包头市府西路营业部

278 A22228 国泰君安：宁波彩虹北路营业部

279 A22236 平安证券：上海零陵路营业部

280 A22238 长江证券：武汉武珞路营业部

281 A22244 长江证券：武汉彭刘杨路营业部

282 A22249 中国：沈阳顺城

283 A22251 南京证券：上海新华路营业部

284 A22267 东莞证券：东莞莞太路营业部

285 A22273 平安证券：深圳深南中路营业部

286 A22274 中国：佛山市顺德大良

287 A22281 湘财证券：济南馆驿街营业部

288 A22282 平安证券：深圳蛇口招商路营业部

289 A22292 广发证券：上海民生路营业部

290 A22299 国都证券：上海长阳路营业部

291 A22302 方正证券：深圳福中路营业部

292 A22308 兴业证券：厦门兴隆路营业部

293 A22311 平安证券：广州环市东路营业部

294 A22313 南京证券：南京建康路营业部

295 A22316 中国：广州东风西路营业部

296 A22317 广发证券：青岛香港中路营业部

2 A22328 天同证券：武汉宝丰路营业部

298 A22329 招商证券：苏州干将西路营业部

299 A22330 方正证券：温州小南路营业部

300 A22331 国泰君安：昆明人民中路营业部

301 A22335 南京证券：上海南车站路营业部

302 A22344 方正证券：台州解放路营业部

303 A22347 中国：温州

304 A22351 方正证券：杭州劳动路营业部

305 A22352 国都证券：北京新中街营业部

306 A22357 广发证券：深圳彩田路营业部

307 A22361 方正证券：杭州保椒路营业部

308 A22363 联合证券：深圳华强北路营业部

309 A22364 中国：武汉澳门路营业部

310 A22371 兴业证券：武汉青年路营业部

311 A22374 湘财证券：北京朝外大街营业部

312 A22380 平安证券：北京东花市北里

313 A22383 湘财证券：杭州教工路营业部

314 A2238